ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ В РЕКЛАМЕ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ 5
1.1. Психологическое влияние в рекламе 5
1.2. Реклама как способ психологического влияния 10
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРИЕМОВ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ В РЕКЛАМЕ 16
2.1. Способы психологического воздействия на потребителя 16
2.2.Современные приемы воздействия в рекламе 20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 27
В результате проведенного исследования были получены следующие выводы.
Реклама воздействует на покупателя и способствует его действиям по приобретению рекламируемых товаров и услуг. При этом используется целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне.
Механизм влияния рекламы на потребителя характеризуется следующими стадиями: получением сообщения, проявлением внимания к нему, возникновением интереса к рекламируемому продукту и, как следствие, желанием купить предлагаемый товар. Характер и сила воздействия зависят от формы, метода подачи рекламного сообщения и т.п. Влияние рекламы на покупателя проявляется в процессе переработки рекламного сообщения на уровне знаний, эмоций и поведения. Данные критерии дают возможность провести анализ экономической и психологической эффективности рекламы. Неоднородность покупателей ведет к тому, что в процессе исследования важно учитывать множество разнообразных мнений и потребностей. Определенно четкие результаты дают количественные исследования, оперирующие статистическими показателями, качественные – позволяют дать индивидуальную характеристику мотивам покупки и поведения людей. Для более точной оценки потребительской аудитории следует пользоваться обеими группами методов в совокупности. Изучение потребительского сегмента способствует получению данных о потребительских предпочтениях, что дает рекламодателю возможность изготовить наиболее качественный и эффективный рекламный продукт.
Манипулятивный характер рекламы предполагает ее влияние в целях и в том заданном направление, которые выгодны рекламодателю. Характер рекламного обращения предполагает использование целого арсенала как элементарных, так и достаточно сложных приемов, стимулирующих покупательскую способность человека. Сила рекламного влияния зависит от многих факторов:
• индивидуальные особенности человека (уровень интеллекта, предпочтения, образования, возраст, пол и т.д.);
• принадлежность к определенной социальной группе;
• характер подачи рекламного сообщения;
• внешняя экономическая обстановка и т. д.. При всем многообразии методов, используемых для привлечения потребителей в рекламе, нет четкой зависимости между эффективностью рекламы и непосредственной продажей товаров. С одной стороны, реклама может нравится потребителю, но товар хорошо расходится лишь тогда, когда в нем потребность. С другой стороны, хорошо известны случаи, когда необходимый людям продукт реализовывался и при плохой рекламе, и даже при отсутствии ее [17]. Исходя из этого, вопрос продвижения продукции через определенные средства рекламы остается на усмотрении каждого из производителей.
Актуальной проблемой выявленной в нашем исследовании является распространение псевдоценностей в рекламе. К сожалению, реклама пока не удовлетворяет высших потребностей и ценностей. В современной рекламе используется лишь приманка, т.к. реклама обещает многое, но не дает практически ничего. В итоге этих рекламных ухищрений потребитель покупает не косметику, а «красоту», не сигареты, а «мужественность», не автомобиль, а «солидность» и т. д. Таким образом, человек покупает черты собственного «я» – такого, каким оно ему представляется в свете идеалов, созданных рекламой.
1. Алексеева В.Л. Место и роль рекламы в социокультурном пространстве города / В.Л. Алексеева // Обсерватория культуры. – 2011. – N 5. – С.101–105.
2. Вайнер В. Л. Некоммерческие организации: эффективная социальная реклама: принципы разработки эффективной социальной рекламы, специфика реализации рекламных кампаний, оценка эффективности, правовые аспекты, кейсы и примеры / В. Л., Вайнер. – М.: : Книга и бизнес , 2012 – 175 с.
3. Геращенко, Л. Психология рекламы/ Л. Геращенко. – М.: АСТХРАНИТЕЛЬ, 2006. – 298 с.
4. Иудин, А. А. Архетипы в брендинге: специфика русской культурной традиции / А.А. Иудин. – Н. Новгород: НИСОЦ, 2008. – 36с.
5. Иванова Н.Г. Прикладной анализ влияния рекламы на поведение потребителя по данным трекинговых исследований / Иванова Н.Г., Ратникова Т.А., Трутнева Е.А. // Экон. журнал ВШЭ. – 2010. – N 2. – С.160–184.
6. Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит / Г.С. Ивлев // Аспирант и соискатель. – 2011. – N 6. – С.14–18.
7. Калмыков С. Б. Социальная реклама здорового образа жизни: комплексная оценка: монография / С. Б. Калмыков.– М. : Спутник, 2011 – 306 с.
8. Кузнецов П. А. Социальная реклама / П. А. Кузнецов.– М. : ЮНИТИ , 2010 – 175 с.
9. Лемиш Д. Жертвы рекламы. Влияние телевидения на развитие детей / Пер. с англ.– М.: Поколение, 2007.– 304 с.
10. Левицкая А.А. Реклама и ребенок: взрослые проблемы // Химия и жизнь. – 2011. – N 2. – С.26–30.
11. Люй Ц. Национально–культурные психологические особенности в русской рекламе/ Ц. Люй // Актуал. пробл. совр. науки. – 2014. – N 3. – С.250–252.
12. Морозова, И. Г. Рекламный креатив: в поисках ненавязчивой идеи / И. Г. Морозова .– М. : Гелла–Принт, 2003 .– 212 с.
13. Назайкин А.Н. Проблемы исследования эффективности рекламы в СМИ / А.Н. Назайкин// Вестн. Моск. ун–та. Сер. 10. Журналистика. – 2011. – N 6. – С.33–45.
14. Назайкин А.Н. Тенденции развития рекламы в современных СМИ России / А.Н. Назайкин // Вестн. Моск. ун–та. Сер.10. Журналистика. – 2010. – N 2. – С.148–165.
15. Нифаева О. Социальная реклама в России / О. Нифаева // Пробл. теории и практики управл. – 2012. – N 7–8. – С.127–134.
16. Панарина А.С. Оценка эффективности инвестиций в интернет–рекламу // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. – 2014. – N 23. – С.49–55.
17. Песоцкий, Е.А. Реклама: учебно–практическое пособие / Е.А. Песоцкий – М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К», 2007. – 368 с.
18. Петухов И.А. Расширение взаимодействия с потребителем в современной рекламе // Вестн. Моск. ун–та. Сер.10. Журналистика. – 2010. – N 5. – С.111–121.
19. Петрова Е. Территория революции, эпатажа, порока и наивности / Е. петрова // Рекламные идеи. – 2006. – № 6 (62). –С. 116–118
20. Поляков В. Концепция рынка рекламы в модели глобализации / В.Поляков, М.Микуляк // Маркетинг. – 2008. – N 4. – С.53–60.
21. Реклама и PR в экономике, политике, культуре : материалы I Студенческого научно–практического Интернет–форума "Реклама и PR" (с региональным участием) / редкол.: Норец А. И. и др.– Магнитогорск : Издательский центр ФГБОУ ВПО "МГТУ" , 2014 – 198 с
22. Роль и место концепта рекламы в формировании имиджа социально ответственного бизнеса в России / И.А.Морозова, // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. – 2013. – N 22. – С.24–31.
