ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА В УСЛОВИЯХ РЫНКА 7
1.1 Понятие и сущность концепции жизненного цикла товара в маркетинговой деятельности 7
1.2 Особенности и показатели стадий жизненного цикла 13
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРИМЕНЕНИЯ КОНЦЕПЦИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА НА ПРИМЕРЕ ОАО «БАРАНОВИЧХЛЕБОПРОДУКТ» 24
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Барановичхлебопродукт» 24
2.2 Анализ жизненного цикла продукции ОАО «Барановичхлебопродукт» 33
ГЛАВА 3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БАРАНОВИЧХЛЕБОПРОДУКТ» ЗА СЧЕТ УЧЕТА КОНЦЕПЦИИ ЖИЗНЕННОГО ТОВАРА 46
3.1 Учет особенностей жизненного цикла товаров при формировании ценовой политики ОАО «Барановичхлебопродукт» 46
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 51
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 54
ПРИЛОЖЕНИЯ 58
В ходе проведенного исследования темы были сформулированы следующие теоретические выводы и сделаны следующие предложения.
В настоящее время существует большое многообразие определений «жизненного цикла» товара. Анализ определений позволил выделить три подхода к определению жизненного цикла товара: 1) ряд авторов рассматривает жизненный цикл товара как «период времени, в течение которого товар пользуется спросом и приносит доход»; 2) некоторые авторы считают жизненный цикл товара «концепцией»; 3) особый подход представлен в стандарте ISO 9004-1, где жизненный цикл представляет собой совокупность процессов во времени возникновения потребностей общества в данной конкретной продукции до удовлетворения этих потребностей и утилизации бывшего в употреблении товара. Полагаем необходимым поддержать мнение Л.Ф. Давлетбаева, согласно которого в условиях рыночной экономики, жизненный цикл товара – это совокупность взаимосвязанных процессов изменения состояния товара, в течение которого он пользуется спросом и приносит доход. Лишь удовлетворяя потребность общества в товаре, предприятие сможет не только компенсировать расходы на его производство, но и получать прибыль.
Концепция ЖЦ товара наиболее адекватно интерпретирует динамику продаж продукта на рынке. Как инструмент планирования эта концепция позволяет менеджменту компании определять основные задачи маркетинга на каждом этапе цикла и разрабатывать альтернативные варианты. Как инструмент контроля концепция ЖЦТ товара позволяет оценить результативность выпуска товара в сравнении с производимыми в прошлом схожими продуктами (это характерно для продукции машино– и станкостроительных предприятий). Для целей прогностики данная концепция малопригодна, поскольку истории продаж слишком разнообразны, а продолжительность каждого ЖЦТ варьируется в достаточно широких пределах. Существуют критические утверждения, что модели жизненных циклов имеют слишком большой разброс форм, а рассматриваемые периоды весьма различны по своей длительности. Кроме того, схема ЖЦТ товара является не столько «постоянным курсом», которым должен следовать отдел продаж, сколько реализацией маркетинговой стратегии. Однако при всех критических замечаниях, ЖЦТ товаров и структура его этапов в сочетании с рыночной конъюнктурой дает возможность отслеживать состояние товара в сравнении его с товарами-конкурентами и принимать соответствующие управленческие решения.
Данные проведенного анализа выручки, затрат, прибыли и рентабельности по ОАО «Барановичхлебопродукт» свидетельствуют о том, что в период 2017-2019 гг. ОАО «Барановичхлебопродукт» постоянно улучшало показатели своей деятельности, непрерывно работало над улучшением всех сторон хозяйствования, характерных для ОАО «Барановичхлебопродукт». Органами ОАО «Барановичхлебопродукт» являются органы управления ОАО «Барановичхлебопродукт» и его контрольный орган. Органами управления ОАО «Барановичхлебопродукт» являются: общее собрание акционеров; наблюдательный совет; исполнительный орган (директор). Контрольным органом ОАО «Барановичхлебопродукт» является ревизионная комиссия. Организационная структура управления производством на ОАО «Барановичхлебопродукт» является линейно-функциональной и включает в себя специальные подразделения при линейных руководителях, которые помогают им выполнять задачи организации.
Объектом анализа в данной работе стала продукция ОАО «Барановичхлебопродукт»: полное наименование: «Мука пшеничная «Гаспадар» СТБ 1666-2006; сокращенное наименование: «Мука пшеничная «Гаспадар». В работе был рассмотрен жизненный цикл товара «Мука пшеничная «Гаспадар». Было установлено, что выпуск «Мука пшеничная «Гаспадар» находится в фазе роста. «Мука пшеничная «Гаспадар» производства ОАО «Барановичхлебопродукт» оказались востребованными на рынке, их сбыт начинает существенно расти. ОАО «Барановичхлебопродукт» проводит модификацию товара следующим образом:
– мука пшеничная «Гаспадар» М 58-28 «Экстра»;
– мука пшеничная «Гаспадар» высшего сорта марка М 54-28;
– мука пшеничную «Гаспадар» высшего сорта марка М 54-25.
Можно констатировать, что в последние анализируемые периоды наблюдает рост рыночной доли ОАО «Барановичхлебопродукт». Отметим, что растет и активность конкурентов. Чтобы быть обеспечить рост доли рынка и объемы реализации в этой ситуации, приоритетные цели маркетинга для ОАО «Барановичхлебопродукт» также должны быть следующими: расширить и развить рынок в условиях расширяемого спроса; максимизировать уровень охвата рынка; создать сильный образ марки; создать и поддерживать приверженность марке.
По результатам анализа прогнозных показателей сочетания цены и спроса на товар «Мука пшеничная «Гаспадар» было установлено, что цена на товар «Мука пшеничная «Гаспадар» обладает высокой эластичностью. Таким образом, учитывая ценовую эластичность спроса на товар «Мука пшеничная «Гаспадар», ОАО «Барановичхлебопродукт» следует сократить цену с 1,22 р. до 1,14 р. Это позволит увеличить реализацию товара «Мука пшеничная «Гаспадар» на 8,70 %. Прирост реализации в натуральном выражении составит 12598 ед., а в стоимостном выражении – 3149,5 р. дополнительной прибыли.
1. Абакова, Е. Г. Маркетинг : учеб. пособие / Е.Г. Абакова. – М. : Юнити, 2017. – 785 с.
2. Абдулова, М .Л. Информационные системы в экономике : учебник / М. Л. Абдулова, Т. Ю. Горячева, К. Д. Петров; под общ. ред. М. Л. Абдуловой. – М. : Мир книги, 2019. – 673 с.
3. Акулич, И.Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – 4-е изд. – Минск : Высшая школа, 2005. – 463 с.
4. Алексунин, В. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / В.А. Алексунин. – М. : Экономика и право, 2010. – 614 с.
5. Арбузова, И. В. Маркетинговая концепция и ее роль в экономике : учеб. пособие / И.В. Арбузова, М.Г. Михалюк, С.Г. Ануфриева; под общ. ред. И.В. Арбузовой. – 3-е изд. – М. : Новая книга, 2017. – 918 с.
6. Багиев, Г.Л. Маркетинг : учебник / Г.Л. Багиев. – М. : Экономика, 2018. – 802 с.
7. Головкина, О.В. Признаки и критерии стадий жизненного цикла промышленного предприятия / О.В. Головкина // Экономический анализ: теория и практика. – 2004. – № 4. – С. 38-42.
8. Голубков, Е.П. Основы маркетинга : учебник / Е.П. Голубков. – М. : Финпресс, 2005. – 656 с.
9. Давлетбаева, Л.Ф. Жизненный цикл товара / Л.Ф. Давлетбаева // Вестник Оренбургского государственного университета. – 2010. – №13 (119). – С. 26-30.
10. Дубров, А.М. Основы маркетинга : учебник / А.М. Дубров. – М. : Столичное, 2009 – 310 с.
11. Жариков, В.В. Исследование взаимосвязей жизненного цикла товаров (услуг) и конъюнктуры рынка / В.В. Жариков, М.С. Теплякова, М.А. Истомин, Д.О. Кузнецов // Вестник Тамбовского государственного технического университета. – 2008. – Т. 14. – №1. – С. 183-188.
12. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : учеб. пособие / П.С. Завьялов. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 496 с.
13. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер; пер. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. – СПб. : Питер, 2009. – 752 с.
14. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер; пер. Л. А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – М. : Вильяме, 2007. – 656 с.
15. Кунявский, М.Е. Управление маркетингом промышленного предприятия / М.Е. Кунявский, И.М. Кублин, К.О. Распоров. – М. : Междунар. отношения, 2004. – 376 с.
16. Куулар, А.О. Совершенствование управления жизненным циклом Диоптриметра до-3 / А.О. Куулар // Интерэкспо Гео-Сибирь. – 2016. – С. 162-165.
17. Маркетинг : учебник / А. Н. Романов [и др.]; под общ. ред. А. Н. Романова. – М. : Банки и биржи, 2016. – 560 с.
18. Маслова, Т.Д. Маркетинг : учебник / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – 3-е изд., доп. и перераб. – СПб. : Питер, 2017. – 384 с.
19. Международный стандарт ISO 9004-1-2009 «Управление качеством и элементы системы качества» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: iso-management.com/wp-content/uploads/2017/07/ISO-9004-2009.pdf. – Дата доступа: 04.04.2020.
20. Миронова, Н. И. Основные формулы экономики, статистики и логистики: справочник / Н. И. Миронова. – 3-е изд. – М. : Юнити, 2019 г. – 418 с.
21. Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов хозяйствования [Электронный ресурс] : постановление Совета Министров Республики Беларусь, 12 дек. 2011 г., № 1672 : в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 22.01.2016 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
22. Об утверждении Инструкции о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования [Электронный ресурс] : постановление Министерства финансов Респ. Беларусь и Министерства экономики Респ. Беларусь, 27 дек. 2011 г., № 140/206 : в ред. постановления Министерства финансов Респ. Беларусь и Министерства экономики Респ. Беларусь от 04.10.2017 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
23. Основы менеджмента и маркетинга : учеб. пособие / В. Б. Зубик, А. И. Ильин, Г. Я. Кожекин; под общ. ред. Р. С. Седегова. – Минск : Высшая школа, 2016. – 382 с.
24. Панкрухин, А.П. Маркетинг : учебник / А.П. Панкрухин. – 4-е изд., стер. – М. : Омега-Л, 2006. – 656 с.
25. Паршин, А. А. Концепция жизненного цикла товар: современные мотивы / А.А. Паршин // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. – № 2. – С. 36-37.
26. Рогожин, М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности : учеб. пособие / М. Ю. Рогожин. – М. : РДЛ-принт, 2006. – 516 с.
27. Сабинина, А.Л. Структура жизненного цикла продукции военного назначения как фактор повышения уровня ее конкурентоспособности / А.Л. Сабинина // Экономический анализ: теория и практика. – 2004. – № 5. – С. 40-47.
28. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / Г. Б. Клейнер [и др.]; под общ. ред. Г.Б. Кляйнера. – 3-е изд. – М. : Экономика, 2007. – 936 с.
29. Судник, В. А. Оценка эффективности маркетинговой деятельности / В. А. Судник // Маркетинг. – 2006. – № 3. – С. 60-65.
30. Управление маркетингом : учеб. пособие / И.М. Синяева [и др.]; под общ. ред. А.В. Короткова и И.М. Синяевой. – 2-е изд. – М. : Юнити-Дана, 2016. – 463 с.
31. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг : учебник / Р.А. Фатхутдинов. – М. : Интел-Синтез, 2016. – 640 с.
32. Хомич, С.Д. Маркетинг : учебник / С.Д. Хомич. – М. : Юнити, 2003. – 448 с.
