Жизненный цикл промышленного товара. Стратегический подход к его этапам (на примере УП «Копыльский кооппром»)

Жизненный цикл товара – это полезный инструмент, подсказывающий стратегии, которые надо использовать в течение жизни товара, и моменты, когда стратегии следует менять. Поэтому специалисту по маркетингу не всегда легко определить место товара в его жизненном цикле. Продажи могут, например, возрасти на самой ранней стадии, а затем внезапно сократиться. В этом случае, положившись на концепцию жизненного цикла товара, специалист по маркетингу может ошибочно предсказать переход к стадии роста, выделив больше денег на рекламу и распределение в ближайший период. Еще одна сложность – изменчивая продолжительность жизненного цикла. Крайне трудно предвидеть, сколько времени пройдет от выхода марки товара на рынок до ее роста и зрелости. Успешная стратегия оживления продаж способна продлить стадию зрелости, несмотря на предсказанные ранее сроки, и даже обеспечить переход от роста к зрелости и снова к росту.
В заключении можно сказать, что при анализе зрелых товаров Унитарное предприятие «Копыльский кооппром» должно учитывать следующие факторы: размер существующего рынка, его характеристики, потребности и неиспользованные сегменты, уровень конкуренции, модернизацию товара, наличие новых товаров для замены старых, размер прибыли, маркетинговые усилия, необходимые для совершения каждой сделки, структуру продвижения, важность товаров в ассортиментной группе, влияние товаров на образ предприятия.
Но не для всех выпускаемой продукции жизненные циклы могут быть оживлены или продлены. Исчезают нужды потребителей, например, более молодое население предпочитает и придерживается здорового питания. Меньше употреблять хлеба и хлебобулочных изделий, меньше колбасных изделий, а больше натурального мяса. Наконец, если рынок насыщен, дополнительное маркетинговые усилия не смогут создать объем сбыта, достаточной для покрытия затраты времени и средств на производство и продвижение товара.
Исходя из вышеизложенного, мной предложены следующие мероприятия для продления жизненного цикла производимых товаров на Унитарном предприятии «Копыльский кооппром»
На этапе внедрения товара на рынок нужно:
1. Привлечь внимание потребителей, формирующих общественное мнение;
2. Наличие рекламы в средствах массовой информации, которая носит информационный характер;
3. Применять твердую обоснованную цену.
На этапе роста следует:
1. Увеличивать затраты на рекламу, носящую убеждающий характер;
2. Выводить на рынок всю ассортиментную группу;
3. Расширять торговую сеть.
На этапе зрелости необходимо:
1. Сохранять на рынке всю ассортиментную группу;
2. Применять полную ценовую линию на товары;
3. Придать рекламе конкурентный характер.
На этапе спада спроса на товар необходимо:
1. Сконцентрироваться на производстве тех товаров, которые пользуются максимальным спросом;
2. Перейти к рекламе информационного и напоминающего характера;
3. Проводить в торговых объектах акции и дегустации, для привлечения покупателей.

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учеб. / И.Л. Акулич- М.: Статус, 2007.
2. Акулич, И. Л. Маркетинг. Практикум : учеб. пособие / И. Л. Акулич. – Минск : Выш. шк., 2003. – 253 с.
3. Акулич, И. Л. Маркетинг : учеб. пособие / И. Л. Акулич, И. З. Герчиков. – Минск : Мисанта, 2003 – 397 с.
4. Котлер,Ф. Маркетинг менеджмент, экспрес курс/2-е изд.,2006 – 156 с.
5. Басовский, Л. Е. Маркетинг. Курс лекций / Л. Е. Басовский. – М. : ИНФРА-М, 2005. – 219 с.
6. Белявский, И. К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз : учеб. пособие / И. К. Белявский. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 298 с.
7. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования / С. Г. Божук, Л. И. Ковалик. – СПб. : Питер, 2004. – 304 с.
8. Григорьев, М. Н. Маркетинг / М. Н. Григорьев. – М. : Гардапики, 2006. – 366 с.
9. Дибб, С. Практическое руководство по сегментированию рынка / С. Дибб, Л. Симкин. – СПб. : Питер, 2001. – 240 с.
10. Коженин, Г. Я. Маркетинг предприятия : учеб. пособие / Г. Я. Коженин, С. Г. Мисербиева. – Минск : Мисанта, 2004. – 354 с.
11. Мак-Куэрри, Э. Ф. Методы маркетингового исследования / Э. Ф. Мак-Куэрри. – СПб. : Питер, 2005. – 176 с.
12. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учеб. пособие/ под общ. ред. Н. А. Нагапетьянца. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2013. – 281 с.
13. Маслова, Т. Д. Маркетинг / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. – СПб. : Питер, 2006. – 40 с.
14. Минаев, Д. В. Маркетинг: игровой практикум. Деловые игры, упражнения, тесты / Д. В. Минаев. – Ростов н/Д : Феникс, 2004. – 256 с. – (Серия «Бизнес-класс»).
15. Овечкина, О. М. Основы маркетинга : учеб. пособие / О. М. Овеч-кина. – М. : Изд-во дел. и учеб. лит., 2004. – 288с.
16. Панкрухин, А. П. Маркетинг / А. П. Панкрухин. – М. : Омега-Л, 2006. – 656 с.
17. Сыров, В. Д. Маркетинг для инженеров : учеб. пособие / В. Д. Сыров. – М. : РИОР : ИНФРА-М, 2013. – 132 с.
18. Титова, Н. Е. Маркетинг : учеб. пособие для вузов / Н. Е. Титова, Ю. П. Кожаев. – М. : ВЛАДОС, 2003. – 276 с.
19. Концепция ценообразования Республики Беларусь: утв.Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 20.07.2005г.№799//Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000[Электронный ресурс]/ООО «ЮрСпектр», Национальный центр правовой информации Республики Беларусь.
20. Нагапетьянец, Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. Н.А. Нагалетьянца. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 272 с.
21. О защите прав потребителей: Закон Республики Беларусь//Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2002 – №10.№90-3 с изменениями от 25 марта 2004 г.
22. О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров: Закон республики Беларусь (в редакции Закона Республики Беларусь от 27 октября 2000гю №447-3)//Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2000. – №106.