Совершенствование системы сбыта предприятия ОАО «Телеханский ЗСИ»

В современных рыночных условиях хозяйственной деятельности организация несут полную ответственность за результаты своей деятельности.
Сбыт — это вся система взаимосвязей между производством и торговлей выражающуюся в товарно-денежном обмене от лица юридических и экономически свободных субъектов на сбытовом рынке, которые реализуют своих коммерческие потребности с помощью посредников или прямого маркетинга и вследствие которых реализуется продукция индустриальным клиентам или конечным потребителям и извлекается прибыль.
Сбытовая же политика будет являть собой систему решений, которые принимает продавец дабы реализовать выбранные стратегии и получить наибольший эффект от сбыта товаров.
Для того чтобы производителю обеспечить стабильную и надёжную реализацию своей продукции следует создать сбытовую маркетинговую систему.
Сбытовая маркетинговая система, создаваемая производителями, призвана обеспечить слаженную работу всех участников канала распределения, а также как можно быстрое устранение каких либо сбоев. Работа этой системы должна позволить сформировать наиболее оптимальный состав участников каналов распределения, а также проводить оценку их деятельности для определения того, насколько эффективно работает система.
Эффективное управление сбытом продукции является одним из главных факторов успеха фирмы. Проблемы, возникающие со сбытом продукции, могут привести к значительным финансовым потерям и частичной или полной остановке производства. Система сбыта продукции любого предприятия должна быть предельно эффективна и ориентирована на потребности рынка.
Целью выполнения данной дипломной работы явилось изучение сбытовой маркетинговой системы, оценка применяемым методам сбыта на предприятии ОАО «Телеханский ЗСИ» и разработка рекомендации по их совершенствованию.
При проведении исследования экономической деятельности были получены следующие результаты:
Рост как объема производства за период 2018-2020 гг., так и выручки от реализации, а именно на 114,7, 125,8% и 107,9, 123,4% соответственно по годам анализа.
В 2020 году отмечено снижение темпа роста показателя прибыли от реализации продукции на 2,0% (или 2 тыс. руб.), но размер чистой прибыли за 2020 г. по сравнению с 2019 годом имеет тенденцию увеличения на 7% (или 3 тыс. руб.). Снижение темпа роста показателя прибыли от реализации над значениями соответствующих знаменателей становится причиной снижения всех рассматриваемых показателей рентабельности за период 2020 г. — рентабельности от реализации продукции на 0,1% (3,6% – 3,5%) и рентабельности продаж на 1,7% (1,7% – 3,4%).
В качестве глобальной стратегии маркетинга, которой придерживается ОАО «Телеханский ЗСИ», можно определить изготовление конкурентоспособной продукции с высоким качеством по разумным ценам, производимой на современном оборудовании.
Принципы организации маркетинговой деятельности ОАО «Телеханский ЗСИ», в тендеме с организации сбыта на принципах маркетинговых исследованиях подтвердили свою эффективность за анализируемый период.
Маркетинговая деятельность предприятия направлена на поиск новых рынков для своих товаров, продвижения товаров на эти рынки и удержание существующего рынка. От этой деятельности зависит объём реализации товаров и в конечном счёте прибыль.
Организация сбыта продукции на ОАО «Телеханский ЗСИ» базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Такими исследованиями в области сбыта ОАО «Телеханский ЗСИ» являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.
В конкурентной борьбе для ОАО «Телеханский ЗСИ» важнейшую роль должны играть сами товаропроизводители, влияя на взаимоотношения субъектов канала сбыта, стимулируя их деятельность через развития партнерских отношений и находя новые методы и системы сбыта.
Для продвижения продукции на рынке, налаживания новых партнерских отношений, ОАО «Телеханский ЗСИ» необходимо заявить о себе в более глобальном масштабе. Такими методами могут выступать:
- участие во всебелорусских выставках;
- регистрация на специализированных сайтах.
С целью совершенствования системы сбыта на предприятии, привлечения потенциальных клиентов, необходимо принять участие ОАО «Телеханский ЗСИ» в международной строительно-интерьерной выставке «Белорусский дом», а так же зарегистрироваться на строительном портале DOM.BY
Применяя на практике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получать определенные экономические результаты, а так же расширить рынок потенциальных клиентов, заявив о себе на уровне Республики Беларусь, увеличив количество покупателей и как следствие прибыль.

1. Агаркова, А.А Экономическое обоснование эффективности рекламной кампании / Бизнес Информ № 10 / 2012 - С.1-3
2. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. – Минск: Выш. шк., 2007. – 447 с.
3. Алексеев, С.В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности [Текст] : учебник / С.В. Алексеев. - Москва: Юнити-Дана, 2003. - 464 с.
4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Под. Ред. Г. В. Савицкой. 4–е издание. – Мн.: ООО «Новое знание», 2006. – 688 с.
5. Афитов, Э. Л. Планирование на предприятии: учебник / Э. Л. Афитов. – Мн.: Вышэйшая школа, 2005. – 428 с.
6. Анализ хозяйственной деятельности бюджетных организаций: Учебное пособие / Д. А. Панкова, Е. А. Головкова, Л. В. Пашковская и др.; Под общ. ред. Д. А. Панкова, Е. А. Головковой. – М.: Новое знание, 2008. – 409 с.
7. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л. Л. Ермалович [и др.]; под. общ. ред. Л. Л. Ермалович. – Минск: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2007. – 576 с.
8. Бабук, И. М. Экономика предприятия / И. М. Бабук. – Минск: Выш. шк., 2004. – 352 с.
9. Барамыко, Л.В. Методические подходы к формированию и оценке эффективности товарной политики предприятия / Управление экономическими системами: электронный научный журнал № 48 (12) / 2012 -С.1-33
10. Беляевский, И. К. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / И. К. Беляевский. – М.: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2008. – 414 с.
11. Брюханов, В.В. Взаимосвязь маркетинга и управления проектами / Актуальные проблемы авиации и космонавтики № 7 / 2013 - С.1-2
12. Волкова, О. И. Экономика предприятия: учеб. пособие для вузов / О. И. Волкова. – М., ИНФВА–М, 2004. – 520 с.
13. Гайдаенко, Т.А. Маркетинговое управление [Текст] / Т.А. Гайдаенко. - 3-е изд. - Москва : Экономика, 2007. - 436 с.
14. Горфинкель,В.Я. Экономика предприятия. – М., изд. «Биржи и банки», ЮНИТИ 2006. – 234 с.
15. Грузинов, В.П., Максимов, К. К., Эриашвили, Н. Д. Экономика предприятия: учебник для ВУЗов / Под ред. проф. В. П. Грузинова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. – 585 с.
16. Головачев, А. С. Экономика предприятия: в 2 ч. / А. С. Головачев. — Минск: Выш. шк., 2008. — ч. 2. — 464 с.
17. Голубков, Е. П. Основы маркетинга: учебник / Е. П. Голубков. – М.: Издательство «Финпресс», 2005. – 656 с.
18. Дойль, П. Маркетинг - менеджмент и стратегии [Текст] / П. Дойль. - Санкт-Петербург: Питер, 2007. - 544 с.
19. Дурович, А. П. Основы маркетинга: учеб. пособие / А. П. Дурович. – М.: Новое знание, 2009. – 512 с.
20. Ерёмин, В. Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник / В. Н. Ерёмин. – М.: КНОРУС, 2006. – 656 с.
21. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] /П.С. Завьялов. - Москва: ИНФРА-М, 2008. - 496 с.
22. Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии [Текст] / И.И. Кретов. - Москва: Финстатинформ, 1994. - 250 с.
23. Кантора, Е. Л. Экономика предприятия / Е. Л. Кантора. – СПб.: Питер, 2009. – 352 с.
24. Ковалев, В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В. В. Ковалев, О. Н. Волкова. – М.: ИНФРА–М, 2004. – 410 с.
25. Крупнейший каталог строительных компаний в Беларуси.[Электронный ресурс]/ Режим доступа: - https://www.dom.by - Дата доступа: 15.05.2021г
26. Локтев, П. Л. Использование Microsoft Excel для анализа эффективности деятельности предприятия // Планово–экономический отдел. 2008. №4, С. 110 – 112.
27. Лысакова, И. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения. // Маркетинг. - 2012. – № 2. – с. 144.
28. Любушкин, Н. П. Теория анализа хозяйственной деятельности / Н. П. Любушкин, В. Б. Клещева, Е. А. Сучков. – М.: Юристъ, 2006. – 356 с.
29. Маркетинг: общий курс / под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона. – М.: Омега–Л, 2009. – 476 с.
30. Маркетинг: учеб. пособие / Ю.Ю. Суслова, Е.В. Щербенко, О.С. Веремеенко, О.Г. Алёшина. - Красноярск: СФУ, 2018. - 380 с.
31. Маркетинг: учебник для вузов /под ред. Н.Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб. и доп.- Москва: ЮНИТИ-ДАНА: Аудит, 2013. - 623с.
32. Международная строительно-интеръерная выставка «Белорусский дом» [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://belarusdom.by – Дата доступа 15.05.2021
33. Национальный правовой интернет-портал Республики Беларусь [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.pravo.by// - Дата доступа: 10.05.2021 года;
34. Осмоловский, В. В. Теория и анализ хозяйственной деятельности / В. В. Осмоловский. – Минск: ООО «Новое знание», 2009. – 320 с.
35. Пелих, А. С. Экономика предприятия и отрасли промышленности / А. С. Пелих. – 4–е изд. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2007. – 544 с.
36. Прыкина, Л. В. Экономический анализ предприятия / Л. В. Прыкина. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 308 с.
37. Руденко, А. И. Экономика предприятия: учеб. пособие для вузов / А. И. Руденко. – 2–е изд. – Минск: Новое знание, 2008. – 474 с.
38. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Г. В. Савицкая. – 5–е изд. – Минск: ООО «Новое знание», 2005. – 688 с.
39. Савицкая, Г. В. Анализ эффективности деятельности предприятия: методологические аспекты / Г. В. Савицкая. – 2–е изд. – М.: Новое знание, 2006. – 160 с.
40. Савицкая, Г. В. Экономический анализ: учеб пособие / Г. В. Савицкая. – 8–е изд. – М.: Новое знание, 2008. – 640 с.
41. Сербова, Е.С. Современная модель системы стимулирования сбыта продукции предприятия / Социально-экономические явления и процессы № 5 (051) / 2013 - С.1-5
42. Сергеев, И. В. Экономика предприятия: учеб. пособие / И. В. Сергеев. – 2–е изд. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 304 с.
43. Теория анализа хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Н. А. Русак [и др.]; под общ. ред. Л. И. Кравченко. – 2–е изд. – Минск: Новое знание, 2006. – 384 с.
44. Титов, В. И. Экономика предприятия: учеб. пособие / В. И. Титов. – М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. – 462 с.
45. Ткачук, М. И. Основы финансового менеджмента: учеб. пособие / М. И. Ткачук, Е. Ф. Киреева. – 2–е изд. – Минск: Книжный Дом: Экоперспектива, 2007. – 416 с.
46. Финансовый менеджмент: учеб. пособие для вузов / Г. Б. Поляк, И. А. Акодис, Т. А. Краевы; под ред. Г. Б. Поляка. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2010. – 518
47. Финансовый менеджмент: теория и практика / Е. С. Стоянова [и др.]; под общ. ред. Е. С. Стояновой. – М.: Перспектива, 2008. – 295 с.
48. Фатхутдинов, Р. А. Производственный менеджмент: учебник для вузов. – М.: ИТК «Дашков и К», 2007. – 472 с.
49. Федько, В. П. Основы маркетинга / В. П. Федько, Н. Г. Федько. – Ростов н/Д: Феникс, 2006. – 480 с.
50. Шаповалов, В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ [Текст] : учебное пособие / В.А. Шаповалов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. - 345 с.