ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ И МАРКЕТИНГОВЫХ ВОЙН 5
1.1 Понятие и виды конкурентных стратегий 5
1.2 Понятие, сущность и виды маркетинговых войн 11
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО «СЛУЦКИЙ ХЛЕБОЗАВОД» 15
2.1 Общая характеристика ОАО «Слуцкий хлебозавод» 15
2.2 Анализ конкурентов ОАО «Слуцкий хлебозавод» 19
2.3 Анализ существующей стратегии ОАО «Слуцкий хлебозавод» 22
ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ НАСТУПАТЕЛЬНОЙ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ОАО «СЛУЦКИЙ ХЛЕБОЗАВОД» 25
3.1 Совершенствование рекламной деятельности организации 25
3.2 Стратегия конкурентного поведения организации на рынке хлебобулочных изделий 31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 37
ПРИЛОЖЕНИЕ А Отчет о прибылях и убытках за 2017 год 39
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Отчет о прибылях и убытках за 2018 год 41
В ходе выполнения курсовой работы были решены следующие задачи:
- изучены теоретические аспекты конкурентных стратегий предприятия и маркетинговых войн;
- проанализирована конкурентная стратегия ОАО «Слуцкий хлебозавод»;
- намечены возможные направления совершенствования наступательной конкурентной стратегии ОАО «Слуцкий хлебозавод».
Была краткая характеристика деятельности предприятия.
Стоит отметить благоприятную динамику развития ОАО «Слуцкий хлебозавод», о чем говорят:
- положительная динамика формирования выручки от реализации, объем которой по результатам 2018 г. составил 82373 тыс. руб., увеличившись по сравнению с предыдущим периодом на 97,5%, или на 40661 тыс. руб.;
- снижение уровня себестоимости реализованной продукции на 1,6 процентных пункта, с 71,1% в 2017 г. до 69,5% в 2018 г.;
- увеличение валовой прибыли предприятия, а также прибыли от реализации, объем которой составил по итогам 2018 г. 1261 тыс. руб.¸ увеличившись по отношению к предыдущему году на 2761 тыс. руб., или на 135,6%;
- увеличение рентабельности продаж на 0,9 процентных пунктов, с 4,9% в 2017 г. до 5,8% в 2018 г.;
- увеличение рентабельности реализованной продукции предприятия на 1,5 процентных пункта, показатель которой в 2018 г. составил 8,4%;
Предприятие функционирует эффективно, о чем свидетельствует формирование положительной чистой прибыли, объем которой за 2018 г. составил 1732 тыс. руб., с ростом против 2017 г. на 997 тыс. руб., или на 135,6%. Уровень чистой прибыли также возрос на 0,3 процентных пункта, с 1,8% в 2017 г. до 2,1% в 2018 г.
В ходе выполнения курсовой работы был составлен проект рекламной компании для продвижения товара хлеб «Пшеничный».
После расчета бюджета маркетинга выяснилось, что суммарные затраты на год составят 306 тыс. руб., что составляет 20,95 % от суммарного дохода от продажи продукта, прогнозируемой на год. Чистый доход равен 894 тыс. руб. Планируемый годовой бюджет на продвижение данного товара составит 34200 руб.
Согласно приведенных в работе расчетов, общие расходы на программу продвижения товара хлеб «Пшеничный» составят 45700 рублей. Предложенная программа подойдет для продвижения всех видов товаров, выпускаемых ОАО «Слуцкий хлебозавод».
Также были определены основные стратегические и тактические цели хлебозавода в настоящее время и установлены направления повышения конкурентоспособности предприятия и стратегические приоритеты:
1. Александрова, А.В. Стратегический менеджмент: Учебник / Н.А. Казакова, А.В. Александрова, С.А. Курашова, Н.Н. Кондрашева. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 320 c.
2. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.А. Баринов, В.Л. Харченко. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 285 c.
3. Беляцкий, Н.Г. Основы лидерства: учебник / Н.Г. Беляцкий. – Минск: БГЭУ, 2006. – 268с.
4. Брас, А.А. Основы менеджмента: курс лекций / А.А. Брасс / Академия управления при президенте РБ. – Минск, 2016. – 224 с.
5. Веснин, В.Р. Основы менеджмента: Учебник / В.Р. Веснин. – М.: Проспект, 2017. – 320 c.
6. Володько, В.Ф. Основы менеджмента: учебное пособие / В.Ф. Володько. – Минск: Адукацыя і выхаванне, 2016. – 303 с.
7. Глухов, В.В. Менеджмент: для экономических специальностей / В.В. Глухов. – Санкт-Петербург: Питер Пресс, 2017. – 600 с.
8. Голубков, Е.П. Стратегический менеджмент: Учебник и практикум для академического бакалавриата / Е.П. Голубков. – Люберцы: Юрайт, 2015. – 290 c.
9. Гончаров, В.И. Менеджмент: учебное пособие / В.И. Гончаров. – Минск: Современная школа, 2016. – 635 с.
10. Доброва, К.Б. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / К.Б. Доброва. – М.: Элит, 2017. – 368 c.
11. Егоршин, А.П. Основы менеджмента: Учебник для вузов / А.П. Егоршин. – Н.Новг.: НИМБ, 2018. – 320 c.
12. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник и практикум / А.Т. Зуб. – Люберцы: Юрайт, 2015. – 375 c.
13. Казначевская, Г.Б. Менеджмент: учебник / Г.Б. Казначевская. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2016. – 452 с.
14. Каменева, Н.Г., Поляков, В.А. Маркетинговые исследования; Вузовский учебник / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков – Москва, 2015. – 448 c.
15. Костин, В.А. Менеджмент: учебное пособие / В.А. Костин, Т.В. Костина. – Москва: Гардарики, 2017. – 334 с.
16. Круглова, Н.Ю. Основы менеджмента: учебное пособие / Н.Ю. Круглова. – Москва: КноРус, 2018. – 499 с.
17. Литвак, Б.Г. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров / Б.Г. Литвак. – М.: Юрайт, 2015. – 507 c.
18. Марочкина, В.М. Основы финансового менеджмента на предприятии / В.М. Марочкина, Л.Г.Колпина, А.Г. Титкин. – Минск, БГЭУ, 2016. – 115 с.
19. Менеджмент: пособие / И.В. Балдин, Г.Е. Ясников. – Минск: БГЭУ, 2017. – 305 с.
20. Мескон, М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури; Пер. с англ. О.И. Медведь. – М.: Вильямс, 2016. – 672 c.
21. Райс, Эл, Траут, Джек Маркетинговые войны / Эл Райс, Джек Траут. – СПб: Питер – Москва, 2015. – 304 c.
22. Румянцева, З.П. Общее управление организацией: учебник / З. П. Румянцева. – Москва: ИНФРА-М, 2015. – 304 с.
23. Савицкая, Т.Б., Коробова Е.Н. Менеджмент: практикум для студентов экономических специальностей, дневной и заочной форм обучения. – Витебск: ВГТУ, 2015. – 364 с.
24. Фомичев, А.Н. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов / А.Н. Фомичев. – М.: Дашков и К, 2016. – 468 c.
25. Шилков, В.И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.И. Шилков. – М.: Форум, 2017. – 304 c.
