РЕФЕРАТ 2
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 Формирование каналов распределения предприятия 6
1.3 Оценка эффективности создания каналов распределения товаров 13
ГЛАВА 2 ОЦЕНКА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ 21
ОАО «БАРАНОВИЧСКАЯ ПТИЦЕФАБРИКА» 21
2.1 Экономико-финансовая характеристика ОАО «Барановичская птицефабрика» 21
2.2 Организационная структура отдела маркетинга ОАО «Барановичская птицефабрика» и его основные функции в системе управления формирования и распределения продукции 27
2.3 Анализ организации каналов распределения продукции 31
ГЛАВА 3 ОСНОВНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ ОАО «БАРАНОВИЧСКАЯ ПТИЦЕФАБРИКА» 39
3.1 Совершенствование организации распределения товаров в ОАО «Барановичская птицефабрика» 39
3.2 Экономическая эффективность разработанных мероприятий 42
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 47
Проведенным исследованием установлено, что:
решения по распределению – это постоянные установки на длительную перспективу, отсюда их неизбежный стратегический характер. Они в особенной мере взаимосвязаны друг с другом и с решениями по сбыту и оказывают сильное влияние на потребителей. Формирование распределения существенно определяет также возникновение и регулирование конфликтов органов сбыта, работающих в одном канале распределения;
предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание должны уделять проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от правильности создания системы распределения товаров, формы и методов их сбыта, широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции;
ОАО «Барановичская птицефабрика» занимает 3-ю строчку в ТОП-30 лучших компаний Республики Беларусь по производству продукции птицеводства;
структура отдела маркетинга ОАО «Барановичская птицефабрика» управляема и обладает необходимыми знаниями и практическим опытом, обеспечивающим формирование и распределение продукции по каналам реализации. Руководящие работники и специалисты в большинстве имеют высшее образование;
в ОАО «Барановичская птицефабрика» существует два «условных» этапа управления системой распределения – выбор системы распределения и мотивация. «Условны» они потому, что в действительности осуществляется не выбор, а анализ системы распределения продукции, и ОАО «Барановичская птицефабрика» приходится соглашаться сотрудничать с теми посредниками, что ему предлагаются, в виду отсутствия всякой альтернативы. ОАО «Барановичская птицефабрика» стремиться добиться больших продаж от уже существующих дилеров, чем привлекать новых. Большим минусом является то, что практически отсутствует послепродажное общение с покупателями, и птицефабрика теряет информацию о своей продукции от непосредственных клиентов, которая могла бы быть использована для улучшения качества и модернизации производимой продукции;
реализация яиц ОАО «Барановичская птицефабрика» увеличилась на 143 т. шт или на 0,1%, снижение наблюдается по Республике Беларусь на 14231 т. шт или на 11,3%, об этом так же свидетельствует снижение доли рынка по Барановичскому району и по Республике Беларусь, по экспорту птицефабрика наращивает обороты и также работает над увеличением доли экспорта, в 2019 году по сравнению с 2018 годом показатель увеличился на 0,01%. Оборачиваемость товаров увеличилась на 18 дней, данный факт свидетельствует о замедлении оборачиваемости запасов;
наиболее перспективным по результатам оценки функционирования каналов является распределительный канал «прямые поставки в розничную торговую сеть» – 24 баллов, «работа со средними и крупными оптовыми компаниями» - 23 балла, и менее перспективным оказался канал «фирменная торговля» - 22 баллов, и «прямые поставки в розничную торговую сеть» - 24 балла.
Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, рекомендуется ввести в канал распределения дистрибьютора в РФ, так как основная продукция идет именно туда (35% продукции от общего производства). Согласно произведенным расчетам, прибыль с участием дистрибьютора в канале распределения составит 1068,7 тыс. руб., рентабельность реализованной продукции увеличится на 0,75% и составит 7,45%.
Отсюда можно сделать вывод, что ОАО «Барановичская птицефабрика» выгодно ввести дистрибьютора в канал распределения.
1. Агеева, Н.А. Экономический анализ маркетинговой деятельности предприятия: учебн. пособие / Н.А. Агеева, Н.Ю. Лопаткина. - СПб.: Изд- во СПбГУЭФ, 2012. - 63 с.
2. Алексеева, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебн. пособие / А.И. Алексеев, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий. - 3-изд. - М.: КНОРУС, 2015. - 720 с.
3. Алешина, И.В. Маркетинг для менеджеров: учеб. пособие / И.В. Алешина. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013. - 456 с.
4. Амблер, Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики бо¬гатства корпорации: Пер. с англ. / Т. Амблер. - М.: Ф и С, 2013. - 248 с.
5. Амблер, Т. Оценивая маркетинговую деятельность: причины для вы¬бора метрики / Т. Амблер, Ф. Коккинаки, С. Пунтони // Маркетинг- менеджмент. - 2014. - № 20 (3/4).
6. Арташина, И.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебн. пособие / И.А. Арташина. - Н.Новгород: Нижегород. гос. архит.- строит. ун-т, 2015. - 111 с.
7. Беркутова Т. А., Дорофеев В. Д. Коэволюция содержания маркетинга и интерпретации эффективности бизнеса в процессе развития экономики // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. — 2012. — № 1. — С. 204–208.
8. Багиев, Г.Л. Концепция маркетинга взаимодействия: измерение и оценка эффективности / Г.Л. Багиев, А.О. Шульга // Проблемы современной экономики. - 2014. - № 3. - С. 262-265.
9. Багиев, Г.Л. Маркетинг. учебник для вузов. 3-е изд. / Г.Л. Багиев В.М. Тарасевич, X. Анн. - СПб.: Питер, 2012. - 736 с.
10. Баумгартен, Л. В. Анализ концепций маркетинга / Л. В. Баумгартен //Маркетинг услуг. - 2015. - Т. 2. - С. 110-117.
11. Бест, Р. Маркетинг от потребителя/ Роджер Бест; пер. с англ. С. Помфилова, Н. Брагиной; под ред. П. Миронова; Стокгольмская школа экономики. 4-е изд. // М.: Манн, Иванов и Форбер, 2015. - 752 с.
12. Бесходарный А. А. Эффективность управления маркетингом: методика оценки / А.А. Бесходарный //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2012. - Т. 1. - С. 6-17.
13. Горюнов Е. В. Сравнительный анализ достоверности методов статистической обработки экономических показателей // Экономический анализ: теория и практика № 32 (383) 2014. - С. 11-21.
14. Гурина М.А. Использование концепций маркетинга в современных организациях: учебн. пособие / М.А. Гурина, Д.М. Любавин, И.С. Щетинина. - Липецк: ЛГТУ, 2014. - 57 с.
15. Гусев А.В., Развитие методов внутрифирменного управления затратами на маркетинг / Андрей Викторович Гусев. - СПб., 2014. - 152 с.
16. Гусева И. Б. Управление затратами методом сравнения с лучшими показателями конкурентов // Экономический анализ: теория и практика, 2016. - №. 14. - С. 27-34.
17. Дженстер П., Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей. - Издательский дом Вильямс, 2014. - 368 с.
18. Дупленко Н. Г., Харичкова Е. В. Формирование системы распределения продукции // Управление каналами дистрибуции. — 2011. — № 2.- С. 108–125.
19. Дэвис, Д. Практическое руководство по измерению эффективности маркетинга / Д. Дэвис // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2013. - № 4. - С. 318-328.
20. Дыбская, В.В., Сергеев, В.И. и др. Логистика. Полный курс МВА / Под ред. В. И. Сергеева. — М.: Эксмо, 2013.
21. Емец А. В., Игуменова Н. Ю. Сравнительный анализ методов оценки эффективности маркетинговых мероприятий // Молодой ученый. — 2013. — №2. — С. 120-124.
22. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Под ред. Н. М. Макаровой. — М.: Вильямс, 2016. – 322 с.
23. Охотников И. В., Сибирко И. В., Козина В. А. Совершенствование вертикально-интегрированной системы распределения продукции национальных предприятий в условиях высококонкурентных рынков [Текст] // Экономика, управление, финансы: материалы IX Междунар. науч. конф. — СПб.: Свое издательство, 2018. — С. 12-15.
24. Охотников, И.В., Сибирко, И. В. Природа рынка логистического аутсорсинга: трансформация транзакционных действий в транзакционные услуги // Логистика. — 2014. — № 2.
25. Румянцева В. С. Маркетинговое управление вертикально-интегрированными каналами распределения продукции / Диссертация на соискание ученой степени к.э.н. — М.: МЭСИ, 2015. – 121 с.
26. Сергеев, В. И. Управление цепями поставок / В. И. Сергеев — М.: Издательство Юрайт, 2014. – 78 с.
27. Экономическая теория: учеб. пособие / В.А. Воробьев [и др.]; под. общ. ред. И. В. Новиковой. - Минск: БГЭУ, 2010. – 543 с.
28. Экономический анализ. Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: учебник / [Н.В. Войтоловский и др.]. – М.: Юрайт: ИД Юрайт, 2011. – 507 с.
29. Экономический анализ: учебник / [Ю.Г. Ионова и др.]. – М.: Московская финансово-промышленная академия, 2012. – 426 с.
30. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – М.: КноРус, 2010. – 534 с.
