Введение 3
1 Маркетинговые исследования 4
1.1 Определение емкости рынка 4
1.2 Анализ конкурентов 9
1.3 Сегментирование и позиционирование товара на рынке 18
2 Проектирование системы сбыта 25
2.1 Анализ сбыта продукции 25
2.2 Система сбыта товаров (товаропроводящая сеть) 30
2.3 Структура отдела маркетинга (сбыта) 33
3 Планирование маркетинговых коммуникаций 39
3.1 Основные средства маркетинговых коммуникаций 39
3.2 Планирование бюджета на маркетинговые коммуникации 42
3.3 Влияние маркетинговых расходов на сбыт продукции 47
4 Разработка стратегии ценообразования 49
4.1 Определение оптимального уровня цен 49
4.2 Управление ценовой эластичностью спроса 52
4.3 Обоснование товарной стратегии предприятия 55
Заключение 57
Список использованных источников 58
Главная цель данной работы – разработка маркетингового плана по ОАО «МАЗ» — крупнейшего предприятия автомобильной отрасли Республики Беларусь.
В основные задачи входит:
• Провести маркетинговое исследование – определить емкость рынка, проанализировать конкурентов, провести сегментирование и позиционирование товара на рынке;
• Спроектировать систему сбыта – провести анализ сбыта продукции, определить систему сбыта товара и предложить структуру отдела сбыта;
• Спланировать маркетинговые коммуникации – охарактеризовать основные средства маркетинговых коммуникаций, определить бюджет на маркетингвые коммуникации, рассчитать влияние расходов на маркетинг и сбыт продукции;
• Разработать стратегию ценообразования – определить оптимальный уровень цен, проанализировать ценовуюю эластичность спроса, обосновать товарную стратегию предприятия.
1. Акулич И.Л. Маркетинг. – Мн.: Высш.шк., 2012 – 420 с.
2. Глубокий С.В., Куневич О.В. Маркетинг. – Мн.: Бестпринт, 2004. – 188 с.
3. Голубков Е. П. Основы маркетинга. Учебник. - М. «Финпресс», 2009. – 466 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. - Новосибирск.: Наука, 2010. - 829 с.
5. Панкрухин А. П. Маркетинг. Учебник. - М. Институт международного права и экономики, 2009. - 648 с.
6. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: ИНФРА-М, 2006. – 322 с.
7. Полещук И. И., Терешина В. В. Ценообразование. Учебник/ под общ. Ред. И. И. Полещук. – Мн.: БГЭУ, 2011 - 360с.
8. Трубицин В.А. Успех и бизнес-план. – Ставрополь: ГП ИТФ Ставрополье, 2007. –174 с
9. Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга. - Ростов-на-Дону.: Феникс, 2012. - 480 стр.
