Введение 3
1. Маркетинговые исследования 4
1.1 Определение емости рынка 4
1.2 Анализ конкуренции 6
1.3 Сегментация и позиционирование товаров на рынке 7
2. Проектирование системы сбыта 10
2.1 Анализ сбыта продукции 10
2.2 Система сбыта товаров и структура сбыта 10
3. Планирование маркетинговых коммуникаций 16
3.1 Основные средства маркетинговых коммуникаций 16
3.2 Планирование бюджета на маркетинговые коммуникации 16
3.3 Влияние расходов на маркетинг на сбыт продукции 17
4.Разработка стратегии ценообразования 19
4.1 Определение оптимального уровня цен 19
4.2 Управление ценовой эластичностью спроса 21
4.3 Обоснование товарной стратегии 22
Заключение 25
Список используемой литературы 26
По мере преодоления кризиса в экономике спрос на продукцию все равно будет расти.
На компания Sony запущена самая производительная в Восточной Европе и странах СНГ автоматизированная линия финишной сборки наушников .
Эта линия стала завершающим звеном в подготовке нового цеха автоматизированной сборки наушников от изготовления плат до полной сборки и упаковки наушников .
Производитель линии по сравнению с аналогичными в 2 раза выше, что позволяет при работе в 2 смены выпускать на ней 250 тыс. наушников в год.
Гибкость технологического цикла заключается в адаптации к любой модели наушников. Процесс сборки автоматизирован, на линии заняты 42 работника, которые настраивают, проверяют и упаковывают Наушники. Рабочий цикл производства сборки одного наушников составляет менее 50 секунд.
С пуском новой линии компании Sony подтвердила, что производство соответствует европейским стандартам, а качество и надежность выпускаемой продукции стало на уровень выше.
По мере стабилизации экономики спрос на Наушники ростет, и главной задачей является – в короткие сроки обеспечить выпуск продукции, предложить конкурентоспособную по качеству и цене технику. На эти цели, в основном, направляется прибыль компании и его капиталовложения.
Политика, проводимая в жизнь производителем, в основном определяется предварительно принятыми решениями о позиционировании товара на рынке. В мировой практике выделяют семь основных альтернатив маркетинга, используя которые, производитель достигает стабильности в выбранном виде деятельности в соответствии с ситуацией на рынке.
• Стратегический вариант 1.
Сохранять цену и воспринимаемую стоимость (неценовые изменения в маркетинговой структуре). Проводить выборочное сокращение потребителей.
Обоснование: клиенты проявляют высокую приверженность компании. Производитель предпочитает, чтобы менее состоятельные клиенты перешли к конкуренту.
Последствия: меньшая доля рынка, более низкая в результате прибыльность.
- Стратегический вариант 2.
Повысить цену и воспринимаемую стоимость.
Обоснование: повысить цену для покрытия растущих издержек. Повысить качество предложения для обоснования более высоких цен.
1. Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич, И.З. Герчиков. - Минск: Веды, 2013. - 395 с.
2. Аристрахова, М. Маркетинговые исследования коммуникационной деятельности / М. Аристрахова, Т. Матягина // Маркетинг. - 2014. - №1 - С.52-57
3. Валько, А.В. Особенности рекламы на внешнем рынке / А.В. Валько // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2014. - №1 - С.81-83
4. Вечерко, Г.Н. Экономика Беларуси / Г.Н. Вечерко // Белорусский Банковский Бюллетень. - 2015. - №12. - С.26-34
5. Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли / С.Н. Виногрдова. - Минск: Вышэйшая школа, 2014 - 125 с.
6. Вишневский, А.С. Стимулирование специалистов по маркетингу и не только / А.С. Вишневский // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2014 №11 - С. 20-28
7. Глубокий, С.В. Маркетинг/ С.В. Глубокий. - Минск: Тонпик, 2016. - с.188
8. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова. - М.: Финпресс, 2014. - 256 с.
9. Даненбург, В.А. Основы оптовой торговли / В.А. Даненбург. - СПб.: Финикс, 2014 - 450 с.
10. Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтель. - М.: Высшая школа, 2014 - 670 с.
11. Долинская, М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г. Долинская - М.: Издательство стандартов, 2014. - 980 с.
12. Шнайдер, Д. Технологический маркетинг/ Д. Шнайдер. - М.: "Янус-К", 2012. - 980 с.
