Доходы коммерческой организации розничной торговли, особенности их формирования, распределения и использования в современных условиях

Сущность доходов и расходов заключается в том, что они представляют собой финансовые операции, связанные с получением и использованием денежных средств в рамках деятельности организации. Доходы позволяют организации получать средства от своей деятельности, а расходы – использовать их для обеспечения своего функционирования. Классификация доходов и расходов по финансовой деятельности может быть проведена на основе различных критериев, таких как источник получения доходов, цель расходов, характер операций и др. Это позволяет более точно оценивать финансовое состояние организации, его эффективность и управлять им. Важно правильно классифицировать доходы и расходы, чтобы обеспечить правильную отчетность и управление финансами организации. Только имея четкое представление о доходах и расходах, можно принимать обоснованные финансовые решения и обеспечить устойчивое развитие организации.
Розничная торговля в Республике Беларусь является многогранным явлением, играющим фундаментальную роль в экономике и социальной жизни страны, обеспечивая связь между производителями и потребителями, способствуя занятости, пополнению бюджета и общему экономическому прогрессу.
Выручка от реализации товаров является денежным выражением стоимости реализованных товаров, полученных предприятием за определенный период. Проще говоря, это сумма денег, которую компания заработала от продажи своих товаров или услуг. Выручка представляет собой совокупность денежных поступлений за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов. Поэтому изучение понятия и состава выручки от реализации товаров является теоретически актуальным и практически значимым аспектом.
В 2024 году ООО «Евроторг» осуществляло текущую, инвестиционную, финансовую деятельность.
К текущей деятельности относятся доходы и расходы от:
- розничной торговли продуктами питания и прочими потребительскими товарами;
- оптовой торговли;
- общественного питания;
- сдачи в аренду имущества;
- маркетинговых услуг;
- информационных услуг;
- рекламных услуг;
- строительно-монтажных работ;
- прочих услуг.
За 2023 г. по сравнению с 2022 г. прибыль от реализации товаров сократилась на 81052 тыс. р., а за 2024 г. по сравнению с 2023 г. сократилась на 11253 тыс. р. Прочие доходы от текущей деятельности за 2024 г. по сравнению с 2023 г. увеличились на 47198 тыс. р., а прочие расходы от текущей деятельности увеличились на 6654 тыс. р. В итоге прибыль от текущей деятельности за 2024 г. по сравнению с 2023 г. увеличилась на 29291 тыс. р. или на 6,41%. Данные изменения положительно характеризуют деятельность исследуемой организации.
За 2023 г. по сравнению с 2022 г. доходы по инвестиционной деятельности сократились. Наибольший удельный вес в структуре доходов по инвестиционной деятельности занимают доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов.
За 2024 г. по сравнению с 2023 г. расходы по инвестиционной деятельности также сократились. Наибольший удельный вес в структуре расходов по инвестиционной деятельности занимают расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов.
В ООО «Евроторг» за анализируемый период более 80 % доходов по финансовой деятельности составили курсовые разницы от пересчета активов и обязательств. Наибольший удельный вес в расходах по финансовой деятельности составляют курсовые разницы от пересчета активов и обязательств – более 50%.
Поиски путей повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия являются одной из основных задач, которая стоит перед менеджментом любой компании. В настоящее время специалисты выделяют несколько способов «оздоровления» финансового состояния компании.
Одним из основных путей повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия является уменьшение себестоимости реализованной товаров и расходов на реализацию товаров. Данный параметр может быть улучшен как за счет оптимизации поставок, так и за счет изменения технологических и бизнес-процессов, принятых на предприятии.
Еще одним путем повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия является повышение эффективности управления компанией, а также введение различных видов стимулирования персонала. Данный способ улучшения финансового состояния предприятия не требует существенной перестройки компании, как правило, оптимизация бизнес-процессов внутри компании может быть достигнута введением системы, позволяющий автоматизировать постановку задач для персонала, а также применением различных способов материального стимулирования, которые основаны на оценке вклада каждого сотрудника в общий результат коммерческой деятельности предприятия.
ООО «Евроторг», будучи крупным игроком на рынке розничной торговли, сталкивается с многогранными вызовами, требующими комплексного и продуманного подхода к повышению доходов. Успешная реализация мер по увеличению прибыли будет зависеть от глубокого анализа текущей ситуации, выявления ключевых точек роста и стратегического внедрения предложенных решений. Предлагаем два основных направления, каждое из которых разбивается на серию взаимосвязанных мероприятий, направленных на достижение поставленной цели.
Первое стратегическое направление: Оптимизация операционной деятельности и повышение эффективности розничных форматов.
В основе этого направления лежит идея максимизации потенциала уже существующих активов и бизнес-процессов. Первоочередной задачей является проведение детального аудита каждого формата розничной торговли, под которым подразумеваются магазины различных типов – от гипермаркетов до дискаунтеров.
Второе стратегическое направление: Расширение рыночного присутствия и развитие новых источников доходов.
Это направление фокусируется на выходе за рамки текущей операционной деятельности и поиске новых возможностей для роста. Первым и очевидным шагом является географическая экспансия. Анализ перспективных регионов с высоким потенциалом спроса и низкой конкуренцией позволит определить новые точки роста для открытия новых магазинов.

1 Аналитическое обозрение «Основные тенденции в экономике и денежно-кредитной сфере Республики Беларусь» // [Электронный ресурс]. – 2025. – Режим доступа:  https://www.nbrb.by/publications/ectendencies– Дата доступа: 12.11.2025 г.
2        Головачев, А.С. Экономика предприятия: учеб. пособие / А.С. Головачев. – Минск: РИВШ, 2018. – 395 с.
3 Бухгалтерский учет, анализ и аудит: учебно-методическое пособие / М.Е. Боровская.– Минск: БГТУ, 2024.– 191 с.
4 Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник / А. Д. Шеремет. – М.: Инфра-М, 2021.– 372 с.
5 Управленческий и финансовый анализ: учебник / Г.В. Шадрина.– М.: Юрайт, 2023.– 315 с.
6 Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учеб. пособие: / Т.М. Голубева.– М.: Инфра-М, 2022.– 267 с.
7        Балабанов, И.Т. Анализ хозяйственной деятельности / И.Т.Балабанов. – М.: Финансы и статистика, 2020. – 354 с.
8 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. Пособие / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская.– М.: Инфра-М, 2023.– 334 с.
9        Крылов, Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости товаров / Э.И. Крылов. ‒ М.: Финансы и Статистика, 2021. – 370 с.
10           Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 30.09.2011 № 102 (ред. от 25.08.2025) «О бухгалтерском учете доходов и расходов» // ilex: [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр» , Нац. центр правовой информ. Республики. Беларусь. – Минск, 2025.
11           Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: практикум: учеб. пособие / Н. А. Кулагина – М. : Юрайт, 2023.– 134 с.
12    Галкина, Е.В. Бухгалтерский учет и аудит / Е.В. Галкина. ‒ М.: КноРус, 2018. ‒ 448 c.
13    Жданов, С.А. Управление предприятием / С.А. Жданов – М.: Юрайт, 2017 – 391 с.
14    Кодекс Республики Беларусь от 07.12.1998 N 218-З (ред. от 17.02.2025) «Гражданский кодекс Республики Беларусь» // ilex: [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр» , Нац. центр правовой информ. Республики. Беларусь. – Минск, 2025.
15    Бухгалтерский финансовый учет в организациях транспорта. Практикум : учеб. пособие / П.Я. Папковская и др.; под ред. П. Я. Папковской. - Минск : БГЭУ, 2018.-253с.
16    Лемеш, В.Н. Доходы и расходы организации. Справочник бухгалтера./ В.Н. Лемеш  ‒ 2017. – № 2, с. 3-100
17    Шатров С.Л. Бухгалтерский учет и отчетность: учеб. пособие / С.Л. Шатров. – Гомель: БелГУТ, 2020. – 171 с.
18           Республика Беларусь в цифрах, 2024 г.: годовые данные // М-во стат. и анализа Респ. Беларусь [Электронный ресурс]. – 2025. – Режим доступа: www.belstat.gov.by. – Дата доступа: 15.10.2025 г.
19           Чернышева, Ю.Г. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия (организации): учебник / Ю.Г. Чернышева. – М.: Инфра-М, 2021. – 421 с.
20           Анализ деятельности экономических субьектов: учебник / Е.Б. Герасимова.– М.: Инфра-М, 2022.– 316 с.
21           Закон Республики Беларусь от 08.01.2014 № 128-З (ред. от 07.03.2024) «О государственном регулировании торговли и общественного питания» // ilex: [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр» , Нац. центр правовой информ. Республики. Беларусь. – Минск, 2025.
22           Шадрина Г. В., Голубничий К. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности – М.: Юрайт, 2023. – 464 c.
23           Учет, анализ и аудит показателей, обеспечивающих экономическую безопасность хозяйствующих субъектов: учеб.пособие / Л.В. Андреева [и др.].– М.: Дашков и К°, 2022.– 121 с.
24    Барсов, А.А. Управление организацией / А.А. Барсов. ‒ Минск: Вышэйшая школа, 2019. – 228 с.
25    Раицкий, К.А. Экономика предприятия: учебник / К.А.  Раицкий. – М.: Дашков и Ко, 2019. – 1153 с.
26           Закон Республики Беларусь от 12.07.2013 № 57-З (ред. от 13.12.2024) «О бухгалтерском учете и отчетности» // ilex: [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр» , Нац. центр правовой информ. Республики. Беларусь. – Минск, 2025.
27    Бухгалтерский учет и анализ: учебник / А. Е. Суглобов [и др.]. – М.: РИОР, Инфра-М, 2017.  – 476, с.
28           Статистический ежегодник Евразийского экономического союза; Евразийская экономическая комиссия. – Москва: 2024. – 430 с.
29    Борисов, Б.Л. Экономика организации / Б.Л. Борисов. ‒ М.: Инфра-М, 2020. – 351 с.
30           Экономика торговли: учебник / А.З Коробкина.– Минск: Вышейшая школа, 2020.– 220 с.
31    Волков, О.И. Экономика организации: учеб. пособие / О.И. Волков, О.В. Девяткин. ‒ М.: ИНФРА–М, 2019.  ‒  425 с.
32           Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая.– М.: Инфра-М, 2023.– 376 с.
33           Анализ хозяйственной деятельности в предпринимательской деятельности: учебно-методическое пособие: / С.К. Маталыцкая.– Минск: БГЭУ, 2024.– 98 с.
34           Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / И.В. Косорукова, О. В. Мощенко, А. Ю. Усанов.– М.: КноРус, 2023.– 341 с
35           Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник: / О.В. Губина, В.Е. Губин.– М.: Форум, Инфра-М, 2022. – 334 с
36           Аналитика бизнеса: ресурсы, результаты, резервы: монография / Н.Г. Барышников, Д. Ю. Самыгин.– М.: RuScience, 2023.– 167 с.
37    Балащенко, В.Ф. Финансы предприятия / В.Ф. Балащенко, Т.Е.  Бондарь. – Минск: Амалфея, 2022. – 421 с.
38           Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы. учеб.пособие / под ред. В. И. Флегонтова. – М.: Аспект Пресс, 2020. – 334 c.
39    Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / М. В. Мельник, Е. Б. Герасимова.  – М.: Форум, Инфра-М, 2020. – 206 с.
40           Анализ финансового состояния и финансовых результатов предпринимательских структур: учеб. пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов.– М.: Инфра-М, 2023.– 213 с.
41           Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: практикум / Н. А. Хромых.– М.: RuScience, 2023.– 242 с.
42           Анализ финансово-хозяйственной деятельности коммерческих организаций: учеб. пособие / И.В. Кобелева, Н.С. Ивашина – М.: Инфра-М, 2023.– 290 с.
43           Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия (организации): учебник / Ю.Г. Чернышева. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 421 с.
44           Комплексный экономический анализ: учеб. пособие / М.В. Мельник, А.И. Кривцов, О.В. Лихтарова.– М.: Инфра-М, 2024.– 367 с.
45           Косорукова И.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. учебник – М.: КноРус, 2021. – 456 c.
46           Комплексный экономический анализ: учеб. пособие / Н.А. Тришкина, Ю.А. Крупнов.– М.: КноРус, 2022.– 178 с.