Технологии продвижения некоммерческих проектов

Подводя итоги, следует в первую очередь отметить важность изучения маркетинговой стратегии для всестороннего рассмотрения текущего положения организации, а также для формулирования изменений для текущей маркетинговой стратегии для привлечения новой аудитории как на текущем, так и на новом рынке. Данная работа охватывает ряд важных аспектов, позволяющих разработать маркетинговую стратегию для некоммерческой организации в области образовательных проектов . Тема маркетинговой стратегии особенно актуальна в образовательном досуге, так как существует мало исследований про природу маркетинга в некоммерческих образовательных организациях, несмотря на то, что такие организации ощущают на себе жесткую конкуренцию со стороны коммерческих предприятий.
В процессе разработки маркетинговой стратегии необходимо учитывать внешние и внутренние характеристики бизнес-среды организации, а также понимать, какие она преследует цели и какими обладает ресурсами и компетенциями. Исходя из этого можно в дальнейшем определить оптимальные целевые сегменты, а также тактические инструменты маркетинга для выполнения цели и реализации миссии организации. При разработке маркетинговой стратегии необходимо руководствоваться не только внутренними характеристиками организации и ее внешними условиями деятельности, но и иметь представление об отрасли, в которой она оперирует. В случае данной работы это отрасль образовательных проектов , обладающая определенными особенностями, которые необходимо учитывать при разработке стратегии маркетинга. Помимо теоретической базы, рассмотренной в данной работе, была также предпринята попытка смоделировать текущую маркетинговую стратегию «Республиканский литературный конкурс «Брама Мар»» и проанализировать эффективность продвижения в социальных сетях.  Для реализации этой цели была использована смешанная стратегия исследования, включающая в себя глубинные интервью с сотрудниками оргкомитета организации и опрос действующих студентов литературного конкурса. Таким образом был завершен первый этап исследования, касавшийся текущей ситуации в организации.
Второй этап исследования был направлен на формирование маркетинговой стратегии для выхода на новую аудиторию с учетом текущей маркетинговой стратегии и на том же рынке, то есть в пределах БГУ. Данный этап состоял из качественного анализа успешных кейсов в области маркетинга образовательных проектов  в некоммерческих организациях, а также из количественного анализа целевой аудитории, которую в дальнейшем и планируется привлечь в «Академия коммуникации».
В результате эмпирического исследования были предложены практические рекомендации по созданию маркетинговой стратегии для привлечения новой аудитории. При этом данные рекомендации согласуются с уже имеющейся маркетинговой стратегией, разработанной на первом этапе исследования. В ходе опроса действующей и будущей целевой аудитории литературного конкурса также подтвердились две из трех гипотез исследования: сарафанное радио – самый эффективный канал привлечения студентов в лигу, а также то, что сообщество сплоченных студентов, объединенных общими ценностями – главный позиционирующий фактор организации. По поводу гипотезы о том, что коммерческие образовательные литературного конкурса – не главные конкуренты «Республиканский литературный конкурс «Брама Мар»» необходимо проводить дальнейшие исследования,
В заключение, следует отметить, что изучение маркетинговой стратегии, в частности, для целей привлечения новой аудитории - одна из важных областей знаний, рассматриваемых в рамках маркетинговой теории. Учет возможных внешних и внутренних факторов, фокус на рыночную ориентацию, детальная проработка маркетинговой стратегии, использование релевантных методов продвижения и увеличения удовлетворенности потребителей, а также оценка эффективности использования данных инструментов, могут помочь некоммерческой организации достигать своих целей более эффективно.

1.    Федеральный закон от 12.01.1996 N 7-ФЗ (ред. от 02.12.2019) «О некоммерческих организациях». – [Электронный ресурс]. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_8824/87a16eb8a9431fff64d0d78eb84f86accc003448/Дата обращения: 10.04.2021
2.    Данилина В. Н. Стратегии конкурентной борьбы на мировом рынке. – МАКС Пресс, 2003.
3.    Котлер Ф., Андреасен А. Р. Стратегический маркетинг некоммерческих организаций. – 2007.
4.    Роганян С. А., Сосницкая Е. Е., Бургун Н. В. Маркетинговая стратегия и ее роль в развитии организации //Управление и экономика в XXI веке. – 2017. – №. 2.
5.    Румянцев Д. В. Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Быстро и с минимальными затратами. – " Издательский дом"" Питер""", 2013.
6.    Степанова О. Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта. – 2003.
7.    Траут Д., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость //СПб.: Питер. – 2004. – С. 15-49.
8.    Andreff W., Szymanski S. (ed.). Handbook on the Economics of Sport. – Edward Elgar Publishing, 2006.
9.    Baker M. J. Marketing strategy and management. – Macmillan International Higher Education, 2014.
10.    Barrie G., Furnham A. Consumer profiles: An introduction to psychographics. – 1992.
11.    Beech J. G., Beech J., Chadwick S. (ed.). The marketing of sport. – Pearson Education, 2007.
12.    Bennet P. D. Dictionary of marketing terms. 2. vyd. – 1995.
13.    Dibb S., Simkin L. The market segmentation workbook: target marketing for marketing managers. – Cengage Learning EMEA, 1996.
14.    Drucker P. Essential Drucker. – Routledge, 2018.
15.    Heino V. MARKETING IN AMATEUR SPORTS: HOW TO MARKET A FLOORBALL CLUB WITH LIMITED RESOURCES. – 2015.
16.    Hunt K. A., Bristol T., Bashaw R. E. A conceptual approach to classifying sports fans //Journal of services marketing. – 1999.
17.    Kotler P. et al. Marketing management 14/e. – Pearson, 2014.
18.    Kotler P. et al. Marketing management: The millennium edition. – Upper Saddle River, NJ : Prentice Hall, 1999. – Т. 199.
19.    McCarthy E. J. Basic marketing: a managerial approach. – RD Irwin, 1978.
20.    McDonald M. Strategic marketing planning: A state of the art review. – 1991.
21.    Mitchell A. The nine American lifestyles: Who we are and where we're going. – Scribner Book Company, 1983.
22.    Porter M. E. Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. – Simon and Schuster, 2008.
23.    Wolf T. Managing a nonprofit organization: Updated twenty-first-century edition. – Simon and Schuster, 2012.
24.    Ипполитова Т. Д., Букова А. А. Роль некоммерческих организаций в образовательном менеджменте //Молодой ученый. – 2016. – №. 6. – С. 440-442.
25.    Шекова Е. Л. Особенности маркетинга некоммерческих организаций культуры: российский опыт //Вестник Санкт-Петербургского университета. Менеджмент. – 2003. – №. 2.
26.    Ansoff H. I. et al. Strategies for diversification //Harvard business review. – 1957. – Т. 35. – №. 5. – С. 113-124.
27.    Booms B. H., Bitner M. J. Marketing services by managing the environment //Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly. – 1982. – Т. 23. – №. 1. – С. 35-40.
28.    Chaffee E. E. Three models of strategy //Academy of management review. – 1985. – Т. 10. – №. 1. – С. 89-98.
29.    Doran G. T. There’sa SMART way to write management’s goals and objectives //Management review. – 1981. – Т. 70. – №. 11. – С. 35-36.
30.    Heino V. MARKETING IN AMATEUR SPORTS: HOW TO MARKET A FLOORBALL CLUB WITH LIMITED RESOURCES. – 2015.
31.    Perks K., Hogan S., Shukla P. The effect of multi-level factors on MNEs' market entry success in a small emerging market //Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics. – 2013. – Т. 25. – №. 1. – С. 131-143.
32.    Kohli A. K., Jaworski B. J. Market orientation: the construct, research propositions, and managerial implications //Journal of marketing. – 1990. – Т. 54. – №. 2. – С. 1-18.
33.    Rafiq M., Ahmed P. K. Using the 7Ps as a generic marketing mix //marketing intelligence & planning. – 1995.
34.    Внеучебная жизнь // Внеучебная жизнь в БГУ URL: https://studlife.hse.ru/studentlife (дата обращения: 31.04.2021).
35.    Как оценивать эффективность SMM? [Электронный ресурс] – Электрон. дан. – М.: Информационный портал о маркетинге и коммуникациях в цифровой среде «Cossa», 2015 – Режим доступа: http://www.cossa.ru/155/117113/
36.    Карта стратегических групп конкурентов. Правила построения [Электронный ресурс] – Яндекс.Дзен. URL: https://zen.yandex.ru/media/id/5bb3e33df4620d00a9a06590/karta-strategicheskih-grupp-konkurentov-pravila-postroeniia-5be9438fb6e60f00aec90938/Дата обращения:11.04.2021.
37.    Методы и методика анализа внутренней среды // Studwood.ru URL: https://studwood.ru/1116931/menedzhment/metody_metodika_analiza_vnutrenney_sredy (дата обращения: 31.04.2021).
38.    Мнения; метрика Engagement Rate и её значение [Электронный ресурс] – Электрон. дан. – М.: Vc.ru (экс «Цукерберг позвонит») – Режим доступа: https://vc.ru/p/engagement-rate-fail
39.    Модель психографического сегментирования VALS. – [Электронный ресурс]. URL: http://powerbranding.ru/segmentirovanie/psixograficheskoe-vals/Дата обращения: 07.04.2021
40.    Спорт и активный отдых // Спорт в БГУ URL: https://sport.hse.ru/ (дата обращения: 31.04.2021).
41.    Флорбол // Википедия.Свободная энциклопедия URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A4%D0%BB%D0%BE%D1%80%D0%B1%D0%BE%D0%BB (дата обращения: 26.04.2021).
42.    Футбол в ВШЭ // hsefootball.ru URL: http://hsefootball.ru/ (дата обращения: 31.04.2021).
43.    Цыганок А. Ю. Стратегический план развития предприятия и методика его составления //Бизнес консультирование [Электронный ресурс]/–Режим доступа: http://tsyganok. ru/pubs/pub. asp
44.    Bursting with new products, there’s never been a better time for breakthrough innovation. – [Электронный ресурс]. URL: https://www.nielsen.com/us/en/insights/article/2019/bursting-with-new-products-theres-never-been-a-better-time-for-breakthrough-innovation/?wgu=11671_16644_15885378990387_3b8d89a1a3&wgexpiry=1596313899&afflt=ntrt15490001&afflt_uid=11671_16644_15885378990387_3b8d89a1a3&afflt_uid_2=AFFLT_ID_2 /Дата обращения: 02.04.2021
45.    PESTEL Analysis. – [Электронный ресурс]. URL: https://research-methodology.net/theory/strategy/7137-2/Дата обращения: 02.04.2021