2 ГЛАВА Анализ организации сбыта продукции на предприятии ИУП Бритиш Американ Тобакко

Значительного увеличения количества контрактов и посредников не произошло, что говорит о не результативности работы маркетинговой службы предприятия в рамках коммуникационной политики. Расходы на сбыт были сокращены на 3,93%. У компании есть возможность использовать ранее доступные средства коммуникации, например, такие как реклама, стимулирование сбыта, отношения с общественностью и персональная продажа.
В отчетном году количество сотрудников предприятия, занимающихся маркетинговой деятельностью, было увеличено с 36 до 42 человек, что было целесообразно в существующих условиях конкуренции.
Исходя из объема реализованной продукции в расчете на 1 сотрудника отдела сбыта можно говорить об улучшении производительности труда работников на 5,50%. Объем реализации на 1 руб. затрат на сбыт в 2018 году увеличился на 32,88%, что говорит об эффективности работы сбытовой деятельности.
Маржинальная прибыль покрывает постоянные расходы на предприятии. Точка безубыточности уменьшилась, однако из-за значительного сокращения постоянных затрат, предприятию удалось получить прибыли и улучшить свое финансовое состояние.
В результате сбытовой деятельности, предприятие получило чистую прибыль от производственной деятельности на 1297,1 млн. руб. Увеличение комплексных показателей эффективности свидетельствует о правильной работе маркетинговой службы предприятия. Но при полной отдаче работе сотрудников маркетинговой службы, так чтобы рост новых контрактов и посредников происходил вместе с ростом объемов реализации продукции не за счет цены, предприятию эти показатели можно значительно увеличить.

1.    Баканов, М.И. Теория анализа хозяйственной деятельности: учебник / М.И. Баканов. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 344 с.
2.    Ермолович, Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Л.Л. Ермолович. – Минск: БГЭУ, 2016. – 512 с.
3.    Завьялова, З.М. Теория экономического анализа: Курс лекций / З.М. Завьялова. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 126 с.
4.    Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалев. – М.: Проспект, 2017. – 478 с.
5.    Протасов, В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): учебное пособие / В.Ф. Протасов. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 245 с.
6.    Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2014. – 389 с.
7.    Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2016. – 301 с.  
8.    Группа компаний «Бритиш Американ Тобакко» [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://batcareer.by/. – Дата доступа: 10.02.2020.
9.    British American Tobacco [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://batcareer.by/. – Дата доступа: 12.02.2020.
10.    Иностранное унитарное предприятие «Бритиш-Американ Тобакко» [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.fin.by/ru/clients/bat. – Дата доступа: 27.04.2020.
11.    Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.belstat.gov.by/. – Дата доступа: 07.04.2020.