Введение 1
1. Гарвардский метод: каков мой опыт читателя? 1
2. Каков мой опыт наблюдателя через призму изученных методов? 2
3. Каков мой опыт участника конфликта? 2
Заключение 4
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 5
Итак, согласно методу принципиальных переговоров в первую очередь необходимо позаботиться о создании рабочей продуктивной атмосферы в процессе переговоров, затем следует начинать искать вариант решения, которое будет разумным для двух сторон. Поэтому предложенный вариант должен удовлетворять интересы сторон, скрываемые за изначальными позициями, опираться на объективные критерии или принципы, которые поддерживают две стороны, а также он должен быть самым лучшим вариантом из большого количества иных рассматриваемых вариантов. Представляется, что рассмотренная технология поможет проводить переговоры с максимальной эффективностью и определять разумные соглашения, подходящие для обеих сторон. Неважно, какой спорный вопрос и с кем вы обсуждаете: участок своей работы в проекте - с деловым партнером, кого и за сколько нанять для покраски потолка - с мужем или женой, стоимость квартиры - с арендатором, на какой фильм пойти - с друзьями, пора ли надевать шапку - с ребёнком... в любом случае переговоры по гарвардскому методу сохранят нервы и достаточно легко приведут вас к приемлемому для обоих решению. Секрет метода в том, что не позиции продавливаются (как это обычно происходит в спорах), а находится компромисс интересов.
1. Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод / Р. Фишер, В. Юри, Б. Паттон. ― М.: Эксмо, 2010. – 272 с.
2. Шипунов, С. Принципиальные переговоры («гарвардский метод») [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.orator.biz/library/shipunov/principialnye-peregovori/ - Дата доступа: 03.04.2021.
