Эссе по книге Фишер Юре: Переговоры без поражения, или искусство сказать да
На протяжении всего периода существования человечества его мучает важный вопрос – как можно наилучшим образом справиться с возникающими разногласиями? Как найти путь к согласию, как провести сложные переговоры без поражения? Интересный ответ на эти вопросы содержится в книге Роджера Фишера и Уилльяма Юри «Путь к согласию, или Переговоры без поражения». Данная книга содержит четыре части – часть первую, которая описывает проблему, часть вторую, в которой рассматривается метод принципиальных переговоров, часть третью, где описаны способы и средства ведения переговоров, и заключение (четвертая часть).
Авторы книги вниманию читателей предлагают пошаговое подробное руководство о том, как вести переговоры. Анализ верных и неверных тактик сопровождается наглядными примерами. Создатели книги считают, что разработанный ими метод принципиальных переговоров участникам переговоров даст возможность в дружеской атмосфере прийти к эффективному соглашению, это происходит тогда, когда каждая сторона хорошо понимает интересы другой стороны, оппоненты могут искать совместно взаимовыгодные варианты и в результате приходят к решению, устраивающему всех. В итоговом разделе книги авторы отвечают на вопросы, чаще всего задаваемые им читателями.
1. Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод / Р. Фишер, В. Юри, Б. Паттон. ― М.: Эксмо, 2010. – 272 с.
