Совершенствование системы управления маркетинговой деятельности организации (на примере ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов»)

ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» – одно из ведущих предприятий мукомольной и комбикормовой промышленности Республики Беларусь, обладающих большим числом сильных сторон, среди которых квалифицированный персонал, высокое качество продукции и широкий ассортимент, положительную репутацию предприятия. Слабыми сторонами являются высокий процент износа активной части основных средств, недостатки маркетинговой деятельности, низкая рентабельность, сильное давление конкурентов.
ОАО «Полоцкий КХП» имеет конкурентное преимущество по таким показателям как качество оказываемых услуг и широкий ассортимент выпускаемой продукции. Предприятию стоит уделить внимание таким стратегическим позициям, как «технологические возможности» и «цена», чтобы не уступать своим конкурентам по данным позициям на рынке сбыта услуг.
Зонами хозяйствования предприятия являются производство мукомольно-крупяной продукции (45,3%), комбикорма, которые занимают 7,5% от общего объема реализации, белково-витаминно-минеральных добавок (5,4%), товарных премиксов (3,9%), мяса и мясных полуфабрикатов (37,9%).
За анализируемый период долгосрочные кредиты и займы увеличились в абсолютной величине на 45017 тыс. рублей, уменьшение по удельному весу баланса с 68,4% на 01.01.2019г. до 57,2% на 01.01.2021 года. Рост произошел за счет реструктуризации исполненных гарантий Минфина и реструктуризации задолженности по 320 Указу.
Краткосрочные обязательства увеличились на 47872 тыс. рублей. Их удельный вес в балансе увеличился с 33,2% на 01.01.2019 г. до 54,0,0% на 01.01.2021 г.
Коэффициент текущей ликвидности показал, что оборотных средств у предприятия недостаточно, чтобы погасить краткосрочные обязательства.
Также была определена неспособность организации рассчитываться по своим финансовым обязательствам после реализации активов и формирование оборотных активов за счет заемных средств.
По результатам работы за 2020 год был получен убыток в сумме 2839 тыс. рублей. По итогам работы за 2019 год убыток составил 5895 тыс. рублей.
Затраты на производство продукции (работ, услуг) ОАО «Полоцкий КХП» в 2018 году – 52593 тыс. рублей, за 2019 год – 44037 тыс. рублей, за 2020 год – 42178 тыс. рублей. Удельный вес общих затрат в объеме производства продукции за анализируемый период увеличился на 1,02 процентных пункта.
Таким образом, финансовое состояние ОАО «Полоцкий КХП» является неудовлетворительным, что подтверждает анализ финансово-хозяйственного положения предприятия, проведенный на основании данных бухгалтерской отчетности за период с 01.01.2019 г. по 01.01.2021 г.
ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» предлагаются следующие направления по совершенствованию системы управления маркетингом:
 тесная работа с потребителями с целью более полного удовлетворения их запросов;
 участие в выставках и ярмарках;
 осуществление активной рекламной компаний, направленной на стимулирование продаж;
 проведение ABC-XYZ-анализа.
Приведенные выше мероприятия в дальнейшем поспособствуют улучшению работы исследуемого предприятия.

1. Управление и анализ маркетинговой деятельности на предприятии [Электронный ресурс] Управление и анализ маркетинговой деятельности на предприятии / - Режим доступа : https://studbooks.net/1510966/marketing/upravlenie_analiz_marketingovoy_deyatelnosti_predpriyatii/. - Дата доступа : 27.11.2021.
2. Функции маркетинговой деятельности [Электронный ресурс] Функции маркетинговой деятельности / - Режим доступа : https://studbooks.net/767916/marketing/funktsii_marketingovoy_deyatelnosti/. - Дата доступа : 27.11.2021.
3. Карасев А.П. Управление маркетингом: учебное пособие / А.П. Карасев. – Ярославль: ООО «ПКФ «СОЮЗ-ПРЕСС», 2021. – 148 с.
4. Стратегический маркетинг : учебное пособие / И.В. Котляревская ; Мин-во науки и высшего образования РФ. – 3 е изд., перераб. и доп. – Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2019. – 138 с.
5. Маркетинговый анализ [Электронный ресурс] Маркетинговый анализ / - Режим доступа : https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_m/. - Дата доступа : 27.11.2021.
6. Комбинат больших возможностей [Электронный ресурс] / Комбинат больших возможностей – Режим доступа : https://www.sb.by/articles/kombinat-bolshikh-vozmozhnostey.html/. – Дата доступа: 28.11.2021.
7. Анализ активов и пассивов баланса [Электронный ресурс] / Анализ активов и пассивов баланса – Режим доступа : https://vuzlit.ru/1098677/analiz_aktivov_passivov_balansa/. – Дата доступа: 28.11.2021.
8. Алгоритм анализа ликвидности предприятия [Электронный ресурс] / Алгоритм анализа ликвидности предприятия – Режим доступа : https://www.cfin.ru/finanalysis/reports/algorithm_of_analysis.shtml/. – Дата доступа: 28.11.2021.
9. Теоретические аспекты понятия ситуационного анализа [Электронный ресурс] / Ситуационный анализ как функция управления – Режим доступа : https://mobile.studbooks.net/1366040/menedzhment/teoreticheskie_aspekty_ponyatiya_situatsionnogo_analiza/. – Дата доступа: 28.11.2021.
10. Понятие сегментации рынка [Электронный ресурс] / Что означает сегментация рынка. – Режим доступа: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/segmentaciya-rynka/. – Дата доступа: 28.11.2021.
11. Витебский комбинат хлебопродуктов [Электронный ресурс] Витебский комбинат хлебопродуктов – Режим доступа : https://vkhp.ibiz.by/. – Дата доступа: 28.11.2021.
12. Оршанский комбинат хлебопродуктов ОАО [Электронный ресурс] Оршанский комбинат хлебопродуктов ОАО – Режим доступа : https://orshakhp.ibiz.by/. – Дата доступа: 28.11.2021.
13. ОАО Минский комбинат хлебопродуктов [Электронный ресурс] ОАО Минский комбинат хлебопродуктов – Режим доступа : https://melnitsa.by/company/. – Дата доступа: 28.11.2021.
14. ОАО «Борисовский комбинат хлебопродуктов» [Электронный ресурс] ОАО «Борисовский комбинат хлебопродуктов» – Режим доступа : https://uladar.by/. – Дата доступа: 28.11.2021.
15. ABC И XYZ АНАЛИЗ [Электронный ресурс] ABC И XYZ АНАЛИЗ – Режим доступа: https://exceltable.com/otchety/abc-i-xyz-analiz-v-excel/ – Дата доступа – 28.11.2021.