Внешнеэкономическая деятельность предприятия по продвижению продукции

В ходе выполнения дипломной работы проведен анализ продвижения продукции ОАО «Пружанский молочный комбинат» на зарубежные рынки и предложены направления совершенствования маркетинговой деятельности.
ОАО «Пружанский молочный комбинат» является одним из ведущих предприятий молочной отрасли по производству полутвёрдых сычужных сыров, сливочного масла, сухой продукции. Комбинат уделяет большое внимание изучению потребительского спроса и стремится ориентироваться на нужды своих клиентов, в результате чего ассортимент выпускаемой продукции постоянно обновляется и расширяется.
Сегодня ОАО «Пружанский молочный комбинат» - это своевременное высокотехничное предприятие, оснащённое новейшим автоматизированным оборудованием, высококвалифицированными специалистами, со своими традициями и высокой культурой производства.
Показатели деятельности предприятия в стоимостном выражении растут. Темп роста выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг в 2018 году по отношению к уровню 2017 года составил 115,02 %, в 2019 году к 2018 году – 120,54 %. Рентабельность реализованной продукции в 2019 году по сравнению с 2018 годом увеличилась почти в 2,5 раза.
Уровень среднемесячной заработной платы в 2019 году составил 737,4 руб. Темп роста по сравнению с 2018 годом – 105%.
В период 2017-2019 гг. ОАО «Пружанский молочный комбинат» работал безубыточно.
ОАО «Пружанский молочный комбинат» в основном укомплектовано квалифицированными кадрами, имеющими преимущественно высшее и среднее специальное образование (83,9% всех сотрудников). Рабочие в основном имеют профессионально-техническое и общее среднее образование (около 16,1%).
В ОАО «Пружанский молочный комбинат» отдел маркетинга постоянно курирует множество проектов по разработке новых продуктов, по продвижению товара, по исследованию новых рынков; оценивает эффективность проведенных маркетинговых программ, отслеживает динамику индикаторов здоровья бренда и подводит анализ свой работы на ежегодной основе.
География поставок продукции, а также география экспорта ОАО «Пружанский молочный комбинат» постоянно расширяется. Производятся отгрузки в 15 областей Российской Федерации, в Республику Казахстан, Республику Туркменистан. В 2018 году были отгрузки сухой подсырной сыворотки в Китайскую Народную Республику.
К марту 2019 года ОАО «Пружанский молочный комбинат» имел небольшой опыт производства сыров по европейскому образцу. Так выпускались аналоги голландским сырам «Maasdam» - «Мааздам де Люкс», «Old Amsterdam» - «Старый Амстердам», швейцарскому сыру «Gruyere» - «Грювер особый». Выпускались сыры, сваренные по голландской технологии «Голландский премиум», «Белорусское золото», «Чёрный герцог». Было опробовано производство сыра с добавкой кунжута. Предприятие взяло курс на разработку двух новых направлений производства – аналоги европейский сыров и сыры с натуральными добавками.
Объём реализации новых видов продукции на внутреннем рынке в 2019 по сравнению с 2018 годом вырос в 3,4 раза и составил 625 379,81 кг. В тоже время экспорт новых видов вырос в 9,65 раза, увеличившись на 772 396,64 кг. На внутреннем рынке наибольший успех получили сыры: «Белорусское золото», «Чёрный герцог», «Фермерский». Помимо высокого качества продукта, ключевой фактор сыграло отношение этих сыров к среднему и ниже среднего ценовым диапазонам. На экспорте завоевали свои ниши «Старый Амстердам», «Мааздам де Люкс», «Белорусское золото», «Грювер особый», «Чёрный герцог», «Ланбергольд», «Армель», «Фрибуржуа», «Рамсес». Успех этих сыров был вызван схожими вкусовыми и визуальными характеристиками с европейскими аналогами.
С целью стабильной реализации продукции на экспорт, а также увеличения объемов реализации, предприятие будет продолжать придерживаться стратегии развития товаропроводящей сети. Так, на данный момент заключены договора дистрибуции с российскими, казахскими, таджикскими и китайскими партнерами.
По итогам работы за 2019 год экспорт продукции в стоимостном выражении составил 19161,9 долл США, что эквивалентно 114,2 % к аналогичному периоду 2018 года. Доведенный показатель- 114,0% (согласно Приказа Управляющего делами Президента Республики Беларусь от 22.03.2019 № 48). Выполнение доведенного показателя-100,2%.
По итогам работы за 12 месяцев 2019 года экспорт продукции в стоимостном выражении составил 26008,71 долл США, что эквивалентно 146,36 к аналогичному периоду 2018 года. Доведенный показатель- 125,0% (согласно Приказа Управляющего делами Президента Республики Беларусь от 22.03. 2019 № 48). Выполнение доведенного показателя-117,1%.
Что касается сбытовой политики ОАО «Пружанский молочный комбинат», основным стратегическим направлением будет являться дальнейшее освоение рынков Российской Федерации, Республики Казахстан, Республики Туркменистан, Республики Узбекистан, Украины, Китайской Народной республики. Оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции повысят конкурентную устойчивость предприятия, будут способствовать увеличению объемов реализации по ранее заключенным контактам на поставку продукции, а также будут способствовать привлечению новых потребителей.
В результате исследования, было выяснено, что только два вида основных способов организации продаж в других странах можно использовать для ОАО «Пружанский молочный комбинат» - через посредника и активный.
ОАО «Пружанский молочный комбинат» принимает активное участие в выставках. Уникальность участия в зарубежной выставке как элемента маркетинговой политики предприятия состоит в том, что данное мероприятие не только позволит продемонстрировать товар, укрепить имидж предприятия, заявить о себе, но и есть реальные возможности заключения договоров на отгрузку продукции. При этом на различных выставках представители предприятия смогут оценить новые направления в молочном бизнесе, что может благоприятно сказаться на дальнейшей деятельности ОАО «Пружанский молочный комбинат».
В качестве мероприятия, способствующего стимулированию продаж на внешнем рынке, предлагается участие ОАО «Пружанский молочный комбинат» в международном форуме Продэкспо. Крупнейший в России и Восточной Европе международный форум Продэкспо является самым авторитетным ежегодным событием в сфере продовольствия и в течение четверти века определяет вектор развития пищевой индустрии.
Оценить результаты выставки-ярмарки достаточно сложно. Результативность выставки будет зависеть от качества работы персонала, умения их вести диалог. В любом случае, принимая участие в выставке, ОАО «Пружанский молочный комбинат» познакомит Московскую, Астраханскую, Кировскую, Новосибирскую, Смоленскую, Томскую, Тульскую области, а также участников из Италии, Армении, Китая, Азербайджана, Испании, Франции, Турции, Республики Корея со своей продукцией, укрепит имидж, сможет в процессе выставки узнать новые направления в молочном бизнесе.
Участие ОАО «Пружанский молочный комбинат» в 28-й международной выставке продуктов питания, напитков и сырья для их производства PRODEXPO / ПРОДЭКСПО 2021 даст положительный экономический эффект, будет способствовать стимулированию сбыта на внешнем рынке, кроме того, укрепит авторитет и имидж предприятия.

1. CIM Marketing and the 7Ps: a brief summary of marketing and how it works/ The Chartered Institute of Marketing, 2008. – p. 54
2. Doole I. International Marketing Strategy, 5th edition / Lowe R. – Cengage Learning EMEA, 2008. – p. 65.
3. Ghauri P. International Marketing, 3rd revised edition / Cateora P. – McGraw-Hill Higher Education, 2010. – p. 32
4. Абаев, А.Л., Алексунин, В.А. Международный маркетинг: Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А.Л. Алексунин В.А. Абаев. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 362 c.
5. Алексунин, В.А. Международный маркетинг. Учебное пособие. – 3-е изд. / В.А. Алексулин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. – 160с.
6. Аренс В.Ф., Вейголд М.Ф. Современная реклама. / В.Ф.Аренс, М.Ф.Вейгольд. – М.: Эксмо, 2010. – 880 с.
7. Багиев, Г.Л. Маркетинг взаимодействия. Монография. / Г.Л.Багиев. – СПб.: СПбГУЭФ, 2011. – 455 с.
8. Багиев, Г.Л. Международный маркетинг. Учебник для вузов. 2-е изд. / Н.К. Моисеева, В. Черенков. – СПб.: Питер, 2008.
9. Багиев, Г.Л. Международный маркетинг. Учебник для вузов. 2-е изд. / Н.К. Моисеева, В. Черенков. – СПб.: Питер, 2008. – 688с.
10. Гриффин, Р. Международный бизнес. 4-е изд. / М. Пастей; Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. – СПб.: Питер, 2006. – 1088с.
11. Гундарин, М.В. Книга руководителя отдела PR. / М.В.Гундарин. – СПб.: Питер, 2007. – 368 с.
12. Гундарин, М.В. Теория и практика связей с общественностью. Основы медиа-рилейшнз. / М.В.Гундарин. – М.: Форум, 2011. – 312 с.
13. Гундарин, М.В., Гундарина, Е.В. Рекламные и PR-кампании. / М.В.Гундарин, Е.В.Гундарин. – М.: Феникс, 2013. – 192 с.
14. Гусаров, Ю.В., Гусарова, Л.Ф. Рекламная деятельность. / Ю.В. Гусаров, Л.Ф.Гусарова. – М.: Инфра-М, 2013. – 320 с.
15. Диденко, Н.И. Международный маркетинг: Учебник для бакалавров / Н.И. Диденко, Д.Ф. Скрипнюк. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 556 c.
16. Жуков, Е.Ф. Международные экономические отношения. Учебник для вузов/ Т.И. Капаева, Л.Т. Литвиненко и др.; Под ред. проф. Е. Ф. Жукова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 485с.
17. Земляк, С.В. Международный маркетинг: Учебное пособие / С.В. Земляк, О.Н. Романенкова, Н.Г. Каменева. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 292 c.
18. Зозулев, А.В. Маркетинг. Ученое пособие / Н.С. Кубышина. – К.: Знания; М.: Рыбари, 2011. – 421с.
19. Зотов, В.В. Показатели эффективности управления брендом в ценностно-ориентированной модели бренд-менеджмента. / В.В.Зотов. – М.: Эксмо, 2012. – 345 с.
20. Исмагилова, В.С. Международный маркетинг: теоретические и прикладные аспекты. Учебное пособие / Э.Р. Касимова – Уфа: Уфимск. гос. авиац. техн. ун-т, 2010. – 428c. – C.191
21. Каменева, Н.Г. Международный маркетинг: Учебное пособие / Н.А. Нагапетьянц, О.Н. Романенкова, Н.Г. Каменева, С.В. Земляк. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 292 c.
22. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф.Котлер. - СПб.: Питер, 2009.
23. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. / Ф.Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 439 с.
24. Котлер, Ф. Маркетинг. / Ф. Котлер. – М.: Эксмо, 2010. – 631 с.
25. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2015. - 752 c.
26. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2016. - 752 c.
27. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Профессиональное издание,12-е изд. / Г. Армстронг; Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д.Вильямс», 2009. – 1072 с.
27. Львова, Н.Ю. Международный маркетинг. Практикум: Учебное пособие / Н.Ю. Львова. - Мн.: РИПО, 2012. - 63 c.
28. Макашев, М.А. Бренд-менеджмент. / М.А.Макашев. – СПб.: Питер, 2013. – 224 с.
29. Малькевич, А.А. Организация и проведение PR-кампаний. Краткий курс. / А.А. Малькевич. – СПб.: Питер, 2010. – 392 с.
30. Матвейчук Л.И. Международный маркетинг / Редактор: Ильин А.А. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://abc.vvsu.ru/Books/Meshd_ma/page0011.asp, свободный. Дата доступа: 13.05.2020.
31. Матвейчук, Л.И. Международный маркетинг / Редактор: Ильин А.А. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://abc.vvsu.ru/Books/Meshd_ma/page0011.asp, свободный. Дата доступа: 17.04.2020.
32. Моисеева, Н.К. Международный маркетинг и бизнес: Учебное пособие / Н.К. Моисеева. - М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 272 c.
33. Моргунов, В.И. Международный маркетинг. Учебное пособие / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. – 2-е изд. / В.И.Моргунов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2006. – 152с.
34. Моргунов, В.И. Международный маркетинг: Учебник для бакалавров / В.И. Моргунов, С.В. Моргунов. - М.: Дашков и К, 2015. - 184 c.
35. Ноздрева, Р.Б. Международный маркетинг. Учебник. / Р.Б.Ноздрева. – М.: Экономиста, 2005. - 990с.
36. Песоцкий, Е.А. Реклама. Учебно-практическое пособие. / Е.А.Песоцкий. – М.: Дашков и Ко, 2015. – 384 с.
37. Пивоваров, С.Э. Международный менеджмент. 3-е изд. / Л.С. Тарасевич, А.И. Майзель. – СПб.: Питер, 2005. – 656с. – С.42
38. Синяева, И.М., Романенкова, О.Н. Реклама и связи с общественностью. Учебник. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. – М.: Юрайт, 2014. – 552 с.
39. Скрипнюк, Д.Ф. Международный маркетинг: Учебник для бакалавров / Н.И. Диденко, Д.Ф. Скрипнюк; Отв. ред. Н.И. Диденко. - М.: Юрайт, 2012. - 556 c.
40. Тюрин, Д.В. Маркетинговые исследования. / Д.В.Тюрин. – М.: Юрайт, 2014. – 352 с.
41. Федотова, Л.Н. Реклама. Теория и практика. Учебник. / Л.Н.Федотова. – М.: Юрайт, 2015. – 392 с.
42. Халилов, Д. Маркетинг в социальных сетях. / Д.Халилов. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 394 с.
43. Шарков, Ф.И. Интегрированные маркетинговые коммуникации. / Ф.И.Шарков. – М.: РИП-Холдинг, 2012. – 203 с.
44. Швецова, О.А., Аверина, Е.А., Моталова, Т.А. Маркетинг и эффективные международные коммуникации. Учебное пособие / Министерство образования и науки Российской Федерации. Санкт-Петербург, 2012.
45. Шмелёв, Н.А., Ваганов, А.С., Данченок, Л.А, Стратегический маркетинг/ Московская финансово-промышленная академия. / Н.А.Шмелёв, А.С.Ваганов, Л.А.Данченок. – М.: Норма, 2012. – 177 с.
46. Щепилов, Г.Г., Щепилова, К.В. Реклама. Учебник. / Г.Г.Щепилов, К.В.Щепилова. – М.: Юрайт, 2015. – 520 с.
47. Экономика предприятия / А. Е. Карлик [и др.]; под общ. ред. А.Е. Карлик, М.Л. Шухгальтер. – Москва: ИНФРА – М, 2002. – 432с.
48. Экономика предприятия / А. И. Ильин [и др.]; под общ. ред. А. И. Ильина. – Москва: Новое знание, 2004. – 672 с.
49. Яковлев, А. А. Сбытовая деятельность торгового предприятия: понятие и сущность Управление продажами / А.А.Яковлев. – 2009. – № 3. – с. 16-19.