Эссе на тему: Искусство сказать "да" (по книге Роджер Фишер и Вильям Юри)
Это очень важно, потому что большая часть переговоров попадает в тупик из-за того, что с самого начала не заладились взаимоотношения между переговорщиками. Для этого нужно стараться понять картину мира своего партнера, ни в чем его не обвинять, не предлагать готовое решение, а вырабатывать его совместно, корректно формулировать свои мысли, контролировать эмоции и активно слушать.
Представляется, что рассмотренная технология поможет проводить переговоры с максимальной эффективностью и определять разумные соглашения, подходящие для обеих сторон.
1. Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод / Р. Фишер, В. Юри, Б. Паттон. ― М.: Эксмо, 2010. – 272 с.
