ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОЙ ПОЛИТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 Сущность и функции политики распределения. Влияние распределения на производство продукции 6
1.2 Каналы распределения и особенности системы их управления 10
1.3 Оценка эффективности политики распределения продукции 16
ГЛАВА 2 ОЦЕНКА ПОЛИТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ОАО «КРАНОВЫЙ ЗАВОД» 23
2.1 Экономико-финансовая характеристика ОАО «Крановый завод» 23
2.2 Организационная структура отдела маркетинга ОАО «Крановый завод» и его основные функции в системе управления распределением продукцией 24
2.3 Оценка эффективности политики распределения 31
ГЛАВА 3 ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПОЛИТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ОАО «КРАНОВЫЙ ЗАВОД» 40
3.1 Предложения по совершенствованию логистических каналов распределения продукции в ОАО «Крановый завод» 40
3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 50
Проведенным исследованием установлено, что:
‒ решения по распределению – это постоянные установки на длительную перспективу, отсюда их неизбежный стратегический характер. Они в особенной мере взаимосвязаны друг с другом и с решениями по сбыту и оказывают сильное влияние на потребителей. Формирование распределения существенно определяет также возникновение и регулирование конфликтов органов сбыта, работающих в одном канале распределения;
‒ предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание должны уделять проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от правильности создания системы распределения товаров, формы и методов их сбыта, широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции;
‒ ОАО «Крановый завод» производитель грузоподъемного оборудования любой сложности и назначения. Имея немалый опыт в производстве техники данного вида и обладая новыми технологиями автоматизации производственных процессов, завод является одним из лидеров в своей отрасли. Благодаря наличию на заводе собственного конструкторского отдела, возможно проектирование любого оборудования по требованиям заказчиков, отличным от стандартных;
‒ система представленных технико-экономических показателей ОАО «Крановый завод» за 2017-2019 годы свидетельствует о положительной динамике производственной и финансовой деятельности;
‒ структура отдела маркетинга ‒ ОАО «Крановый завод» управляема и обладает необходимыми знаниями и практическим опытом, обеспечивающим формирование и распределение продукции по каналам реализации. Руководящие работники и специалисты в большинстве имеют высшее образование;
‒ в ОАО «Крановый завод» существует два «условных» этапа управления системой распределения – выбор системы распределения и мотивация. «Условны» они потому, что в действительности осуществляется не выбор, а анализ политики распределения продукции, и ОАО «Крановый завод» приходится соглашаться сотрудничать с теми посредниками, что ему предлагаются, в виду отсутствия всякой альтернативы. ОАО «Крановый завод» стремиться добиться больших продаж от уже существующих дилеров и сервисных центров, чем привлекать новых. Большим минусом является то, что практически отсутствует послепродажное общение с покупателями, и предприятие теряет информацию о своей продукции от непосредственных клиентов, которая могла бы быть использована для улучшения качества и модернизации производимой продукции;
‒ в 2019 г. отгружено готовой продукции на сумму 9712,1 тыс. руб., что в 2,76 раза больше, чем в 2017 г. ОАО «Крановый завод» работало по заключенным договорам, т.е. продукция производилась только под конкретных заказчиков. Согласно данным, представленным в таблице 2.2 за исследуемый период, наблюдается значительное увеличение объемов реализации кранов на 1577,6 тыс. руб. и прочих видов на 4607 тыс. руб., данные виды продукции занимают значительную долю в структуре реализованной продукции (за 2017 год 84,39% и 12,46%, за 2018 год 50,36% и 48,23%, за 2019 год 46,69% и 51,91%). Общий удельный вес внутренних поставок в реализуемой продукции характеризуется ростом с 68,9% в 2017 году до уровня 84,6% в 2019 году. Удельный вес отгруженной инновационной продукции в общем объеме отгруженной продукции также имеет тенденцию к увеличению с 22,1% в 2017 году до уровня 32,55 в 2019 году;
‒ установлено, что экспортные поставки в 2019 г. составили 1767,9 тыс. руб., по сравнению с 2017 годом наблюдается рост экспорта. Он составил 11,69%. В основном экспортная реализация продукции производилась в страны ближнего зарубежья;
‒ наиболее перспективным по результатам оценки функционирования каналов является распределительный канал «Прямые поставки» – 25 баллов, «Работа со дилерами и дистрибьютерами» составила 18 баллов;
‒ для расширения товаропроводящей сети на рынке РФ ОАО «Крановый завод» целесообразно открыть офис в городе Н. Новгород. к 3-му году открытия офиса в Н. Новгороде ОАО «Крановый завод» полностью окупит единовременные капитальные вложения в сумме 29,37 тыс. долл. США, покроет все текущие затраты и получит чистую стоимость канала распределения в размере 4,93 тыс. долл. США. Это говорит о достаточно высокой эффективности предлагаемого мероприятия по созданию офиса в РФ, что повлечет за собой увеличение доли канала распределения «Прямые поставки».
1. Абаев А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для бакалавров / Под ред. А. Л. Абаева, В. А. Алексунина, М. Т. Гуриевой. – М.: Дашков и К°, 2019. – 433 с.
2. Акулич, И. Л. Политика распределения продукции на внешних рынках / И. Л. Акулич, В. В. Мачалова // Науч. труды Белорусского государственного экономического университета. – Минск : БГЭУ, 2016. – Вып. 9. – С. 8–14.
3. Байбардина, Т. Н. Маркетинговая ориентация как необходимое условие эффективной сбытовой политики белорусских производителей в условиях конкуренции / Т. Н. Байбардина, В. В. Мачалова // Дорожная карта мировой экономики : материалы второй междунар. науч.-практ. интернет-конференции, Донецк, 27–28 окт. 2016 г. / Донец. нац. ун-т экономики и торговли им. М. Туган-Барановсого, Бел. торгово-экон. ун-т потребит. кооп. – Донецк, 2016. – С. 61–64.
4. Байбардина, Т. Н. Приоритеты повышения эффективности системы управления каналами распределения холдинга «Гомсельмаш» на внешних рынках / Т. Н. Байбардина, В. В. Мачалова // Современная торговля: теория, практика, перспективы развития : материалы IV междунар. инновационной науч.-практ. конференции. – М. : МГУ, 2016 – С. 137–142.
5. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 474 с.
6. Галетов, И.Д. Проблемы оценки эффективности стратегий маркетинга / И.Д. Галетов, Т.И. Гулюгина // Проблемы современной экономики (Новосибирск). – 2015. – № 26. – С. 62-66.
7. Данченок Л. А. Маркетинг : учебник и практикум для академического бакалавриата / Л. А. Данченок [и др.] ; под ред. Л. А. Данченок. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 486 с.
8. Железовская, М. А. Логистическая система и маркетинговая стратегия: точно вовремя! / М. А. Железовская // Маркетинг: идеи и технологии. – 2014. – № 3. – С. 60–61.
9. Захарова, И. В. Маркетинг: учебное пособие для СПО / И. В. Захарова. – Саратов: Профобразование, Ай Пи Ар Медиа, 2019. – 152 c.
10. Илющенко, Е.В. Маркетинг на предприятии. Сбыт и сбытовая политика. Понятия сбыта, товародвижения и сбытовой политики / Е.В. Илющенко // Каталог статей Inetstati.ru [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.inetstati.ru/marketing/ sbit. Дата доступа: 17.08.2020.
11. Карпова С. В. Маркетинг. Практикум : учебн. пособие для академического бакалавриата / С. В. Карпова [и др.] ; под ред. С. В. Карповой. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 325 с.
12. Ким С. А. Маркетинг: учебник / С. А. Ким. – 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2019. – 258 c.
13. Латышова Л.С., Маркетинговый анализ: инструментарий и кейсы: учебн. пособие / Латышова Л.С. – М.: Дашков и К, 2019. – 142 с.
14. Лукинский, В. С. Логистика и управление цепями поставок : учебник и практикум для СПО / В. С. Лукинский, В. В. Лукинский, Н. Г. Плетнева. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 359 с.
15. Лукичёва Т. А. Маркетинг : учебник и практикум для академического бакалавриата / Т. А. Лукичёва [и др.] ; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 370 с.
16. Мазилкина, Е. И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / Е. И. Мазилкина. – 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2019. – 300 c.
17. Мармашова, С. П. Маркетинг для начинающего предпринимателя : факультативный курс «Основы предпринимательства». Тема «В поисках маркетинга, который нужен сегодня» (11 класс) / С. П. Мармашова // Народная асвета. — 2020. — № 3. — С. 10—12.
18. Мачалова, В.В. Приоритеты повышения эффективности системы управления каналами распределения на внешних рынках / Байбардина Т.Н., Мачалова В.В. // Современная торговля: теория, практика, перспективы развития: материалы IV Международной инновационной научно-практической конференции [Электронный ресурс]. – М.: Издательство Московского гуманитарного университета (май-сентябрь 2016). – С. 137-142.
19. Мачалова, В.В. Тенденции развития распределительной деятельности промышленных организаций Республики Беларусь/ Байбардина Т.Н., Шваба К.В., Мачалова В.В.// Молодые лидеры-2016: сборник материалов I Международного конкурса научно-исследовательских работ (10 октября 2016 года). Том 2 (Социально-гуманитарные науки) / Научный ред. д.э.н., проф. А.В. Гумеров. Казань: «Рокета Союз», 2016. – С. 123-126.
20. Мачалова, В.В. Маркетинговая ориентация как необходимое условие эффективной сбытовой политики белорусских производителей в условиях конкуренции / Байбардина Т.Н., Мачалова В.В. // Дорожная карта мировой экономики: материалы второй международной научно-практической интернет-конференции: 27-28 окт. 2016г., Донецк/ГО ВПО «Донец.нац.ун-т экономики и торговли им. М. Туган-Барановского, УО «Белорус торг.-экон. ун-т потребит. кооп., Центр бизнес-образования УО «Белорус торг.-экон. ун-т потребит. кооп.; редкол. Дрожжина С.В. (глав. ред.) [и др.]. – Донецк: [ГО ВПО «ДонНУЭТ»], 2016. – С. 61-64.
21. Мачалова, В.В. Проблемы организации сбытовой политики белорусских производителей в современных условиях/ Байбардина Т.Н., Мачалова В.В.// Молодежь для науки и инноваций: разработки и перспективы: сборник научных статей V международного форума молодых ученых, посвященного 10-летию совета молодых ученых / ред кол.: Н.А. Сныткова [и др.]; под науч. ред. канд. экон. наук, доцента Н.А. Снытковой. – Гомель: учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации, 2016. – С. 286-289.
22. Мачалова, В.В. Современные аспекты формирования политики распределения продукции на внешних рынках/ Байбардина Т.Н., Мачалова В.В., Каруби Н.Е., Шевцова Ю.И// Экономика и право в условиях развития современного общества : (сборник научных статей). – М. : Перспектива, УО «БТЭУ ПК». «РГСУ», 2016. – С. 77-87.
23. Моргунов, В. И. Международный маркетинг: учебник для бакалавров / В. И. Моргунов, С. В. Моргунов. – 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2019. – 182 c
24. Никулина, Н.Н. Инновационные технологии в маркетинге. учебник / Н.Н. Никулина и др. – М.: Русайнс, 2020. – 432 с.
25. Похабов В.И, Пономаренко И.В. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятии // В.И. Похабов, И.В. Пономаренко // Маркетинг. – 2015. - №5. – С. 102-120.
26. Пономарева, Т.Н. Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия: подходы к оценке и выбору показателей / Т.Н. Пономарева, Н.В. Дубино // Вестник Белгородского государственного технологического университета им. В.Г. Шухова. – 2016. – № 1. – С. 178-184.
27. Романенко, С. Н. Маркетинг / С.Н. Романенко. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 272 c.
28. Реброва, Н. П. Основы маркетинга. учебник и практикум / Н. П. Реброва. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 277 c.
29. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК : учебник / Г. В. Савицкая. — М.: ИНФРА–М, 2018. — 654 c.
30. Синяева И. М. Практикум по маркетингу: практикум / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев– М.: Дашков и К, 2016. — 240 с.
