ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Сущность и задачи конкурентной стратегии 5
1.2 Формирование конкурентной стратегии 9
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ОАО «БРЕСТСКИЙ РАДИОТЕХНИЧЕСКИХ ЗАВОД» 15
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Брестский радиотехнических завод» 15
2.2 Оценка внешней среды ОАО «Брестский радиотехнических завод» 18
2.3 Анализ реализации конкурентной стратегии ОАО «Брестский радиотехнических завод» 22
ГЛАВА 3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ В ОАО «БРЕСТСКИЙ РАДИОТЕХНИЧЕСКИХ ЗАВОД» 28
3.1 Мероприятия по совершенствованию конкурентной стратегии предприятия 28
3.2 Ожидаемый экономический эффект 31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 39
ПРИЛОЖЕНИЕ А Организационная структура управления ОАО «Брестский радиотехнических завод» 41
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Отчет о прибылях и убытках ОАО «Брестский радиотехнических завод» за 2019 г. 42
ПРИЛОЖЕНИЕ В Баланс ОАО «Брестский радиотехнических завод» за 2019 г. 44
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Баланс ОАО «Брестский радиотехнических завод» за 2020 г. 46
ПРИЛОЖЕНИЕ Д Отчет о прибылях и убытках ОАО «Брестский радиотехнических завод» за 2020 г. 49
Конкурентная стратегия – это комплекс действий направленных на обеспечение устойчивых конкурентных позиций на рынке, обеспечение и поддержание долговременных конкурентных преимуществ в конкретной области деятельности предприятия. Она обеспечивает предприятию такое положение, которое позволяет извлекать прибыль на долгосрочной основе, несмотря на противодействие различных сил.
Достижение предприятиями конкурентного преимущества осуществляется посредством решения следующих задач: определение путей получения конкурентного преимущества; определение маркетинговых возможностей по достижению конкурентного преимущества; выбор возможных стратегий по достижению конкурентного преимущества; оценка ответных действий.
Основными характеристиками конкурентной стратегии являются:
– установление и укрепление долгосрочной и конкурентоспособной позиции предприятия на рынке;
– разработка конкурентоспособных мер и действий, рыночных подходов, которые могут обеспечить прочное преимущество перед конкурентами;
– объединение стратегических инициатив функциональных отделов;
– решение конкретных стратегических проблем, актуальных в данный момент.
Выручка от реализации в 2020 г. составила 3497 тыс. руб., что на 810 тыс. руб. больше, чем в 2018 г. Прибыль от реализации в 2020 г. составила 42 тыс. руб., что на 95 тыс. руб. больше, чем в 2018 г. Чистая прибыль снизилась на 34 тыс. руб. в 2020 г. по сравнению с 2018 г. и составила 42 тыс. руб.
В 2020 году рентабельность реализованной продукции составила 1,4 %, что на 1,35 п.п. выше аналогичного показателя 2019 году. В 2020 году рентабельность продаж составила 1,2%, что на 1,1 п.п. выше уровня 2019 года, что свидетельствует о росте прибыли, приходящейся на рубль реализованной продукции.
Организация ОАО «Брестский радиотехнических завод» имеет большой потенциал на рынке и имеет возможность развития на нем.
В связи с правильно выбранной стратегией: в 2020 году предприятие расширило ассортимент электрогрелок до 10-ти моделей, расширив при этом номенклатуру выпускаемых электроматрасов. В конструкции применяется встроенная система терморегуляции, которая обеспечивает постоянную температуру нагрева изделия и исключает возможность перегрева, изменен внешний вид электрогрелок.
Основными проблемами предприятия, требующими решения в настоящее время, являются:
– расширение рынков сбыта и увеличение объема продаж и на внутреннем, и на внешнем рынке (создания торгового представительства в г. Киев (Украина));
– расширение производства и модернизация выпускаемых изделий для более полного удовлетворения потребностей товарного рынка;
– освоение новых видов продукции и повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции;
– совершенствование существующих технологий производства внедрение энергосберегающих мероприятий с целью снижения материалоемкости и энергоемкости продукции.
Итак, для совершенствования стратегии, завоевания большей доли рынка ОАО «Брестский радиотехнических завод» предлагается проект по созданию торгового представительства в г. Киев (Украина) для реализации продукции.
В торговом представительстве будет работать 8 чел., общие затраты на оплату труда которых в год составит 101,04 тыс. руб. Сумма отчислений в ФСЗН будет составлять 34,96 тыс. руб. Общие затраты на реализацию продукции торгового представительства ОАО «Брестский радиотехнических завод» составят в 2022 г. 252,81 тыс. руб., в 2023 г. – 275,6 тыс. руб., в 2024 г. – 295,39 тыс. руб. Чистая прибыль проекта в 2022 г. составит 144,27 тыс. руб., в 2023 г. – 145,26 тыс. руб., в 2024 г. 141,34 тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход составит 47,94 тыс. руб. Простой срок окупаемости проекта – 0,8 лет. Динамический срок окупаемости проекта составит 2 года.
1. О бухгалтерском учете и отчетности: Закон Республики Беларусь от 12 июля 2013 г. № 57-З (в редакции Закона Республики Беларусь от 17 июля 2019 г. № 52-З) / Нац. центр правовой информ. Республики Беларусь 22.07.2019, рег. № 2/2490 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «Юрспектр», Нац. Центр правовой информации Республики Беларусь. – Минск, 2021.
2. Агаларова, Е.Г. Принципы формирования маркетинговой стратегии предприятия / Е.Г. Агаларова, Ю.А. Дыкань // Молодой ученый. – 2019. – №12. – С. 216-218.
3. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2015. – 524 с.
4. Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С.Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 381 с.
5. Борушко, Н.В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.В. Борушко. – Минск: БГТУ, 2020. – 306 с.
6. Бронникова, Т.С. Маркетинг: учебное пособие / Т.С. Бронникова. – Таганрог: ТРТУ, 7 – 350 с.
7. Вайсман, Е.Д. Карты позиционирования в стратегии развития фирмы / Е.Д. Вайсман // Маркетинг – 2018. – № 1. – С.38-41.
8. Веденин, Г.А. Теоретические основы маркетинга: учеб. – метод. Комплекс / Г.А Веденин. – Витебск: ВГТУ, 2019. – 123 с.
9. Гавриленко, Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятием в условиях рыночных отношений / Н.И. Гавриленко // Финансы и кредит. – 2020. – №22. – С.9-22.
10. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг: учебное пособие / Г.Я. Гольдштейн. – Таганрог: ТРТУ, 2018. – 107 с.
11. Годин, А.М. Маркетинг: учебник / А.М. Годин. – М.: Дашков и Кº, 2020. – 671 с.
12. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: учебное пособие / А.П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2015. – 253 с.
13. Казущик, А.А. Основы маркетинга: учебное пособие / А.А. Казущик. – Минск: Беларусь, 2018. – 246 с.
14. Карпеко, О.И. Промышленный маркетинг: учебное пособие / О.И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2019. – 414 с.
15. Ковалев, М.Н. Стратегический маркетинг / М.Н. Ковалев. – М.: ТетраСистемс, 2020. – 291 с.
16. Кобелев, О.А. Электронная коммерция: учебное пособие для студентов / О.А. Кобелев. – М.: Дашков и Кº, 2018. – 682 с.
17. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: перевод с английского / Филип Котлер. – М.: Вильямс, 2019. – 488 с.
18. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. – СПб.: Питер: Мир книг, 2020. – 479 с.
19. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Вузовский учебник: Инфра-М, 2020. – 383 с.
20. Маркетинговые коммуникации: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К°, 2018. – 323 с.
21. Маркетинг: учебник для студентов / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2019. – 335 с.
22. Маркетинг: учебное пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. – М.: Инфра-М, 2015. – 420 с.
23. Носова, Н.С. Конкурентная стратегия организации/ Н.С. Носова. – М.: Дашков и Ко, 2019. – 256 c.
24. Олехнович, Г.И. Конкурентные стратегии/ Г.И. Олехнович. – Мн.: БГЭУ, 2019. – 264 c.
25. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. пособие / А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2009. – 656 с.
26. Плотицина, Т.М. Определение конкурентоспособности организации/ Т.М. Плотицина // Вестник ТГТУ. – 2019. – №1. – С.205-211.
27. Попова, А.С. Типология конкуренций на рынке/А.С. Попова // Экономическая наука сегодня: теория и практика. – 2018. – № 4. – С. 26-29.
28. Портер, М Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов/ М. Портер. – М.: Альпина Паблишер, 2020. – 456 c.
