Совершенствование системы распределения продукции (на примере ОАО «Барановичское производственное хлопчатобумажное объединение»)

ОАО «БПХО» выпускает: пряжу ткацкую, трикотажную, ткани суровые хлопчатобумажные и хлопкольняные, смесовые, ткани отбеленные, гладкокрашеные, набивные различного назначения, марлю медицинскую и бытовую, шьет постельное и столовое белье, детскую одежду.
Основное производство обслуживают отдел главного механика и главного энергетика, а также автотранспортный цех. Непроизводственная сфера включает жилищно-коммунальный участок, социальная сфера – 3 общежития и детский оздоровительный лагерь «Мечта».
Основными рынками сбыта продукции ОАО «БПХО» являются:
– внутренний рынок Республики Беларусь,
– рынки стран ближнего зарубежья: Россия и страны СНГ,
– рынки стран дальнего зарубежья.
На внутреннем рынке потребителями продукции объединения (пряжи, тканей, швейных изделий, нетканых материалов) являются промышленные и торговые предприятия, учреждения и организации Беллегпрома, Минторга, Белкоопсоюза, Минсельхозпрода, Минпрома, Минобразования, Минкультуры, Минсоцзащиты, МВД, МО, ГКПВ, КГБ, предприятия белорусского общества инвалидов, коммерческие торговые и производственные предприятия.
Реализация продукции ОАО «БПХО» в Республике Беларусь осуществляется по прямым договорам с предприятиями-производителями (пряжа, ткани) и через розничные и оптовые предприятия Минторга и Потребкооперации.
ОАО «БПХО» является сырьевой базой для трикотажной отрасли Республики Беларусь. От того, как работает объединение, во многом зависит работа предприятий концерна «Беллегпром», таких как: ОАО «Бобруйсктрикотаж», ОАО «Свитанок», ОАО «КИМ», ОАО «Брестский чулочный комбинат», ОАО «8 Марта», ОАО «Купалинка», ОАО «Белфа», ОАО «Моготекс», СП «Белтекст». Внешний рынок стран представлен рынками различных регионов России, рынками стран ближнего зарубежья (Казахстан, Азербайджан).
На рынке дальнего зарубежья на сегодня работа ведется, в основном, по давальческим схемам. Производство продукции осуществляется под заказ иностранных фирм из Великобритании, Германии, Италии, Латвии, Литвы, Лихтенштейна, Польши, США. В Латвии у ОАО «БПХО» имеется региональный представитель по продажам швейных изделий фирма «БелТоргЦентр» г. Рига. Основная продукция, поставляемая в страны дальнего зарубежья – ткани суровые.
На ОАО «БПХО» проводится активная работа по повышению спроса на товар, основа которой – улучшение качества изготавливаемой продукции. Для этого на предприятии используется система качества, которая разработана по 20 элементам в соответствии с СТБ ИСО 9001-94. Кроме того в 2019 г. предприятие участвовало в различных выставках и ярмарках, размещало рекламу в средствах массовой информации, в Интернете. С целью привлечения новых покупателей, на предприятии постоянно разрабатываются новые виды тканей с различными потребительскими свойствами. Признание продукции ОАО «БПХО» потребителем позволит расширить объем производства, сократить издержки, расширить границы ее эффективного применения.
На ОАО «БПХО» также разработана программа по повышению качества продукции, которая включает: мероприятия по исследованию и освоению рынков сбыта; мероприятия по техническому перевооружению предприятия, внедрению передовой технологии; мероприятия по разработке и совершенствованию ассортимента продукции; мероприятия по улучшению качества выпускаемой продукции; мероприятия по совершенствованию метрологического обеспечения; мероприятия по подготовке и повышению квалификации кадров; мероприятия по усовершенствованию управления качеством; мероприятия по развитию и совершенствованию отношений с поставщиками.
Для увеличения продаж тканей и швейных изделий, с целью обеспечения возможности получения продукции торговыми и швейными предприятиями в небольших объемах, продолжится отгрузка через региональных представителей ОАО «БПХО» (дилеров). Для ОАО «БПХО» предпочтительно использование оптовых каналов распределения, затраты на использование которых ниже, чем для розничных. В качестве рекомендации для ОАО «БПХО» можно посоветовать сконцентрироваться на оптовых каналах распределения продукции ОАО «БПХО». Содержание и особенно расширения рыночной ниши оптовых предприятий невозможно без применения методов стимулирования оптовой продажи. Список конкретных рекомендаций по стимулированию оптовых покупателей и их представителей, а также агентов выглядит следующим образом: скидки за количество; скидки, предоставляемые при немедленной оплате товара; премии к зарплате при выполнении годовых показателей премии за достижения «особых показателей» (перевыполнение показателей в период спада деловой активности и тому подобное); присуждение очков, определенное количество которых можно обменять на ценные подарки; гибкий график работы (для агентов); предоставление базы данных для работы (для агентов).
Стоимость внедрения системы скидок составит 9099,50 тыс. р. Суммарная величина выручки от реализации дополнительного объема продукции, на которую предоставляются скидки, составит 10775 тыс. р. Величина дополнительной прибыли от реализации дополнительного объема продукции, на которую предоставляются скидки, составит 1693,5 тыс. р. Рентабельность внедрения системы скидок составит 18,65 %. Поскольку срок окупаемости предложенных мероприятий значительно ниже нормативного (Т < Тнорм или 1,7700 < 3,0300), то предложенные мероприятия являются эффективными.

1. Абакова, Е. Г. Маркетинг : учеб. пособие / Е.Г. Абакова. – М. : Юнити, 2017. – 785 с.
2. Абдулова, М .Л. Информационные системы в экономике : учебник / М. Л. Абдулова, Т. Ю. Горячева, К. Д. Петров; под общ. ред. М. Л. Абдуловой. – М. : Мир книги, 2019. – 673 с.
3. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер; пер. Ю.Н. Каптуревского. – СПб. : Питер, 2017. – 411 с.
4. Андрианова, Н.В. Комплексная оценка конкурентоспособности канала распределения готовой продукции // III Камские чтения : межрег. науч.-прак. конф. В 3-х ч. Ч. 2. Набережные Челны, 30 аир. 2011 г. / под ред. С.Н. Тимергалиева. Набережные Челны : Кам. гос. инж.-экон. акад., 2011. – С. 13-18.
5. Аникин, Б.А. Логистика : учеб. пособие для бакалавров / Б.А. Аникин. – Москва : Проспект, 2015. – 405 с.
6. Арбузова, И. В. Маркетинговая концепция и ее роль в экономике : учеб. пособие / И. В. Арбузова, М. Г. Михалюк, С. Г. Ануфриева; под общ. ред. И. В. Арбузовой. – 3-е изд. – М. : Новая книга, 2017. – 918 с.
7. Афанасьев, В. Н. Статистика сельского хозяйства : учеб. пособие / В. Н. Афанасьев, А. И. Маркова; под общ. ред. В. Н. Афанасьева. – 3-е изд., испр. и доп. – М. : Финансы и статистика, 2013. – 272 с.
8. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник / Г.Л. Багиев. – М. : Экономика, 2018. – 802 с.
9. Банковский кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс] : 25 октября 2000 г., № 441-З : принят Палатой представителей 3 октября 2000 г. : одобр. Советом Респ. 12 октября 2000 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 17.07.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
10. Барановский, С И. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / С.И. Барановский, Л.В. Лагодич; под общ. ред. С.И. Барановского. – Минск: ИВЦ Минфина, 2018. – 299 с.
11. Баркан, Д.И. Управление продажами : учеб. пособие для вузов / Д.И. Баркан. – 2-е изд., исп. – СПб. : Изд. дом СПб. гос. ун-та, 2011. – 908 с.
12. Бауэрсокс, Д.Д. Логистика: интегрированная цепь поставок / Д. Д. Бауэрсокс, Д. Д. Клосс. – Москва : Олимп-Бизнес, 2017. – 635 с.
13. Боков, В. В. Современный маркетинг : учебник / В.В. Боков. – СПб. : Питер, 2018. – 486 с.
14. Вудкок, М. Раскрепощенный менеджер. Для руководителя-практика / М. Вудкок, Д. Френсис; пер. М. Г. Юриной. – М. : Дело, 2012. – 512 с.
15. Гаджинский, А.М. Логистика : учебник для высших учебных заведений по направлению подготовки «Экономика» / А.М. Гаджинский. – Москва : Дашков и Кº, 2013. – 420 с.
16. Гарбацевич, С. Л. Организационно-экономический механизм обеспечения конкурентоспособности предприятий Республики Беларусь / С. Л. Гарбацевич. – Минск : Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2012. – 20 с.
17. Глушко, Ю.В. Информационно-электронная система организации распределения продукции виноградарско-винодельческих предприятий / Ю.В. Глушко // Научные труды южного филиала Национального университета биоресурсов и природопользования Украины «Крымский агротехнологический университет». Серия: экономические науки. – 2013. – № 158. – С. 221 226.
18. Голубков, Е. П. Маркетинг : стратегия, планы, структуры / Е.П. Голубков. – М. : Дело, 2017. – 481 с.
19. Голубчик, А.М. Транспортно-экспедиторский бизнес: создание, становление, управление / А.М. Голубчик. – Москва : ТрансЛит, 2011. – 317 с.
20. Гражданский кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс] : 7 декабря 1998 г., № 218-З : принят Палатой представителей 28 октября 1998 г. : одобр. Советом Респ. 19 ноября 1998 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 18.12.2019 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
21. Данченок, Л.А. Основы маркетинга : учеб. пособие / Л.А. Данченок. – М. : Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2003. – 239 с.
22. Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии / П. Дойль. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2015. – 427 с.
23. Еловой, И.А. Интегрированные логистические системы доставки ресурсов: (теория, методология, организация) / И.А. Еловой, И.А. Лебедева. – Минск : Право и экономика, 2011. – 460 с.
24. Закжевская, Т. Розничный рынок Беларуси – особенности и перспективы развития [Электронный ресурс] / Т. Закжевская // Белта. – Режим доступа: https://www.belta.by/interview/view/roznichnyj-rynok-belarusi-osobennosti-i-perspektivy-razvitija-6453/. – Дата доступа: 04.06.2020.
25. Зубайдуллин, Р.Р. Логистическая стратегия развития филиальной сети распределения технически сложной продукции / Р.Р. Зубайдуллин // Известия Санкт-Петербургского Университета экономики и финансов. – 2013. – № 6 (84). – С. 93 96.
26. Зыбина, Ю.В. Понятие и сущность стратегии распределения продукции / Ю.В. Зыбина // Логистические системы в глобальной экономике. – 2016. – № 6. – С. 444-448.
27. Иволгин, А.И. Маркетинг на промышленном предприятии / А.И. Иволгин. – Минск : Новое знание, 2017. – 414 с.
28. Кай, М.А. Пространственное проектирование систем распределения продукции производственного назначения / М.А. Кай // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2014. – № 2 (86). – С. 104 108.
29. Кеварков, В. В. Практикум по маркетингу : учеб. пособие / В.В. Кеварков. – М. : КНОРУС, 2019. – 416 с.
30. Келлер, Х. Стратегический бренд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом / Х. Келлер. – 3-е изд., испр. и доп. – М. : Фактор-Х, 2017. – 704 c.
31. Конституция Республики Беларусь 1994 года (с изменениями и дополнениями, принятыми на республиканских референдумах 24 ноября 1996 г. и 17 октября 2004 г.). – Минск : Амалфея, 2005. – 48 с.
32. Крутик, А.Б. Предпринимательство и бизнес-коммуникации / А.Б. Крутик. – СПб. : Бизнес-пресса, 2017. – 417 с.
33. Логистика : учеб. пособие / И. М. Баско, В. А. Бороденя, О. И. Карпеко; под ред. И. И. Полещук. – Минск : БГЭУ, 2007. – 431 с.
34. Миронова, Н. И. Основные формулы экономики, статистики и логистики: справочник / Н. И. Миронова. – 3-е изд. – М. : Юнити, 2019 г. – 418 с.
35. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Общая часть) [Электронный ресурс] : 19 декабря 2002 г., № 166-З : принят Палатой представителей 15 ноября 2002 г. : одобр. Советом Респ. 2 декабря 2002 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 30.12.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
36. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) [Электронный ресурс] : 29 декабря 2009 г., № 71-З : принят Палатой представителей 11 декабря 2009 г. : одобр. Советом Респ. 18 декабря 2009 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 30.12.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
37. Неруш, Ю.М. Логистика : учебник / Ю.М. Неруш. – Москва : Велби, 2008. – 517 с.
38. О бухгалтерском учете и отчетности [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 12 июля 2013 г. № 57-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 17.07.2017 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
39. О естественных монополиях [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 16 дек. 2002 г., № 162-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 09.01.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
40. О защите прав потребителей [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 9 янв. 2002 г., № 90-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 13.06.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
41. О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь [Электронный ресурс] : Указ Президента Респ. Беларусь, 25 февр. 2011 г., № 72 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 24.05.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
42. О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг) [Электронный ресурс] : Указ Президента Респ. Беларусь, 23 янв. 2009 г., № 49 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 27.12.2010 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
43. О применении Указа Президента Республики Беларусь от 23 января 2009 г. № 49 «О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг) в 2009 году [Электронный ресурс] : письмо Министерства труда и социальной защиты Респ. Беларусь и Министерства экономики Респ. Беларусь, 05 февр. 2009 г., № 03-02-11/374/26-10/644 // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
44. О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 12 дек. 2013 г., № 94-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 08.01.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
45. О ценообразовании [Электронный ресурс] : Закон Респ. Беларусь, 10 мая 1999 г., № 255-З : в ред. Закона Респ. Беларусь от 11.07.2014 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
46. Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов хозяйствования [Электронный ресурс] : постановление Совета Министров Республики Беларусь, 12 дек. 2011 г., № 1672 : в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 22.01.2016 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
47. Об установлении типового плана счетов бухгалтерского учета, утверждении Инструкции о порядке применения типового плана счетов бухгалтерского учета и признании утратившими силу некоторых постановлений Министерства финансов Республики Беларусь и их отдельных структурных элементов [Электронный ресурс] : постановление Министерства финансов Респ. Беларусь, 29 июня 2011 г., № 50 : в ред. постановления Министерства финансов Респ. Беларусь от 30.06.2014 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
48. Об утверждении Государственной программы развития транспортного комплекса Республики Беларусь на 2016–2020 годы [Электронный ресурс] : постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 28 апр. 2016 г., № 345 : в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 31.12.2019 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
49. Об утверждении Инструкции о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования [Электронный ресурс] : постановление Министерства финансов Респ. Беларусь и Министерства экономики Респ. Беларусь, 27 дек. 2011 г., № 140/206 : в ред. постановления Министерства финансов Респ. Беларусь и Министерства экономики Респ. Беларусь от 04.10.2017 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
50. Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету доходов и расходов и признании утратившими силу некоторых постановлений Министерства финансов Республики Беларусь и их отдельных структурных элементов [Электронный ресурс] : постановление Министерства финансов Респ. Беларусь, 30 сент. 2011 г., № 102 : в ред. постановления Министерства финансов Респ. Беларусь от 22.12.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
51. Об утверждении Концепции развития логистической системы Республики Беларусь на период до 2030 года [Электронный ресурс] : постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 28 дек. 2017 г., № 1024 // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
52. Об утверждении Национального стандарта бухгалтерского учета и отчетности «Индивидуальная бухгалтерская отчетность», внесении дополнения и изменений в постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 30 июня 2014 г. № 46 и признании утратившими силу постановления Министерства финансов Республики Беларусь от 31 октября 2011 г. № 111 и отдельных структурных элементов некоторых постановлений Министерства финансов Республики Беларусь [Электронный ресурс] : постановление Министерства финансов Респ. Беларусь, 12 дек. 2016 г., № 104 : в ред. постановления Министерства финансов Респ. Беларусь от 06.03.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
53. Об утверждении Рекомендаций по премированию работников коммерческих организаций по результатам финансово-хозяйственной деятельности [Электронный ресурс] : постановление Министерства труда и социальной защиты Респ. Беларусь, 28 февр. 2012 г., № 29 : в ред. постановления Министерства труда и социальной защиты Респ. Беларусь от 28 февраля 2012 г. № 29 от 21.07.2014 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
54. Об утверждении Республиканской программы развития логистической системы и транзитного потенциала на 2016–2020 годы [Электронный ресурс] : постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 18 июля 2016 г., № 560 : в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь от 25.09.2018 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
55. Рогожин, М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности : учеб. пособие / М. Ю. Рогожин. – М. : РДЛ-принт, 2016. – 516 с.
56. Румянцева, В.С. Вертикально-интегрированные каналы распределения и их место в системе сбыта / В.С. Румянцева // Известия Юго-западного государственного университета. Серия: экономика. Социология. Менеджмент. – 2012. – №2. – С. 329 334.
57. Салманова, В.В. Методический подход к формированию каналов распределения продукции и оценке их эффективности / В.В. Салманова // Вестник Тамбовского университета. Серия: гуманитарные науки. – 2009. – № 12 (80). – С. 96 99.
58. Сидорчук, Р.Р. Маркетинговые каналы и управление распределением продукции в мясной индустрии / Р.Р. Сидорчук // Научные труды южного филиала Национального университета биоресурсов и природопользования Украины «Крымский агротехнологический университет». Серия: экономические науки. – 2010. – № 2. – С. 5 17.
59. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / Г. Б. Клейнер [и др.]; под общ. ред. Г.Б. Кляйнера. – 3-е изд. – М. : Экономика, 2017. – 936 с.
60. Судник, В. А. Оценка эффективности маркетинговой деятельности / В. А. Судник // Маркетинг. – 2016. – № 3. – С. 60-65.
61. Толстяков, Р.Р. Оценка деятельности участников канала распределения продукции на основе ранжирования бизнес-функций / Р.Р. Толстяков // Социально-экономические явления и процессы. – 2014. – Т. 9. – № 6. – С. 49 55.
62. Уиллер, С. Властелины каналов: как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж / С. Уиллер, Э. Хирш. – М. : Издательский дом Гребенникова, 2006. – 255 с.
63. Управление маркетингом : учеб. пособие / И.М. Синяева [и др.]; под общ. ред. А.В. Короткова и И.М. Синяевой. – 2-е изд. – М. : Юнити-Дана, 2016. – 463 с.
64. Хозяйственный процессуальный кодекс Республики Беларусь [Электронный ресурс] : 15 дек. 1998 г., № 219-З : принят Палатой представителей 11 нояб. 1998 г. : одобр. Советом Респ. 26 ноября 1998 г. : в ред. Закона Респ. Беларусь от 09.01.2020 г. // ЭТАЛОН. Законодательство Республики Беларусь / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
65. Шмелёв, Н. А. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / Н.А. Шмелёв, А.С. Ваганов, Л.А. Данченок; под ред. Н.А. Шмелёва. – М. : Московская финансово-промышленная академия, 2004. – 77 с.
66. Штерн, Л.В. Маркетинговые каналы / Л.В. Штерн, А.И. Эль-Ансари, Т.Н. Кофлан. – 5-е изд. – М. : ИД «Вильямс», 2017. – 482 с.
67. Щербаков, В.В. Основы логистики: теория и практика / В.В. Щербаков. – СПб. : Питер, 2009. – 426 с.
68. Эванс, Дж. Маркетинг / Дж. Эванс, Б. Берман; пер. С. Б. Ивиной. – 3-е изд. –М.: Экономика, 2010. – 309 с.
69. Юргель, С. М. Сбытовая политика фирмы : практ. пособие / С. М. Юргель. – М. : ВНИИЭС, 2016. – 817 с.
70. Ярцев, А. И. Распределение товаров : учеб. пособие/ А.И. Ярцев. – Минск : БГЭУ, 2002. – 195 с.
71. Яскевич, Е. В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : банковский маркетинг: учеб.-метод. комплекс / Е.В. Яскевич. – Владивосток : Изд-во ДалГУ, 2017. – 225 с.