ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА 5
1.1 Понятие и сущность сегментации рынка 5
1.2 Признаки и критерии сегментации рынка 8
1.3 Выбор целевого рынка и целевого сегмента 15
1.4. Позиционирование товара 18
ГЛАВА 2 ОЦЕНКА СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА НА ПРЕДПРИЯТИИ ЗАО «КАЛИНКА» 20
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 20
2.2 Оценка сегментации рынка на предприятии ЗАО «Калинка» 24
ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫБОРУ ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА И СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ЗАО «КАЛИНКА» 32
3.1 Позиционирование продукции 32
3.2 Формирование ассортиментного ряда 35
3.3 Расширение географии сбытовой сети 38
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 39
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 41
В курсовой работе была изучена проблема сегментации рынка на примере предприятия ЗАО «Калинка». Первая глава посвящена теоретическому анализу проблемы. В ней было раскрыто понятие сегментации рынка, рассмотрены критерии сегментации, выбор целевого рынка и целевого сегмента, позиционирование товара. Во второй главе дана оценка сегментирования рынка на примере предприятия ЗАО «Калинка». Третья глав посвящена разработке рекомендация по выбору целевого сегмента рынка. Обобщая изученный материал, можно сделать следующие выводы:
1. Сегментация рынка представляет собой разбивку всего рынка на сегменты, каждый из которых характеризуется отдельными видами товаров, ценами, способами распространения товаров и стимулирования продажи. Сегменты рассчитаны на конкретные группы потребителей, характеризующихся отдельными интересами и возможностями покупок.
2. ЗАО «Калинка» является одним из крупнейших предприятий концерна «Беллегпром» по производству верхней одежды для взрослых и детей, осуществляет оказание услуг по вязанию, крашению полотен, раскрою, пошиву одежды, торговлю изделиями собственного производства и покупными товарами. ЗАО «Калинка» является одним из ведущих производителей верхней одежды в РБ, на долю производства которого приходится около 17,2% от общего выпуска верхней одежды концерном «Беллегпром». Основными конкурентами ЗАО «Калинка» среди предприятий концерна являются ОАО «Элема», ОАО «ЭЛМА», ОАО «Славянка».
3. Анализ динамики структуры емкости рынка верхней одежды указывает на увеличение спроса на продукцию, а следовательно, и на то, что данная отрасль является одной из наиболее перспективных отраслей легкой промышленности. ЗАО «Калинка» укрепляет позиции как внутреннем, так и на внешнем рынке. При определении целевых сегментов маркетологи ЗАО «Калинка» руководствуются географическим и демографическим критериями сегментации. Географический критерий определяет основные территориальные рынки сбыта, соотношение между экспортом продукции и её внутренним потреблением. Демографический критерий определяет основные группы покупателей в соответствии с уровнем доходов.
4. В целях увеличения объемов продаж и расширения рынков сбыта, на предприятии ЗАО «Калинка» целесообразно использовать стратегию концентрированного маркетинга. Целевым сегментом предприятия ЗАО «Калинка» являются покупатели жители Республики Беларусь (внутренний рынок) с средним доходом. Это, как правило женщины, которые покупают верхнюю одежду для себя, детей, а также рекомендует определенные модели одежды для супруга. В результате АВС-анализ было установлено, что к наиболее финансово-выгодным для предприятия и востребованным на рынке трикотажных изделий относятся: блузки, юбки, брюки, одежда для школьников, комплекты, сарафаны, жакеты, блузки детские, сарафаны, платья, туники. Важным направлением в выборе сегмента рынка является расширение географии сбытовой сети. Эффективная деятельность оптово-логистических складов ЗАО «Калинка» будет способствовать росту отгрузок по регионам в целом, а также позволит увеличить долю отгрузок частным предпринимателям и потребкооперации на 1% по сравнению с 2019 годом. В целях наращивания объемов продаж на внутреннем рынке предприятию ЗАО «Калинка» целесообразно активно развивать фирменную торговлю. Фирменная торговля позволит увеличить объем реализации продукции на внутреннем рынке на 4,5%.
Данные мероприятия позволят увеличить объем продаж, будут способствовать формированию имиджа торговой марки, что в свою очередь благоприятно отразится на финансово-экономическом состоянии предприятия.
1. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник/ И.Л.Акулич, Е.В.Демченко. – Мн.: Вышэйшая школа, 2012. – 447 с.
2. Алексунин, В. А. Маркетинг: Учебник/ А. В. Алексунин. – М.: Дашков и К°, 2015. – 204 с.
3. Амблер, Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2018. – 469с.
4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие. – М.: Инфра-М-Норма, 2017.
5. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.: Фолиум, 2015.
6. Асээль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов/ Г. Асээль. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 804 с.
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник./ Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2017.-642с.
8. Басовский, Л.Е. Маркетинг: Курс лекций/ Л.Е. Басовский. – М.: Инфра–М, 2012. – 219 с.
9. Беляев В.И. Маркетинг: Основы теории и практики: учебник. – М.:КНОРУС, 2015. – 672с.
10. Ващекин, Н. П. Маркетинг / Н. П. Ващекин. – М.: ИД ФБК–ПРЕСС, 2013. – 380 с.
11. Годин, А. М. Маркетинг/ А.И.Годин. – М.: Дашков и К, 2007. – 755 с.
12. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры/ Е.П.Голубков. – М.: Дело, 2015. –368 с.
13. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментации рынка/Пер. с англ./ С.Дибб, Л.Симкин – СПб.: Питер, 2011. – 236с.
14. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие /Пер. с нем. – М.: Высшая школа, 2014. – 497 с.
15. Дурович, А.П. Основы маркетинга/ А.П.Дурович. – М.: ООО «Новое знание», 2015.- 428с.
16. Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 593 с.
17. Зозипев А.В. Сегментирование рынка: Учеб. пособие. – Харьков: Студцентр, 2013.- 236с.
18. Карпенко, О.И. Промышленный маркетинг: учеб. Пособие О.И. Карпенко. Москва: МГУ, 2011. – 415 с.
19. Коротков, А.В. Сегментация по важности свойств продукта // А.В.Коротков// Маркетинг. – 2017 – №5 (54) – с.30-35.
20. Коротков, А.В. Сегментация по потребителям / А.В.Коротков//Маркетинг. – 2018 . – №3. – с.29-39.
21. Костерин, А.Г. Практика сегментирования рынка/ А.Г.Костерин. – СПб.: Питер, 2012. -332с.
22. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга / Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2016.-944с.
23. Макдоналд М., Данбар Я. Сегментирование рынка: Практическое руководство. — М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2014. — 288 с.
24. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, 2015. – 560с.
25. Махмутова, Г. Алгоритм сегментации рынка и отбора целевых сегментов/ Г.Махмутова// Маркетинг. – 2016 – №1. – с.44-57.
26. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг/ М.А.Николаева. – М.: Деловая литература, 2015. – 384с.
27. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учебник/ А.П.Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2013 – 656 с.
28. Попов, Е.В. Сегментация рынка/ Е.В.Попов//Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. – №2. – с. 9 – 14.
29. Похабов, В. И. Основы маркетинга/ В.И.Похабов. – Мн.: Вышейшая школа. 2011. – 271 с.
30. Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия. Теория и практика/ Т.Н.Черняховская. – М.: Высш. образование, 2018. – 536 с.
31. Эванс, Дж.Р. Маркетинг / Дж.Р. Эванс, Б. Берман. – М.: Экономика, 2013. – 335 с.
