Анализ эффективности каналов сбыта продукции предприятия

Результаты проведенных исследований позволяют сделать следующие выводы и предложения.
1 Определяя конечные результаты деятельности организации и его конкурентоспособность, сбытовая коммерческая деятельность воплощает и в определенной степени определяет его корпоративную миссию.
Цель сбыта – доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств (качества, цены и т. д.) в необходимом количестве (объеме), в точное время (в точный срок), в определенном месте, с допустимыми (минимальными) затратами. Основной задачей сбыта для организации в настоящее время является обеспечение совокупности функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами.
2 Следует отметить, что наличие канала сбыта подразумевает выполнение ряда функций и организацию различных потоков между участниками товародвижения. Сама цепочка состоит из производителя, посредников и конечного потребителя.
3 Каналы сбыта бывают разноуровневыми. При реализации производителем товара непосредственно конечному потребителю канал сбыта называется нулевым. В зависимости от того, сколько звеньев в цепочке производитель – потребитель, различают одноуровневые (один оптовик-посредник), двух-уровневые (оптовик и розничный продавец), трех- и более уровневые каналы сбыта.
4 Оптимальная система сбыта способствует достижению максимизации прибыли, увеличению рыночной доли предприятия при минимизации сбытовых издержек предприятия. В целях стабильного функционирования предприятий необходимо использовать зарубежный опыт развития сбытовой деятельности, с целью повышения се эффективности.
5 Можно отметить ухудшение хозяйственно-экономической деятельности филиала ОАО «Берестейский пекарь» Барановичский хлебозавод. Показатели рентабельности продаж и производства имеют тенденцию к снижению. Рентабельность продаж в 2018 году по сравнению с 2017 годом снизилась на 3,34 п.п., в 2019 году по сравнению с 2018 годом снизилась на 1,11 п. Рентабельность производства в 2018 году по сравнению с 2017 годом снизилась на 8,88 п., в 2019 году по сравнению с 2018 годом снизилась на 1,03 п. Чистая прибыль в 2018 году по сравнению с 2017 годом снизилась на 81,94 %, в 2019 году снизилась еще на 54,46 раза по сравнению с 2018 годом.
6 Рынок, на котором работает филиал ОАО «Берестейский пекарь» Барановичский хлебозавод довольно насыщен, и чтоб приносить прибыль организация должна постоянно развиваться, осваивать новые технологии, искать новые рынки сбыта. Филиалом ОАО «Берестейский пекарь» Барановичский хлебозавод была получена выручка от реализации продукции на внутреннем рынке в 2019 году в размере 14337 тысяч рублей, что составляет 63,73 %; на внешнем рынке была получена выручка от реализации продукции в 2019 году в размере 8159 тысяч рублей, что составляет 36,27 %. Удельный вес в 2019 году по сравнению с 2018 годом реализации по одноуровневому каналу снизился на 3,5 %, по двухуровневому каналу снизился на 2,2 %.
В результате снижения выручки от реализации продукции на внутреннем рынке в 2018 году на 6,95 % к 2017 году в 2019 году на 14,99 % к 2018 годом произошло снижение чистой прибыли, которая к 2019 году снизилась на 81,93 % по сравнению с 2017 годом. Из всех каналов наибольший объём приходиться на двухуровневый канал сбыта – 40,13 %, на одноуровневый канал приходиться 31,46 %. Первоочередными мероприятиями для условий функционирования данной организации является снижение доли неполных поставок и поставок с опозданием (0,192), расширение возможностей выполнения требований потребителя об изменениях без нарушений сроков поставки (0,102), перераспределение затрат на управление сбытом при одновременном их снижении (0,082).
7 Предложены следующие направления повышения эффективности сбыта: дистанционный сбыт (создание интернет магазина) и брендирование корпоративного авто. Совокупный экономический эффект по предложенным мероприятиям филиала ОАО «Берестейский пекарь» Барановичского хлебозавода составит 2,28 тысяч рублей – мероприятия заслуживают внимания и могут быть реализованные. Эффективность каналов сбыта продукции филиала ОАО «Берестейский пекарь» Барановичский хлебозавод значительно повыситься к 2022 году. Удельный вес поставок, выполненных без нарушений требований по срокам и качеству повыситься с 0,192 до 0,256, удельный вес затрат на управление сбытом в себестоимости повыситься с 0,082 до 0,109.

1 Акулич, И.Л. Основы маркетинга: учеб. для вузов / И.Л. Акулич. – Минск: БГЭУ, 2015. – 538 с.
2 Акулич, И.Л. Управление каналами распределения на внешних рынках / И.Л. Акулич, В.В. Мачалова // Вестник Белорусского государственного экономического университета. – 2016. – № 3. – С. 36-40.
3 Алексеева. А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / А.И. Алексеева. Ю.В. Васильев Л.В. Мазгсиа, Л.И. Ушаицкий. – 3-е над. перераб. и доп. – М.: КНОРУС. 2016. – 720 с.
4 Ахрамейко, А.А. Анализ финансовой устойчивости предприятия путем сопоставления запасов с источниками их покрытия / А.А. Ахрамейко // Финансовый директор. – 2017. – № 2. – С. 26-28.
5 Барановский, С.И. Управление сбытом: учебное пособие / С.И. Барановский, С.В. Шишло. – Минск: БГТУ, 2015. – 38 с.
6 Басовский, Л.Е. Маркетинг: учеб. пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 300 с.
7 Бест, Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бест. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. – 696 с.
8 Богунов, Л.А. Управленческое экономическое мышление как характеристика компетенций субъекта управления (менеджера) / Богунов Л.А. // Менеджмент в России и за рубежом – 2015. – № 1. – С. 126-131.
9 Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учеб. для ссузов / С.Н. Виноградова. – Минск: Выш. шк., 2012. – 288 с.
10 Власюк, Ю.А. Совместный маркетинг: теория и практика применения / Ю. Власюк, М. Хватик // Наука и инновации. – 2016. – № 5. – С. 49-53.
11 Галай. Н.С. Количественные методы оценки конкурентоспособности предприятия / Н.С. Галай, О. А. Балабанович // НИРС БГЭУ: сборник научных статей. Вып. 4 / М-во образования Респ. Беларусь, УО «Белорусский гос. экон. ун-т»; [редкол.: Г.А. Короленок (пред.) и др.]. – Минск: РИВШ, 2014. – С.51-53.
12 Герасимов, Б.И. Маркетинг: учеб. пособие / Б.И. Герасимов, В.В. Жариков, М.В. Жарикова – 2-е изд. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 320 с.
13 Головачев, А.С. Экономика организации (предприятия): учеб. пособие / А.С. Головачев. – Минск: Выш. шк., 2015. – 686 с.
14 Гринкевич, К.В. Основные методы конкурентной борьбы / К.В. Гринкевич, К.А. Кучинская // Современный механизм функционирования торгового бизнеса и туристической индустрии в Республике Беларусь: реальность и перспективы: материалы Республиканской научно-практической конференции студентов и молодых ученых, Минск, 10-11 марта 2016 года / [редкол.: Г.А. Короленок (пред.) и др.]; М-во образования Респ. Беларусь, Белорус. гос. экон. ун-т. – Минск: БГЭУ, 2016. – С. 51-52.
15 Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: учеб. пособие для вузов / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. – М.: Магистр, 2015. – 384 с.
16 Дорман, В.Н. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / В.Н. Дорман; под науч. ред. Н.Р. Кельчевской. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 134 с.
17 Егоров, Ю.Н. Маркетинг в структуре управления фирмой / Ю.Н. Егоров // Маркетинг. – 2017. – № 3 (154). – С. 115-124.
18 Егоршин, А.П. Маркетинг организации: для бакалавров и специалистов: учеб. пособие / А.П. Егоршин. – Питер, 2016. – 384 с.
19 Ефимушкин, С.Н. Маркетинговый анализ как ключ к успеху молодой компании / С.Н. Ефимушкин, А.С. Красникова // Российское предпринимательство. – 2015. – Т. 16. – № 18. – С. 3013-3022.
20 Зацепина, Е.В. Маркетинг в системе мониторинга текущего управления устойчивым развитием организации / Под науч. ред. В. Ф. Медведева. – Минск: Право и экономика, 2015. – 114 с.
21 Зборина, И.М. Конкурентоспособность организации: учебно-методическое пособие для студентов экономики / И.М. Зборина. – Пинск: ПолесГУ, 2017. – 124 с.
22 Иванов, М.Ю. Организация и технология коммерческой деятельности: учеб. пособие / М.Ю. Иванов, М.В. Иванова. – М.: ИЦ РИОР, 2015. – 97 c.
23 Карпова, С.В. Маркетинговая политика организаций: теория, методология и практика: Коллективная монография / С.В. Карпова. – М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2015. – 212 с.
24 Карпова, С.В. Управление маркетингом: учеб. пособие / С.В. Карпова, Тюрин Д. В. – М.: Дашков и К, 2017. – 366 с.
25 Киеня, Е.А. Конкурентоспособность организации / Е.А. Киеня, Е.О. Яковицкая, Д.Д. Яниева // Менеджмент и маркетинг: опыт и проблемы : сборник научных трудов / [под общ. ред. И.Л. Акулича]; Белорусский гос. экон. ун-т, Дортмундская высшая школа, Высшая школа Миттвайда, Ин-т экономики НАН Беларуси, Балт. междунар. акад., Балт. Ин-т психологии и менеджмента. – Минск: А.Н. Вараксин, 2016. – С. 181-185.
26 Киреенко, Н.В. Теория и методология формирования сбытовой системы в новых условиях хозяйствования: автореф. дис. доктора экон. наук / Н.В. Киреенко. – Минск: Ин-т системн. исслед. в АПК НАН Беларуси, 2017. – 60 с.
27 Климович, Л.К. Стратегия устойчивого развития в условиях конкуренции и освоения инноваций / Л.К Климович, Ю.Н Спиридович // Экономико-правовые перспективы развития общества, государства и потребительской кооперации: сборник научных статей международной научно-практической интернет-конференции, Гомель, 31 марта 2017 г. / Белкоопсоюз, Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации; под науч. ред. Ж.Ч. Коноваловой, Т.С. Алексеенко. – Гомель: БТЭУ, 2017. – С.171.
28 Кологрив, Д.А. Роль инноваций в обеспечении конкурентоспособности предприятия / Д.А. Кологрив; науч. рук. О.Г. Довыдова // Национальная экономика Республики Беларусь: проблемы и перспективы развития: материалы XI Международной научно-практической конференции студентов, Минск, 6-13 апреля 2018 года / [редкол.: А.А. Быков (пред.) и др.]; М-во образования Респ. Беларусь, Белорусский гос. экон. ун-т. – Минск: БГЭУ, 2018. – С. 191-192.
29 Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: экспресс-курс / под науч. ред. С.Г. Жильцова. – 3-е изд. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2017. – 479 с.
30 Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг, Дж. Сандерс, 5-е европейское изд. – М.: Вильямс, 2017. – 752 с.
31 Кублин, И.М. Проблемы и противоречия развития маркетинговых исследований в современной рыночной экономике / И.М. Кублин, С. Санинский, В. Тинякова // Проблемы теории и практики управления. – 2015. – № 10. – С. 113 – 119.
32 Манн, И. Инструменты маркетинга для отдела продаж / И. Манн, А. Турсина, Е. Уколова. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – 224 с.
33 Мансуров, Р.Е. Технологии маркетинга: практикум / Р.Е. Мансуров. – М.: Инфра-Инженерия, 2017. – 182 с.
34 Мармашова, С.П. Маркетинг: учеб. -метод. комплекс / С.П. Мармашова; ГИУСТ БГУ, Каф. маркетинга. – Минск: БГУ, 2016. – 98 с.
35 Маталыцкая, С.К. Анализ хозяйственной деятельности: конспект лекций / С.К. Маталыцкая, К.А. Шиманский – Минск: БГУ, 2017. – 62 с.
36 Мокроносов, А.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: учеб. пособие / А.Г. Мокроносов, И.Н. Маврина. – Екатеринбург: Изд-во Урал ун-та, 2014. – 194 с.
37 Морозов, Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие / Ю.В. Морозов, В.Т. Гришина, – 9-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. – 448 с.
38 Напреев, И.С. Конкурентный потенциал в системе конкурентоспособности предприятия / И.С. Напреев, Н.В. Немогай // Экономико-правовые перспективы развития общества, государства и потребительской кооперации: сборник научных статей международной научно-практической интернет-конференции, Гомель, 31 марта 2017 г. / Белкоопсоюз, Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации; под науч. ред. Ж. Ч. Коноваловой, Т. С. Алексеенко. – Гомель: БТЭУ, 2017. – С. 219.
39 Наумов, В.Н. Маркетинг: учеб. пособие / В.Н. Наумов. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 320 с.
40 Национальная стратегия устойчивого развития Республики Беларусь до 2030 года // Сайт Министерства экономики Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – https://www.economy.gov.by/ru/dejst_prognoz_dok-ru. – Дата доступа: 22.03.2020.
41 Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.belstat.gov.by. – Дата доступа: 22.03.2020.
42 Никулина, Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: учебное пособие / Н.Н. Никулина, Л.Ф. Суходоева, Эриашвили. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 319 c.
43 Обоснование направлений повышения эффективности функционирования предприятий промышленности Республики Беларусь / Е.А. Худалей, К.Г. Черный, К.А. Кривицкая, Е.В. Аниськович; нау. рук. О.Г. Довыдова // НИРС БГЭУ: сборник научных статей. Вып. 6 / [редкол.: Г.А. Короленок (пред.) и др.]; М-во образования Респ. Беларусь, Белорус. гос. экон. ун-т. – Минск: БГЭУ, 2017. – C. 278-282.
44 Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учеб. пособие / Н.Н. Павлова. – М.: НОРМА: ИНФРА-М, 2015. – XIV. – 369 с.
45 Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов. – 10-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2015. – 504 с.
46 Перцовский, Н.И. Маркетинг: Краткий толковый словарь основных маркетинговых понятий и современных терминов / Н.И. Перцовский. – М.: Дашков и К, 2016. – 140 с.
47 Подолякина, Е.В. Управление сбытовой деятельностью предприятия: учеб. пособие / Е.В. Подолякина, Н.П. Совеиова. – Вологда: ВоГУ, 2015. – 236 с.
48 Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 248 с.
49 Правило, К.Ю. Выбор модели повышения конкурентоспособности предприятия / К.Ю. Правило // Современный менеджмент: проблемы, исследования, перспективы: сборник научных статей молодых ученых VI заочной сателлитной конференции. Выпуск шестой (№6) / [ред. группа: И. Н. Русак, Т.В. Буховец, В.В. Казбанов]; ООО «Лаборатория интеллекта»; Фак. менеджмента БГЭУ; Студенческое научное сообщество ФМ; Каф. нац. эк. и гос. управления. – Минск: Беларуская навука, 2016. – С. 57-61.
50 Прыкина, Л.В. Экономический анализ предприятия: учебник для бакалавров / Л.В. Прыкииа. М: Издательство-торговая корпорация «Лашков и К –. 2016. – 256 с.
51 Рыбалко, Ю.А. Сбытовая политика как эффективный инструмент функционирования продовольственных компаний / Ю.А. Рыбалко // Экономический рост Республики Беларусь: глобализация, инновационность, устойчивость: материалы VIII Международной научно-практической конференции, Минск, 21-22 мая 2015 г. в 2 т. / [редкол.: В. Н. Шимов (отв. ред.) и др.]; М-во образования Респ. Беларусь, УО «Белорусский гос. экон. ун-т». – Минск: БГЭУ, 2015. – Т. 2. – С. 83-84.
52 Савицкая, Г.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, – 2015. – 607 с.
53 Смолякова, О.М. Оценка эффективности деятельности предприятий с учетом современных условий хозяйствования в Республике Беларусь / О.М. Смолякова // Бухгалтерский учет и анализ. – 2016. – № 5. – С. 45-48.
54 Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. пособие / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. –336 с.
55 Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика: Монография /Под научн.ред д.э.н., проф. Д.И. Валигурского. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2019. – Том 1 (3-е издание). – 410 с.
56 Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика: Монография /под научн. ред. проф. Валигурского Д.И. – М., Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2019. – Том 2. – 324 с.
57 Фасхиев, Х.А. Применение «ворот конкурентоспособности» при разработке товаров / Х.А. Фасхиев // – 2017. – № 2. – С. 73-83.
58 Федько, В.П. Маркетинг : учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. В.П. Федько. – 2-е изд., испр. и доп. – М. : ИНФРА-М: Академ-центр, 2017. –368 с.
59 Флерко, С.Л. Развитие товаропроводящих сетей белорусских производителей / С.Л. Флерко, М.П. Прокопчик // Менеджмент и маркетинг: опыт и проблемы: сборник научных трудов / [под общ. ред. И.Л. Акулича]; Белорусский гос. экон. ун-т, Дортмундская высшая школа, Высшая школа Миттвайда, Ин-т экономики НАН Беларуси, Балт. междунар. акад., Балт. Ин-т психологии и менеджмента. – Минск : А.Н. Вараксин, 2016. – С. 406-410.
60 Фролова, Е.С. Управление сбытовой деятельностью на основе «воронки продаж» / Е.С. Фролова // Национальная экономика Республики Беларусь: проблемы и перспективы развития: материалы IX Международной научно-практической конференции студентов, Минск, 13-14 апреля 2016 года / [редкол.: Г.А. Короленок (пред.) и др.]; М-во образования Респ. Беларусь, Белорусский гос. экон. ун-т. – Минск: БГЭУ, 2016. – С. 188-189.
61 Храбан, Г.С. Инновации как условие повышения конкурентоспособности системы и оценка их рисков / Г.С. Храбан, Л.Т. Снитко, А.О. Егорова // Эффективность сферы товарного обращения: сборник научных статей IV Писаренковских чтений, 26 октября 2018 г.: научное электронное текстовое издание / Белкоопсоюз, Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации; под науч. ред. Т.В. Гасановой; редкол.: С.Н. Лебедева, Н.В. Сныткова, Е.П. Багрянцева
[и др.] – Гомель: БТЭУ, 2018. – С.73-74.
62 Чернобаева, А.В. Маркетинговый подход к повышению конкурентоспособности предприятия / А.В. Чернобаева // Национальная экономика Республики Беларусь: проблемы и перспективы развития: материалы VIII Междунар. науч.-практ. конф. студентов (Минск, 15-16 апр. 2015 г.). – Минск: БГЭУ, 2015. – С. 236-238.
63 Чернопятов, А.М. Маркетинг: учеб. пособие / А.М. Чернопятов. – Издательство «Палеотип», 2015. – 348 с.
64 Шуклина, З.Н. Современный маркетинг / З.Н. Шуклина. − СПб., 2015. – 77 с.
65 CRM-система [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.bitrix24.by/articles/crm_what_is.php. – Дата доступа: 02.04.2020.
66 FindPatent: Линия по производству гранул [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://findpatent.ru/patent/254/2548192.html– Дата доступа: 02.04.2020.
67 Официальный сайт Филиала ОАО «Берестейский пекарь» Барановичский хлебозавод [Электронный ресурс] 1969– 2019. – Режим доступа: http://www.barhleb.by/ – Дата доступа: 24.05.2020.
68 Официальный сайт ОАО «Берестейский пекарь» [Электронный ресурс] 1969– 2019. – Режим доступа: https://www.brestobl.com/ – Дата доступа: 24.05.2020.