ВВЕДЕНИЕ 3
1 ИССЛЕДОВАНИЕ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРОВ 5
1.1 Понятие и сущность жизненного цикла товара 5
1.2 Анализ особенностей жизненного цикла товара на внешних рынках 7
1.3 Определение глобального жизненного цикла товара 11
2 АНАЛИЗ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА ОАО «ВИТЕБСКИЕ КОВРЫ» 14
2.1 ОАО «Витебские ковры» как объект исследования 14
2.2 Анализ жизненного цикла товара на рынках продаж 19
2.3 Совершенствование маркетинговых мероприятий ОАО «Витебские ковры» 35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 42
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 45
ПРИЛОЖЕНИЯ 47
По результатам проведенного анализа следует отметить, что главными преимуществами ОАО «Витебские ковры» являются:
- единое таможенное пространство между РБ и РФ;
- выгодное географическое положение;
- гибкая и прозрачная система скидок;
- выполнение индивидуальных заказов.
Основными недостатками ОАО «Витебские ковры» выступают:
- Узкий круг потребителей на внешних рынках (в основном Россия и страны бывшего СССР);
- Достаточно высокая стоимость готового изделия;
- Нехватка квалифицированных кадров в службе маркетинга и сбыта
- Отсутствие активной рекламной деятельности.
Активная инвестиционная политика ОАО «Витебские ковры», направленная на высокое качество выпускаемой продукции, позволяет предприятию занимать достойное место на потребительском рынке.
В высокоразвитых странах ковровые изделия используют все реже, заменяя маркий и линяющий ковровый материал деревянным, экологически чистым половым покрытием, паркетом или ламинатом. ОАО «Витебские ковры» для удержания своих позиций на рынке внедрило в ассортимент изделия из натуральных материалов на натуральной подложке.
Характеризуя в целом деятельность предприятия ОАО «Витебские ковры», следует отметить положительную динамику. Если рассматривать темпы роста объема производства, то можно заметить, что объем заметно увеличился. Это можно объяснить полной модернизацией всего парка компьютерной техники в 2012 году и полной автоматизацией производства, благодаря чему заметно сократились время и затраты на выполнение единицы работ, однако руководству требуется пересмотрение установленных на предприятии норм времени на выполнение единицы отдельного вида работ. Объем производства в фактических ценах увеличился по отношению к 2013 году в 2014 году на 22%. Из этого следует, что предприятие на протяжении 2013-2014 года наращивало объем выпуска товарной продукции. В сопоставимых ценах наблюдается также тенденция повышения темпов роста 2014 года к 2013 году - 11 процентных пункта.
В анализе рынков сбыта следует отметить, что в 2013 и в 2014 гг. основным покупателем является Россия, а также страны СНГ, затем Минторг, Белкоопсоюз и фирменная торговля. В страны дальнего зарубежья поставки практически не ведутся. Данный результат свидетельствует о том, что мощности и возможности предприятия не работают в полную силу, что отдел сбыта и маркетинговый отдел не расширяет свои позиции на мировом рынке.
В качестве путей по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии, предложены некоторые мероприятия: проведение рекламной акции, суть которой состоит в том, что при покупке коврового изделия от 2 кв.м. покупателю в подарок предоставляется моющее средство. Положительное значение рассчитанных показателей означает, что предложенное мероприятие по стимулированию потребителей продукции экономически эффективно. Дополнительная прибыль от проведения мероприятия составляет 897,1 млн. р. за период проведения акции – июль – август.
Предоставление скидки на ковровые изделия. Экономический эффект от предлагаемого мероприятия составил 101,4% или прирост прибыли на 30 млн. р. Следовательно, данное мероприятие эффективно. Также предлагается внедрение новой рекламной кампании, ориентированной на больший круг потенциальных потребителей.
При проведении сравнительного анализа с предприятиями - конкурентами ОАО «Ковры Бреста», а также ОАО «Березовская ковровая фабрика», то следует отметить, что предложение ОАО «Витебские ковры» наилучшее, так как размер скидки составляет 50%, предприятие ОАО «Ковры Бреста» на данный момент предлагает 20%, в то время как АОА «Березовская ковровая фабрика» предлагает 15%.
1. Абрютина, М. С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебник / М. С. Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2010. – 462 с.
2. Артеменко В.Г. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / В.Г. Артеменко, В.В. Остапова– М.: Омега-Л, 2012. – 436 с.
3. Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология: Учеб. пособие / А. С. Вартанов. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 326 с.
4. Вахрушина, М.А. Управленческий анализ: вопросы теории, практика проведения: монография / М.А.Вахрушина, Л.Б.Самарина. - М. : Вузовский учебник, 2012. - 142 c.
5. Д. Шеремет. – М.: Инфра-М, 2009. – 415 с. Шеремет, А. Д. Анализ и диагностика финансово–хозяйственной деятельности предприятия: учебник / А. Д. Шеремет. – М.: Инфра-М, 2009. – 365 с
6. Бурцев В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. – 2009. – №5. – С. 20-22
7. Балашов, А.П. Основы менеджмента: Учебное пособие / А.П. Балашов. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012. - 288 c.
8. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. – Изд-во: Проспект, 2009. – 440 с.
9. Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. Учебное пособие. М.: Академия 2012г.
10. Вердиева, Ю.Н. Менеджмент: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по спец. 080503.65 "Антикризисное управление" / Ю.Н.Вердиева; Дальневост. федер. ун-т, Шк. экономики и менеджмента. - [2-е изд. перераб. и доп.]. - Владивосток: ДВФУ, 2012. - 311 с.
11. Лукина Р.И. Искусство управлением сбыта / Учебное пособие . Учебник для вузов: Питер, 2011г.. – 400 с.
12. Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер / Ф. Котлер. – Изд-во Проспект, 2008. – 224 с.
13. Игтисамов Р.С. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских пред-почтений // Экономический анализ: теория и практика. – 2010.– №4.– С. 26-28.
14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 488 с.
15. Стоянова Е.С., Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. Краткий профессиональный курс / Е.С. Стоянова, М.Г. Штерн. – М.: Перспектива, 2008. – 239 с.
16. Котлер Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. Пер. с англ. - М.: «Ростинтер», 2007. - 306с.
17. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие. - М.:ЮНИТИ - ДАНА, 2008. – 524с.
18. Руделиус У., Авдюхина М.В., Ивашкова А. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Проспект, 2008. - 596с.
19. Мищенко А.П. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. – Казань: Изд-во КГФЭИ, 2008.
20. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М.: ИНФРА-М, 2007.
21. Андреев В.И. Саморазвитие менеджера / В.И. Андреев. - М.: Дело, 2014. – 275 с.
22. Блэйк Р.Р., Мутон Д.С. Научные методы управления / Р.Р., Блэйк, Д.С. Мутон [пер. с англ. И. Ющенко]. – Киев: Вышейшая школа, 2013. – 274 с.
23. Басовский, Л.Е. Менеджмент: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по экон. и упр. спец. / Л.Е.Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 214 с.
24. Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебник / В.Р.Веснин. – М.: Проспект, 2013. – 320 с.
25. Репина, Е.А. Основы менеджмента: Учебное пособие / Е.А. Репина. - М.: Академцентр, 2013. - 240 c.
26. Коротков, Э.М. Основы менеджмента: Учебное пособие / Э.М. Коротков, И.Ю. Солдатова, - М.: Дашков и К, 2013. - 272 c.
27. Казначевская, Г. Б. Менеджмент: учебник / Г. Б. Казначевская. – Ростов-н-Дону: Феникс, 2012. – 452 с
28. Гончаров, В. И. Менеджмент: учебное пособие / В. И. Гончаров. – Минск : Современная школа, 2010. – 635 с.
29. Электронный сайт ОАО «Витебские ковры»: [Электронный ресурс] Дата доступа 04.10.2015 — Режим доступа: http://www. http://vitcarpet.com.
