Продвижение продукции организации в сети интернет (на примере ОАО «Савушкин продукт»)

Разработанные в курсовой работе теоретические и практические положения интернет-продвижения продукции промышленных предприятий могут служить основой для дальнейшего исследования проблематики маркетинга в Интернете.
Перспективы дальнейшего изучения интернет-продвижения продукции промышленных предприятий в Белоруссии связаны с тем, что охват потребителей на внутреннем рынке интернет-технологий стремительно увеличивается с каждым годом.
Особое значение интернет-продвижение имеет для промышленных рынков, поскольку огромное число промышленных покупателей все чаще ориентированы на самостоятельный поиск поставщиков товаров и услуг, прежде всего в Интернете. Именно поэтому грамотное включение инструментов интернет-маркетинга позволяет компаниям значительно повысить осведомленность потенциальных клиентов о продукции и самой компании, а главное, увеличить продажи.
Проведенное исследование выявило ряд особенностей применения инструментов интернет-продвижения на промышленных рынках. Именно поэтому на сайтах промышленных компаний, в отличие от других, важно персональное коммерческое предложение и возможность рассчитать индивидуальную стоимость проекта. Интернет-реклама в сфере В2В также имеет свои особенности, которые необходимо учитывать.
Основным итогом курсовой работы является разработка алгоритма программы интернет-продвижения продукции ОАО «Савушкин продукт», а также предложенные рекомендации оценки эффективности программы интернет-продвижения, которыми можно руководствоваться маркетологам и владельцам бизнеса промышленных предприятий малых размеров.
Разработанный алгоритм разработки программы интернет-продвижения продукции данного предприятия включает в себя ряд последовательных действий для выполнения сотрудниками предприятия и состоит из 11 этапов, которые объединены в 3 блока - подготовка, выбор инструментов интернет-продвижения, а также оценка эффективности.
В рамках первого блока необходимо последовательно осуществлять реализацию первых семи этапов (шагов). Необходимо отметить непосредственное участие отдела продаж и собственника компании в реализации данных шагов. С учетом информации, полученной в 1 блоке, необходимо последовательно осуществлять реализацию 2 и 3 блока (выбор инструментов интернет-маркетинга и оценка эффективности программ интернет-продвижения).
В работе представлены методические рекомендации к оценке эффективности программы интернет-продвижения: необходимые для оценки показатели, которые с уверенностью могут использовать сотрудники предприятия.
Следует подчеркнуть, что только использование комплексного подхода для оценки эффективности интернет-рекламы дает возможность наиболее полно отразить степень воздействия на потребителей, выявить сильные и слабые стороны проводимых программ интернет-продвижения продукции, повысить эффективность предпринимательской деятельности посредством комплексного анализа результатов проводимых рекламных кампаний в сети Интернет и использования этих данных при планировании и проведении последующих рекламных кампаний.

1. Алексашина Т.В. Социальный капитал в контексте формирования и оценки интеллектуального капитала. [Текст]: Вестник Московского университета им. С.Ю. Витте. Серия 1: Экономика и управление. 2014. № 1 (7). С. 61-65.
2. Андрей Александрович Романов. Системный подход к принятию маркетинговых решений: шесть главных этапов. [Электронный ресурс]. - Управленческие науки. 2015. № 3. URL: http://www.elitarium.ru/prinyatiereshenij-marketing-problema-informaciya-alternativa-rezultat-tovar-analiz-ocenkaissledovanie-potrebitel-rynok-metod/
3. Бариленко, В.И. Экономический анализ. [Текст]: учебное пособие/В.И Бариленко, В.В Бердников, Е.И Бородина. – М.:ЭКСМО – 2010. – 352 с.
4 Вебер Л. Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в сети. [Текст]: М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. – 320 с.
5. Вернтайм К., Фенвик Я., Цифровой Маркетинг: Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2010, 20 с.
6. Ветров, Н.П. Особенности рекламной деятельности в промышленном секторе экономики. [Текст]: Н.П. Ветров // Рекламный рынок России: проблемы и перспективы. Международная научно-практическая конференция - Орёл: Орёл ГИЭТ, 2010. - 260 с.
7. Демичева Е. В. Использование Интернет-маркетинга в системе продвижения продукции металлургического предприятия. [Текст]: Известия ВолгГТУ. - 2011. - №12.
8. Доулинг П., Кеглер Т., Тейлор Б., Тестерман Д. Реклама и маркетинг в Интернете: Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2003, 630 с.
9. Колисниченко Д.Н. Поисковые системы и продвижение сайтов в Интернете. - М.: Диалектика, Вильяме, 2007, 272 с.
10. Корсун О.В Отличие сайта B2B от B2C. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://texterra.ru/blog/lending-v-b2b-i-b2c-5-klyuchevykhotlichiy.html./
11. Кузнецова Ю.В. Новые способы продвижения товаров: современные формы маркетинговых коммуникаций в России. [Текст]: Вестник Евразии. – 2006. - №2
12. Тарасова Н.Е., Анипченко А.А. Особенности Интернет-рекламы на рынке b2b. [Текст]: Актуальные вопросы экономических наук. - 2015. - №46
13. Ухова А.И. Формирование и развитие комплекса клиентоориентированных маркетинговых коммуникаций на рынке первичной жилой недвижимости. [Текст]: Автореф. дис. канд. экон. наук. – Челябинск, 2002
14. ZenithOptimedia – прогноз развития глобального и российского рекламных рынков: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.adme.ru./