1 Анализ фактического положения ЗАО «АТЛАНТ» на рынке товаров бытовой техники 3
1.1 Общая характеристика МЗХ ЗАО «АТЛАНТ» 3
1.2 Анализ внешней среды МЗХ ЗАО «АТЛАНТ» (PEST анализ) 5
1.3 Анализ внутренней среды ЗАО «АТЛАНТ» (SNW анализ) 11
1.4 Анализ хозяйственной деятельности ЗАО «АТЛАНТ» 12
1.5 Свот-анализ ЗАО «АТЛАНТ» (SWOT-анализ) 16
2 План мероприятий по выбору оптимальных каналов распределения при сбыте бытовой техники ЗАО «АТЛАНТ» 19
Основываясь на проведенном в предыдущем разделе анализе, определимся с направлениями мероприятий для выбора оптимальных каналов распределения продукции.
Учитывая сложную экономическую ситуацию на рынке товаров, снижения платежеспособности потребителей и высокой конкуренции со стороны товаров-аналогов первым мероприятием выберем создание каналов из двух или трех посреднических звеньев. Так как в сегодняшней ситуации целью предприятия стоит максимальная реализация товаров потребителям, а это возможно только при реализации товаров через широкую розничную сеть, то с такой задачей один оптовый продавец самостоятельно не справиться и необходимо привлечение нескольких посреднических звеньев. Таким образом, чтобы склонить потребителя к выбору данной продукции, исчерпывающе аргументировать его выбор, раскрыв все преимущества фирменного товара,предприятие должно бытьзаинтересовано в работе со всеми звеньями используемых ею сбытовых каналов.
Первое мероприятие, которое предлагается реализовать, это организация в своем штате определенного количества выездных сотрудников — розничных торговцев, консультантов и товароведов.Предполагается на первом этапе внедрить это мероприятие на территории РБ. С учетом объемов производства и затем реализации товаров на рынке РБ, необходимо привлечение штата вышеуказанных работников в количестве 20 человек. Распределение этого штата следует сделать следующим:
г. Минск – 3 человек;
Минская обл. – 2 человека;
Брестская обл. – 5 человек;
Витебская обл. – 5 человек;
Гомельская обл. – 5 человек;
Гродненская обл. – 5 человек;
Могилевская обл. – 5 человек.
Для реализации мероприятия необходимы квалифицированные и грамотные специалисты, поэтому к ним будут предъявлены высокие требования. Все товароведы с высшим профессиональным образованием, желающие постоянно повышают квалификацию. Товаровед по своей функции будет тесно связан со следующими структурными подразделениям: приёмщик (если возникают вопросы в приёмке товаров, например: приёмщик сомневается, какой это сорт яблок, то он обращается к товароведу). Продавцы – консультанты должны в полном объеме владеть информацией о товарах не только продукции ЗАО «АТЛАНТ», но и других торговых марок бытовой техники. В их обязанности должно входить отслеживание сроков годности и правильная выкладка товаров, если возникают вопросы, по этому поводу, то они будут обращаться к товароведам.
Рассчитаем эффективность предлагаемого мероприятия.
Предполагаемые затраты на мероприятие составят около 1 752 млн. рублей. Это затраты на оплату труда 20 привлеченных работников за год. Прибыль предприятия за 2014 год согласно таблице 7 составила 94 434 млн. рублей. Рентабельность продаж базисного 2014года согласно рисунку 2 составляет 22%, розничный товарооборот равен 429 245млн. руб.Предполагаемое увеличение спроса на продукцию после мероприятия составляет 4%. Соответственно увеличение товарооборота составит 429 245*1,04=446 415 млн. руб., которое повлечет за собой изменение прибыли.
