Преддипломная практика в ООО Ферро Порт

В 2017 году объем закупок в целом вырос в 15,79 раза. По отдельным поставщикам данный рост составит от 15,07 до 16,39 раз. Данный прирост объема закупок обусловлен ростом объемов продаж предприятия. Основной удельный вес в общем объеме закупок предприятия принадлежит закупкам у такого поставщика как «Изола Про» (51,12 %), а также «Техноинвестпартнер» (31,14 %).
В 2017 году произошла положительная динамика в структуре закупок ООО «Ферро Порт» исходя из условий оплаты поставок. Так, несмотря на рост закупок на условии предоплаты на 75,48 тыс. руб. или в 4,33 раза, удельный вес закупок на данных условиях значительно сократился.
Данный факт свидетельствует о том, что поставщики доверяют ООО «Ферро Порт» и не сомневаются в выполнении им своих обязательств по оплате поставки товаров.
В 2017 году наблюдается значительное снижение степени выполнения договорных обязательств. Так, в целом, поданные заявки в адрес поставщиков ООО «Ферро Порт» были выполнены на 85,5 %. Недовыполнили заявки по поставке товаров такие поставщики, как «БелЕвроТрубПласт» (степень выполнения – 84,2 %), «Изола-Логистик» (степень выполнения – 75,9 %), «Техинвестпартнер» (степень выполнения – 85,7 %).
Объем продаж ООО «Ферро Порт» в 2017 году вырос на 583,952 тыс. руб. или в 15,95 раз относительно 2016 года. В 2017 году был значительно расширен ассортимент реализуемых товаров, а по ассортименту, реализуемому в 2016 – 2017 гг. Наблюдается значительный рост объема продаж по всем товарным позициям.
В качестве совершенствования складского технологического процесса в ООО «Ферро Порт» и повышения уровня механизации работ предлагается внедрение системы штрих-кодирования на складе предприятия. Штрих-коды это технология, позволяющая иметь информацию о детальном ассортименте входящих и выходящих потоках в момент её свершения и реагировать на нее в управляющей системе в оптимальные сроки.
В целях минимизации рисков необходимо создать резерв поставщиков, что позволит в кратчайшие сроки осуществить заявку на поставку товаров в случае их отсутствия у основного поставщика.
Руководству организации необходимо обратить внимание на поиск резервов снижения расходов по финансовой деятельности, что, в свою очередь приведет к росту прибыли от инвестиционной и финансовой деятельности и, как итог, - к росту чистой прибыли предприятия.
В целях совершенствования коммерческой деятельности предприятию необходимо рассмотреть возможность создания собственного сайта в сети Интернет, что позволит повысить осведомленность потенциальных покупателей о деятельности ООО «Ферро Порт», об ассортименте реализуемых товаров, об уровне цен, предоставляемых скидках, условиях сотрудничества.
Еще одним направлением совершенствования коммерческой деятельности ООО «Ферро Порт» может стать приобретение собственных основных средств. Так, в данный момент времени все основные средства находятся в аренде, что влечет за собой большие расходы.
Можно выделить основные функции отдела маркетига и сбыта ООО «Ферро Порт»: заключение договоров на поставку товаров, продление договоров на новый календарный период; учет и контроль выполнения договоров, контроль платежной дисциплины покупателей; разработка плана отгрузки товаров клиентам, в том числе рост спроса на отдельные товары; определение каналов сбыта, поиск новых каналов сбыта реализуемых товаров; информационное, ресурсное и техническое обеспечение сбыта товаров; разработка программы стимулирование сбыта; установление обратной связи с потребителями и регулирование.
Отдел маркетинга и сбыта в своей работе взаимодействует с бухгалтерией, отделом закупок и складским хозяйством.
Транзитный товарооборот ООО «Ферро Порт» вырос в 2017 году в 43,50 раз., складской товарооборот – в 15,10 раз. В структуре оптового товарооборота предприятия произошли небольшие изменения. Данные изменения можно охарактеризовать ростом удельного веса оптовых продаж при использовании транзитной формы продаж и снижение на соответствующую величину удельного веса продаж при использовании складской формы.
Динамику показателей финансового состояния можно считать отрицательной, а само финансовое состояние ООО «Ферро Порт» нестабильным.

1. Асланов, Т. И. Как увеличить объем продаж / Т. И. Асланов. – Москва: Имидж-Медиа, 2010. – 314 с.
2. Баркан, Д. И. Эффективное управление сбытом / Д. И. Баркан. – Москва: Академия, 2012. – 410 с.
3. Гавриленко, Н. И. Основы маркетинга / Н. И. Гавриленко – Москва: Издатель¬ский центр «Академия», 2010. – 320 с.
4. Голубков, Е. П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. - Москва: Издательство «Финпресс», 2009. – 688 с.
5. Джоббер, Д. Организация сбыта / Д. Джоббер, Д. Ланкастер. – Москва: Амал¬фея, 2009. – 324 с.
6. Ефимова, С. А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С. А. Ефимова. – Москва: Альфа-Пресс, 2009. – 208 с.
7. Захаров, С. В. Маркетинг / С. В. Захаров, Б. Ю. Сербиновский. – Москва: Феникс, 2012. – 310 с.
8. Короткова, Т. Л. Коммерческая деятельность / Т. Л. Короткова. – Москва: Фи¬нансы и статистика, 2009. – 415 с.
9. Кузнецов, И. Н. Управление продажами / И. Н. Кузнецов. – Москва: Дашков и К, 2010. – 492 с.
10. Овсянникова, Т. С. Управление продажами / Т. С. Овсянникова. – Москва: Амалфея, 2010. – 196 с.
11. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф. П. Половцева. – Москва: ИН¬ФРА-М., 2009. – 248 с.
12. Цахаев, Р. К. Основы маркетинга / Р. К. Цахаев, Т. С. Муртузалиева. – Москва: Экзамен, 2009. – 366 с.
13. Шаповалов, В. А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ / В. А. Ша¬повалов. – Москва: Феникс, 2011. – 345 с.