Совершенствование организации сбыта на предприятии

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Сбыт — это процесс реализации продукции производственного предприятия. Он включает поставку, хранение и транспортировку продукции предприятия.
Организация сбыта продукции представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставок товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта.
Организация сбыта в системе предприятия и его управления играет весьма важную роль: осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой политики кладется в основу программы маркетинга по каждому конкретному продукту.
Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретные товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Каждый канал сбыта имеет свои преимущества и недостатки. Для фирмы-производителя стремление не привлекать посредников, с одной стороны, приводит к росту транспортно-складского хозяйства, а с другой, — укрепляет и координирует связи с потребителями.
Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в прямом понимании этого слова. Содержание функций сбытовой деятельности готовой продукции на основе маркетинга включает три направления: планирование (прогнозирование), организацию, контроль и координацию.
Основной целью деятельности ОАО «Савушкин продукт» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли. В соответствии с Уставом предметом деятельности ОАО «Савушкин продукт» является производство и торговля пищевыми добавками.
Целью деятельности ОАО «Савушкин» является выпуск качественной, конкурентоспособной, доступной по цене продукции, удовлетворяющей требованиям потребителя, гарантирующей устойчивую прибыль и расширение рынков сбыта.
За 2017-2019 гг. у предприятия увеличилась выручка от реализации на 226471 тыс. руб., но также увеличилась и себестоимость реализованных работ и услуг на 198744 тыс. руб., темп увеличения себестоимости меньше, чем темп увеличения выручки от реализации. В связи с этим прибыль от реализации продукции (работ, услуг) увеличилась на 11529 тыс. руб. Чистая прибыль организации за 2017-2019гг. увеличилась на 4469 тыс. руб.
На ОАО «Савушкин продукт» служба сбыта является самостоятельным структурным подразделением, подчиняется непосредственно директору и является основным звеном по реализации товаров.
Предприятием проводятся рекламные кампании в интернете. Создан баннер для участия в баннерной рекламе и баннерообменных сетях. Проводиться работа по повышению рейтинга и посещаемости сайта на всех известных поисковых порталах по ключевым словам.
Наибольший удельный вес в структуре внутреннего рынка сбыта имеет Брестская и Минская области (30,2% и 24,5 %).
Наибольшую долю расходов в структуре расходов по сбытовой деятельности занимают расходы на транспортировку продукции — 51 %, 23 % расходов приходится на оплату услуг сторонних организаций, 14 % — расходы на рекламу, 10 % — на тару и упаковку на складах готовой продукции, 2 % — прочие коммерческие расход
В результате оценки показателей эффективности сбыта оказалось, что ОАО «Савушкин продукт» является современным и динамично развивающимся предприятием, представляет свою продукцию на новых рынках и поддерживает сотрудничество с клиентами. Однако предприятию пока не удается достичь высоких показателей рентабельности. Поэтому необходимо постоянно вести работу по совершенствованию деятельности предприятия в области организации сбыта.
В целом, можно сделать вывод, что эффективность сбыта компании увеличилась за исследуемый период, однако в связи с ухудшением фи нансового положения потребителей, наблюдается снижение некоторых показателей эффективности сбыта.
На ОАО «Савушкин продукт» предложены мероприятия по совершенствованию организации сбыта:
- Создание оптового интернет-магазина. Перевод оптовой торговли в сеть Интернет делает ее более гибкой, так как электронная торговля, оперируя цифровой информацией в компьютерных сетях, облегчает взаимодействие продавцов и покупателей. В результате расчета эффективности создания интернет-магазина было определено, что чистый дисконтированный доход составит 157,3 тыс. руб.
- Разработка системы скидок. Как показывает практический опыт предприятия, при проведении акций и скидочных распродаж в результате разработки системы скидок прибыль от реализации увеличивается на 2 %. При внедрении скидочной системы ожидаемый эффект составит 395 тыс. руб.
- Повышение квалификации и профессионального уровня персонала, так как в современных условиях квалификация специалистов приобретает большое значение. В связи с этим предлагается отправить специалистов по сбыту продукции на курсы обучения современных технологиям торговли. В результате повышения квалификации специалистов чистый дисконтированный доход составит 66,4 тыс. руб.
В итоге внедрение мероприятий по совершенствованию организации сбыта на ОАО «Савушкин продукт» является целесообразным, так как приводит к увеличению прибыли – на 618,7 тыс. руб.

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Аккулич. - Мн: Вышэйшая школа, 2013. – 447 с.
2. Антикризисное управление предприятием / В. П. Ельсуков, В. С., Каменков, Б. И. Конанов, А. И. Мирониченко: – Мн.: Изд-во Аверсэв, 2018. – 574 с.
3. Аренков, И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики / И.А. Аренков. – СПб. : СПбУЭФ, 2013 г. – 576 с.
4. Багиев, Г. Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации / Г.Л. Багиев. – СПб.: СПбУЭФ, 2018 г. – 444 с.
5. Багиев, Г. Л., Основы маркетинговых исследований / Г.Л. Багиев. – СПб. : СПбУЭФ, 2006 г. – 126 с.
6. Бандурин, А. В., Стратегический менеджмент организации / А.В. Бандурин. – М.: Изд-во Михайлова В. А., 2018 г. – 321 с.
7. Батраева, Э. А. Изучение спроса: теория и практика: Монография / Э.А. Батраева. – Мн: БГУ, 2016 г. – 117 с.
8. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И.К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2015 г. – 654 с.
9. Богатин, Ю. В., Экономическое управление бизнесом: учеб. пособие для вузов / Ю.В. Богатин. – М.: Юнити-Дана, 2019 г. – 587 с.
10. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. / Науч.ред. и авт.предисловия Ф. А. Крутиков. – М.: Экономика, 2010 г. – 256 с.
11. Большаков, А. С., Современный менеджмент: теория и практика / А.С. Большаков. – СПб.: Питер, 2018 г. – 165 с.
12. Бородина, В. В. Торговый бизнес. Маркетинг и менеджмент / В.В. Бородина. – М.: Книжный мир, 2014 г. – 295 с.
13. Бороноева, Т. А. Современный менеджмент / Т.А. Бороноева. – М.: Аспект Пресс, 2015 г. – 177 с.
14. Видяпин, В. И., Экономическая теория: учебник / В.И. Видяпин. – М.: ИНФРА-М, 2014 г. – 576 с.
15. Волошин, Н. И. Сбытовое регулирование в туризме: учебник / Н.И. Волошин. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: Сов. спорт, 2018 г. – 55 с.
16. Грязнова, А. Г., Экономика / А.Г. Грязнова. – М.: Юнити-Дана, Единство, 2014 г. – 599 с.
17. Голубков, Е. П. Основы маркетинга. / учеб. / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2017 г– 627 с.
18. Дейан, А., Стимулирование сбыта / Пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Нева, М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2018 г. – 95 с.
19. Дементьева, М. Л. Изучение спроса и стимулирование сбыта / М. Л. Дементьева, З. С.Ходорова.  3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономика, 2013 г.– 487 с.
20. Джанджугазова Е. А. Маркетинг в индустрии гостеприимства: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений / Е.А. Джанджугазова. – 2-е изд., – М.: Академия. 2017 г. – 511 с.
21. Долинская, М. Г., Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г. Долинская. – М: Изд-во стандартов, 2018 г. – 106 с.
22. Дурович, А.И. Маркетинг гостиниц и ресторанов / А. Дурович. – М.: Новое знание, 2014 г.
23. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. – М.: Вся Москва, 2015 г. – 881 с.
24. Калинина, Л. А. Спрос на продукцию и методы изучения. – Л.: ЛИСТ, 2014 г. – 76 с.
25. Ковальков Ю. А., Дмитриев О. Н. Эффективные технологии маркетинга. – М.: Машиностроение, 2018 г. – 371 с.
26. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц / Ж.Ж. Ламбен. – Спб.: Наука, 2016 г. – 266с.
27. Лоусан, Ф. Рестораны, магазины: планирование, дизайн, управление / Ф. Лоусан. – М.: Проспект, 2015 г. – 211 с.
28. Мазманова, Б. Г. Стимулирование персонала, занятого продажами. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2018 г. № 23 – С. 81.
29. Менеджмент организации: современные технологии / Под ред. проф. Н. Г. Кузнецова, проф. И. Ю. Солдатовой. – Ростов н / Д: Феникс, 2015 г. – 529 с.
30. Милкович, Д. Т., Система вознаграждений и методы стимулирования персонала / Д.Т. Милкович. – М.: Вершина, 2016. г. – 481 с.
31. Мотышина, М. С. Методы и модели маркетинговых исследований / М.С. Мотышина. – СПб.: СПбУЭФ, 2017 г. – 348 с.
32. Наволоцкая, Я. Е. Руководство современного менеджера. Решение проблем день за днем / Я.Е. Наволоцкая. – М.: Вершина, 2018 г. – 57 с.
33. Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта: учебное пособие / В.Н. Наумов. – СПб.: СПбГУЭФ, 2014 г. – 210 с.
34. Николаева, М.А. Маркетинг товаров и услуг / М.А. Николаева. – М.: Деловая литература. 2014 г. – 210 с.
35. Новаторов, Э. В. Особенности стратегии сбыта и дистрибъюции услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2018 г. – № 12 – с. 5
36. Романов, А. Н., Маркетинг: учебник / А.Н. Романов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015 г. – 400 с.
37. Саак, А. Э., Менеджмент в индустрии гостеприимства (гостиницы и рестораны) / А.Э. Саак. – Спб.: Питер, 2018 г. – 576 с.
38. Ефимова, О. П. Экономика предприятия общественного питания / О.П. Ефимова. – Мн., 2017 г – 304 с.
39. Кабушкин, Н. И. Основы менеджмента: Уч.пос./ Н.И. Кабушкин. – Мн.: Новое знание, 2017 г – 336 с.
40. Кабушкин, Н. И., Менеджмент гостиниц и ресторанов / Н.И. Кабушкин. – Мн.: Новое знание, 2018 г – 216 с.
41. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг / Р.А. Фатхутдинов. – СПб.: Питер, 2013 г. – 541 с.
42. Хруцкий В. Е., Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка / В.Е. Хруцкий. – М.: Финансы и статистика, 2017 г. – 733
43. Berry M.J.A. - Data Mining Techniques For Marketing, Sales, and Customer Relationship Management, 2014.
44. Kehal H.S., Singh V.P. - Digital Economy[c] Impacts, Influences, and Challenges, 2015.