Психология рекламы, вопросы 1. Действие механизмов привлечения внимания и возбуждения желания в рекламе 2. Креативные технологии создания рекламы, их характеристика (ТРИЗ, АРИЗ, NLP)

1. Первую модель потребительского поведения АIDA была предложена специалистом по рекламе Элайасом Льюисом в 1898 году (США). AIDA подразумевает четыре психологических воздействия рекламы на потребителя, которые последовательно сменяют друг друга: 1. Внимание (Attention); 2. Интерес (Interest); 3. Желание (Desire); 4. Действие (Action). Первая буква – А – обозначает формирование внимания (attention) в данный момент времени. Реклама создается для привлечения внимания, которое бывает трех видов: произвольное, непроизвольное и послепроизвольное. Далее внимание должно удержать человека, это возможно при соответствующей организации рекламного продукта, его композиции, цвета и музыкального сопровождения, таким образом рекламодатель хочет удержать непроизвольное внимание потребителя. На второй ступени у потребителя стоит интерес (I-interest). На данном этапе ставится цель – заинтересовать целевую аудиторию. Задача – мысленно создать условия приобретения продукта. На следующей стадии нужно вызвать у потребителя желание овладеть объектом (D-desire). Для этого нужно показать все возможности, которыми он будет располагать после покупки. Женщина приобретает не модную сумочку, а чувство стиля, удобства и красоты. Для этих высших целей деньги неважны. Завершающий этап – А (action) – действие, которое переводит мысленную покупку в реальную. Это способствует появлению чувства удовлетворения от удачной покупки.
2. Создание рекламы с использованием креативного компонента, помимо хорошего спроса на объект рекламы, положительная репутация производителя качественной продукции привлекает сотрудников с лучшей квалификацией, мотивирует работников на успешные действия и упорный труд. Креативный компонент трудно уложить в описания и рамки, но за годы применения его в коммерческой рекламе, на практике сформировались отличительные особенности, присущие креативным характеристикам рекламы. Креативная реклама должна способствовать установлению связей с аудиторией и представлять товар в неожиданном ракурсе. Если подобная реклама создана, то она оказывается очень действенной, более того, креативная реклама – это практически синоним действенной рекламы. Но использование неординарных приемов в составлении и реализации подобных рекламных обращений связано с определенным риском, ошибки здесь могут обойтись очень дорого. В живописи художник должен освоить основы: правила наложения светотени, построения перспективы – и знать их для того, чтобы использовать и потом «креативно» ломать. Креатив в рекламе тоже немыслим без знания определенных правил и их действия. Необходимо понимание продуманного использования нестандартных творческих идей и организованный подход к креативности, если слово «организованность» вообще применимо к креативу. Креативная реклама, помимо эффективного продвижения товара, соответствует эстетическим требованиям, обязательно обладает оригинальной идеей и смысловой нагрузкой, либо подача самой идеи выделяется на фоне коммерческой рекламы в аналогичной сфере. Информация в рекламе должна соответствовать действительности. В креативном продукте творчество подчинено прагматической цели. Креативность вне творчества невозможна. В современных условиях информационного общества стало возможным синтез творчества и креативности.

1.    Грязнова, Н. М., Майкова, С. Э. Роль системы продвижения продукции в маркетинговой политике предприятия / Н. М. Грязнова, С. Э. Майкова // Интеллектуальный потенциал XXI века: – 2012. – № 11. – С. 167 – 170
2.    Дмитриева, А. О., Белокопытова, Н. Г. Этапы разработки рекламной кампании / А. О. Дмитриева, Н. Г. Белокопытова // Студенческая наука XXI века. – 2016. – № 4 (11). – C. 179 – 183.
3.    Зотова, О. И. Этапы разработки кампании промышленной рекламы / О. И. Зотова // Вестник тульского филиала финуниверситета. – 2014. – № 1. с. 138 – 140.
4.    Кирилина, А. Ю. Теоретические основы разработки и планирования концепции рекламной компании / А. Ю. Кирилина // Интеллектуальный потенциал XXI века: ступени познания. – 2013. – № 17. – с. 228 – 238.
5.    Козюлина, И. М., Бирюкова, Е. А., Рябова, Т. В. Методы определения коммуникативной эффективности рекламы / И. М. Козюлина, Е. А. Бирюкова, Т. В. Рябова // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. – 2014. – № 24. – с. 82-87.
6.    Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент. Экспресс-курс / Под ред. Ю. Н. Каптуревского: Пер. с англ.: Т. Виноградова, Д. Раевская, Л. Царук. – СПб.: Питер Ком, 2001. – 495 с.
7.    Круппа, А. А., Прохорова, И. Ф. Эмоции, вызываемые рекламой продукта, и поведение потребителя / А. А. Круппа, И. Ф. Прохорова // Новая наука: Опыт, традиции, инновации. – 2016. – № 6-2 (89). С. 146 – 149.