Введение 1
1. Гарвардский метод: мой опыт читателя 1
2. Мой опыт наблюдателя конфликта в контексте прочитанного 3
3. Мой опыт участника конфликта 3
Заключение 4
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 4
Таким образом, метод ведения принципиальных переговоров включает присутствие жесткого подхода к рассмотрению сути дела, но при этом предусматривает мягкий подход применительно к отношениям между субъектами переговоров. Метод принципиальных переговоров предполагает то, что человек стремится отыскать взаимную выгоду везде, где это только возможно, при этом в той сфере, где интересы с другими людьми не совпадают, необходимо настаивать на таком итоге и решении, которое было бы обосновано какими-либо справедливыми нормами вне зависимости от воли всех противостоящих сторон. Принципиальные переговоры учат нас, как достигать того, что полагается нам по праву, но при этом остаться в границах приличий и норм.
1. Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод / Р. Фишер, В. Юри, Б. Паттон. ― М.: Эксмо, 2010. – 272 с.
