ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5
1.1 Понятие, сущность и классификация выставок и ярмарок 5
1.2 Характеристика процесса подготовки и участия предприятия в ярмарке 11
1.3 Современные тенденции развития выставочно-ярмарочной деятельности 14
ГЛАВА 2 ОЦЕНКА ОРГАНИЗАЦИИ ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ОДО «БЕЛСЕПТ» 17
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 17
2.2 Участие ОДО «Белсепт» в выставочно-ярмарочной деятельности и оценка ее результативности 23
ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОДО «БЕЛСЕПТ» 29
3.1 Рекомендации по повышению эффективности выставочной детяельности в ОДО «Белсепт» 29
3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 36
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 38
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:
Выставки, являясь одними из старейших форм маркетинговых коммуникаций, не теряют своей актуальности в современных условиях, обусловленной комплексностью воздействия данного синтетического вида маркетинговых коммуникаций на потребителя. Выставки (ярмарки) сочетают в себе черты всех четырёх основных маркетинговых коммуникаций.
Организация выставочно-ярмарочной деятельности включает такие этапы, как предварительный этап, на котором принимается решение об участии в выставке, организационный этап, включающий проведение презентаций, торгов, переговоров, и заключительный, предполагающий подведение итогов выставки с выделением положительных и отрицательных моментов в ее работе.
Выставки и ярмарки позволяют предприятию за короткий отрезок времени обеспечить большое количество контактов с потенциальными клиентами, осуществить продажи товаров, а участие компании в них может выступать в качестве информационного повода для целей паблик рилейшнз. Востребованность данного вида маркетинговых коммуникаций действующими компаниями дает толчок к дальнейшему развитию выставочно-ярмарочной деятельности. Так, в мире продолжают строиться современные конгрессно-выставочные комплексы; расширяется спектр услуг, оказываемых организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий; происходит расширение использования сети Интернет в рамках такой деятельности и пр.
ОДО «Белсепт» является производителем антисептических и дезинфицирующих средств. В числе постоянных партнеров предприятия более 500 предприятий и организаций Республики Беларусь. Продукция ОДО «Белсепт» успешно поставляется за рубеж – в Российскую Федерацию, Молдову, Румынию, Польшу, Словакию, Украину, Таджикистан.
Главными задачами развития ОДО «Белсепт» выступают занятие определенной ниши на рынке, совершенствование информационной и материальной базы предприятия, повышение квалификации персонала.
Деятельность ОДО «Белсепт» за 2017-2019 гг. характеризуется ростом таких показателей, как выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг, производительность труда, но наблюдается снижение показателей прибыли и рентабельности.
ОДО «Белсепт» принимает участие с 2015 г. в такой выставке, как международная специализированная выставка «Клининг и гигиена» в г. Минске.
Затраты на участие в ОДО «Белсепт» ежегодно возрастают. Так, за 2019 год затраты на участие предприятия в выставках составили 5,7 тыс. руб., что на 1,4 тыс. руб. больше, чем в 2018 году.
Количество клиентов, подписавших контракты во время выставки либо непосредственно после нее на постаку продукции ОДО «Белсепт», ежегодно увеличивается, при этом возрастает количество зарубежных покупателей, число которых за 2019 год возросло на 52 % и составило 38.
Отрицательными моментами являются снижение средней суммы одного контракта на 0,3 %, увеличение доля затрат на участие в выставках в объеме продаж на 0,53 п.п. и рост затрат на одного нового клиента на 20 %.
Для повышения эффективности выставочной деятельности ОДО «Белсепт» предлагается приобрести мобильный выставочный стенд, а также принять участие в международной специализированной выставке «Cosmetics & Home Care Ingredients», проводимой в Турции.
Совокупные затраты на совершенствование выставочной деятельности ОДО «Белсепт» составят 58,61 тыс. руб. Дополнительный приток выручки от реализации составит 545,79 тыс. руб. Прирост годовой прибыли будет равен 78,98 тыс. руб. Чистая прибыль увеличится на 64,76 тыс. руб. Эффективность вложенных инвестиций в повышение эффективности выставочной деятельности составит 18,7 %, что подтверждает эффективность реализации данных мероприятий.
1. Акулич, И. Л. Маркетинг : учебн. / И. Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – Мн. : Вышэйшая школа, 2015. – 511 с.
2. Александрова, Н. Выставочный менеджмент / Н. Александрова, Е. Сорокина, И. Филоненко. – М. : РИА Проэкспо, 2015. – 212 с.
3. Арсентьева, Е. В. Значение выставок и ярмарок на современном этапе / Е. В. Арсентьева, И. И. Сердюк // Стратегии устойчивого развития современного общества. – 2016. – № 4. – С. 24-26.
4. Блинова, Т. Н. Современные маркетинговые коммуникации: монография / Т. Н. Блинова, Н. М. Герасименко; под науч. ред. проф. А. Н. Короля. – Хабаровск : РИЦ ХГУЭП, 2016. – 161 с.
5. Вайлунова, Ю. Г. Прикладной маркетинг: конспект лекций / Ю. Г. Вайлунова, А. А. Поташёв. – Витебск : УО «ВГТУ», 2018. – 164 с.
6. Вертикова, Е. В. Ярмарки и выставки как фактор повышения имиджа предприятия / Е. В. Вертикова // Молодежь и системная модернизация страны. – 2016. – № 7. – С. 29-33.
7. Волянская, Е. О. Выставка и ярмарка – основные формы выставочной деятельности / Е. О. Волянская, Г. И. Новолодская // Индустрия туризма и гостеприимства: состояние, проблемы, перспективы развития. – 2018. – № 6. –С. 67-71.
8. Гуляев, В. Г. Организация выставочной деятельности./ В. Г. Гуляев. – М. : Изд-во «Нолидр», 2017. – 334 с.
9. Зенченко, С. В. Выставка как средство интегрированных коммуникаций в продвижении предприятия / С. В. Зенченко // XXIV Туполевские чтения. – 2019. – № 2. – С. 158-160.
10. Кадникова, О. В. История ярмарок и выставок в России и за рубежом / О. В. Кадникова, А. В. Мусаткина // Образование России и актуальные вопросы современной науки. – 2019. – № 8. – С. 97-102.
11. Кметь, Е. Б. Маркетинговые коммуникации: теория, практика, управление: учеб. / Е. Б. Кметь. – Владивосток: Дальневост. федерал. ун-т, 2016. – 171 с.
12. Матюк, И. А. Особенности выставочно-ярмарочной деятельности / И. А. Матюк // ИнноЦентр. – 2017. – № 2 (15). – С. 3-5.
13. Муратова, А. А. Организация торговых выставок и ярмарок во внешней торговле / А. А. Муратова, О.А. Ваулина // Актуальные проблемы развития социально-экономических систем: теория и практика. – 2020. – № 9. – С. 227-229.
14. О некоторых вопросах выставочной и ярмарочной деятельности: постановление Совета Министров Республики Беларусь от 23 апреля 2012 г. № 384 [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.pravo.by/document/?guid=3871&p0=C21200384. - Дата доступа: 18.09.2020.
15. Павлов, М. Е. Маркетинговая деятельность по организации ярмарок и выставок / М. Е. Павлов // Современная экономика: актуальные вопросы, достижения и инновации. – 2017. – № 5. – С. 65-67.
16. Плеханова, О. В. Выставка-ярмарка как инструмент маркетинговой политики организации / О. В. Плеханова, В. В. Утиркина // Символ науки: международный научный журнал. – 2018. – № 8. – С. 102-106.
17. Сандрикова, Д. В. Эволюция выставочной деятельности: логистический аспект / Д. В. Сандрикова // Экономика России в современных условиях: пути инновационного развития и повышения конкурентоспособности. – 2017. – № 6. – С. 376-379.
18. Стровский, Л. Е. Рынок выставочно-ярмарочных услуг: формирование, функционирование, регулирование / Л. Е. Стровский [и др.]. – Екатеринбург: Орион, 2016. – 172 с.
19. Удалых, С. К. Институциональная организация выставочно-ярмарочной деятельности / С. К. Удалых // Институциональная трансформация экономики: пространство и время. – 2017. – № 5. – С. 120-125.
