Материалы на сайте призваны помочь студенту самостоятельно написать собственную курсовую, диплом и т.д.
Главная Каталог Курсовые Управление каналами распределения (на материалах СП ОАО «Спартак»)

Управление каналами распределения (на материалах СП ОАО «Спартак»)

Курсовые, Экономические, Маркетинг, БТЭУ ПК
60 страниц
27 источников
2022 год
27.99BYN
110.00BYN
Купить
Поделиться в социальных сетях
Содержание
Материал частично
Список литературы

Введение 3
1 Управление каналами распределения: теоретические подходы к исследованию и особенности реализации в деятельности промышленной организации. Процесс управления каналами распределения. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы 6
2 Ситуационное положение организации на рынке, оценка основных показателей ее деятельности 18
3 Анализ структуры и сложившейся системы управления каналами распределения СП ОАО «Спартак» 34
4 Разработка стратегии управления каналами распределения продукции СП ОАО «Спартак» 44
Заключение 51
Список использованных источников 55
Приложение А Отчет о прибылях и убытках ОАО «Спартак» за 2019-2021 гг. 57

Емкость внутреннего рынка кондитерских изделий в Республике Беларусь оценивается порядка 230 тыс. тонн в год, в том числе кондитерских изделий из сахара 70 – 80 тыс. тонн, мучных кондитерских изделий – 120 – 130 тыс. тонн. В 2021 году по сравнению с 2017 годом емкость рынка увеличилась на 12,2%. Доля отечественной продукции в емкости рынка кондитерских изделий в Республике Беларусь составила по годам: 2019 – 54,4 %, 2020 – 61,3 %, 2021 – 61,2%. Кондитерская отрасль в Республике Беларусь представлена государственным концерном «Белгоспищепром», в который входят следующие организации: СП ОАО «Спартак», СОАО «Коммунарка», ОАО «Красный пищевик», ОАО «Красный Мозырянин», ОАО «Кондитерская фабрика «Слодыч», ОАО «Конфа», СП «Ивкон» ОАО, СООО «Первая шоколадная компания». Мощности двух ведущих кондитерских фабрик СП ОАО «Спартак» и СОАО «Коммунарка» позволяют обеспечить потребность всего внутреннего рынка в вафельных, сбивных сортах конфет, плиточном шоколаде, а также конфетах из мягкой карамели, нуги и других изделиях.
Деятельность ОАО «Спартак» за 2021 год можно охарактеризовать как эффективную, происходит рост выручки от реализации продукции, прибыли и рентабельности. Выручка от реализации продукции в целом за анализируемый период увеличивается. За 2021 год выручка от реализации составила 180526 тыс. р., что на 29,1% больше по сравнению с показателем за 2020 год и на 37% больше по сравнению с показателем за 2019 год. Выручка от реализации продукции в сопоставимых ценах за 2021 год составила 143577 тыс. р., что на 13,8% больше по сравнению с показателем за 2020 год и на 9% больше по сравнению с показателем за 2019 год. Прибыль от реализации продукции за 2021 год составила 13179 тыс. р., что на 46,1% больше по сравнению с показателем за 2020 год и на 23% больше по сравнению с показателем за 2019 год. Прибыль до налогообложения за 2021 год составила 10027 тыс. р., что на 41,5% больше по сравнению с показателем за 2020 год и на 11,2% больше по сравнению с показателем за 2019 год. Рентабельность продаж за 2021 год составила 7,3% ,что на 0,9 п.п. больше по сравнению с показателем за 2020 год и на 0,8 п.п. меньше по сравнению с показателем за 2019 год.
СП ОАО Спартак работает со следующими каналами сбыта: средние и крупные оптовые компании, прямые поставки в розничную торговую сеть, фирменные магазины, собственные отделы прямых продаж. Клиентская база СП ОАО «Спартак» в Республике Беларусь составляет 5000 торговых точек. Оценка ситуации показала, что реализация кондитерских изделий СП ОАО «Спартак» в Республике Беларусь осуществляется через следующие основные каналы сбыта: оптовые организации, республиканские сети, торговые организации системы «Белкоопсоюза», фирменная торговая сеть предприятия, региональные торговые сети и прочие розничные организации частной формы собственности. Происходит снижение доли оптовых организаций, но увеличилась доля республиканской сетевой розницы и традиционной розницы. Изменения в структуре продаж были достигнуты в результате постепенного перехода на одноканальную систему продаж через торговый дом «Спартак-Люкс» и собственный отдел продаж в г. Минске. С учетом высокого удельного веса отгрузки на внутренний рынок в 2020 году (81%) в 2021 году сохранилась тенденция снижения доли оптовых организаций в структуре отгрузки СП ОАО «Спартак» на внутренний рынок. Рост доли традиционной розничной торговли происходило за счет количественного и качественного охвата розничной сети, путем увеличения активной клиентской базы и качественно лучшей представленности на полке, а так же ограничение отгрузок в адрес оптовых организаций по областям с закреплением за каждой оптовой организацией определенной клиентской базы.
На внутреннем рынке наибольший объем отгрузки приходится на Минскую область. Это связано с более высокой населенностью и интенсивностью потребления (особенно в столице) и говорит о том, что данная область является наиболее приоритетной для предприятия, поскольку способна оказать основное влияние на сбытовую деятельность; необходимо уделять ей особое внимание, постоянно использовать процедуры мониторинга и планирования. Гомельская и Брестская области обеспечивают средние объемы отгрузки. Лидером является Гомельская область, в зависимости от оборота и по степени важности для предприятия, с соответствующими условиями контроля. Витебская, Могилевская и Гродненская области, характеризующиеся невысокими объемами отгрузки.
Доля экспорта в общей отгрузке за 2021 год составляет 19%, из них Российская Федерация – 13%. Основной страной экспортером продукции СП ОАО «Спартак» продолжает оставаться Российская Федерация, доля которой в общем объеме экспорта в натуральном выражении составила 65% и в стоимостном выражении составила 63%. СП ОАО «Спартак» постоянно осуществляет работу по стимулированию и развитию действующих экспортных рынков сбыта.
Технологические инновации в розничной торговле и активное развитие и расширение масштабов электронной торговли, которое наблюдалось в течение последних лет, является наиболее серьезным фактором внешнего окружения СП ОАО «Спартак» и способствует ускорению внедрения инновационных технологий купли-продажи товаров. Происходит дополнительное повышение зрелости рыночных отношений, появление новых форм, механизмов и технологий электронной торговли и формирование рыночной ситуации, что является близкой к совершенной конкуренции. Сегодня клиенты быстро меняют свое покупательское поведение, используя несколько торговых каналов, включая традиционные, мобильные, Интернет. Растущая тенденция к самообслуживанию требует новых технологических решений, чтобы облегчить наступление эпохи многоканальной розничной торговли. Для соответствия требованиям внешней среды и роста производительности труда предлагается стратегия управления каналами распределения продукции СП ОАО «Спартак».
С целью развития нулевого канала распределения продукции СП ОАО «Спартак» предлагается использование почтаматов как элемента фирменной торговой сети. Почтамат – это автоматизированный пункт выдачи товаров, заказанных через интернет-магазин. Этот способ передачи товаров покупателям активно использует компания «Pick Point» благодаря сотрудничеству со многими популярными интернет-магазинами, такими как Lamoda, Rendez-Vous, NL International, Ozon и другими. Предложенные направления развития позволяют применять новые методы реализации товаров и продвижения их до покупателей через фирменную торговую сеть, а также внедрять инновационные проекты ознакомления покупателей с товарами. Предлагаемые к внедрению инновации организации торговли позволят не только повысить прибыль от реализации товаров, за счет роста объемов реализации товаров, но также будут ориентированы на социальную эффективность.
В результате внедрения в СП ОАО «Спартак» почтаматов компания сможет увеличить прибыль за счет экономии средств на доставку товаров до покупателей. Кроме этого компания станет ближе к своим покупателям, повысит степень их лояльности в результате предложения им нового современного и экономичного способа получения товаров, доставка товаров становится более быстрой и удобной для конечного покупателя. Чистый дисконтированный доход проекта на третий год его осуществления составит 31,05 тыс. руб. Срок окупаемости проекта составит 1,86 лет.

1. Самойлова А.Г. Совершенствование управления распределением готовой продукции на основе методов логистики на примере ЧП Машиностроительная компания «Витебские подъемники» / А.Г. Самойлова, В.С. Глазкин // Международный научный форум «Образование. Наука. Культура». – Гжель, 23 ноября 2016 г. 2016. – С. 702-705.
2. Новикова, Т.В. Теоретические аспекты логистики: уточнение содержания понятия «распределение» / Т.В. Новикова, К.С. Желтиков // В сборнике: Наука XXI века: опыт прошлого - взгляд в будущее Материалы Международной научно-практической конференции. Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия (СибАДИ). – 2015. – С. 277-282.
3. Левкин, Г.Г. Логистика: учебник / Г.Г. Левкин. – М.: Директ-Медиа, 2018. – 282 с.
4. Тебекин, А.В. Логистика: учебник / А.В. Тебекин. – М.: Дашков и К, 2018. – 355 с.
5. Гаджинский, А.М. Логистика: учебник / А.М. Гаджинский. – 21-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. – 419 с.
6. Герасимов, Б. И. Маркетинг: учебное пособие / Б.И. Герасимов, В.В. Жариков, М.В. Жарикова. – 2-е изд. – М.: ФОРУМ, 2021. – 320 с.
7. Логистика: учебное пособие / О.В. Верниковская, О.В. Ерчак, Т.В. Кузнецова и др.; под ред. И.И. Полещук. – Минск: РИПО, 2016. – 268 с.
8. Англо-русский толковый словарь логистических терминов [Электронный ресурс] / Транспортно-логистический портал. – Режим доступа: http://www.transportal.by/news/slovar.pdf. – Дата доступа: 20.02.2023.
9. Палагин, Ю.И. Логистика – планирование и управление материальными потоками: учебное пособие / Ю.И. Палагин. – СПб.: Политехника, 2016. – 290 c.
10. Лубнина, А.А. Распределительная логистика как перспективная форма развития маркетинговой деятельности предприятия / А.А. Лубнина // В сборнике: Современный менеджмент и экономика: проблемы и перспективы развития 2017. – С. 385-389.
11. Алесинская, Т.В. Основы логистики. Функциональные области логистического управления. (ч. 3). – Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. – 116 с.
12. Николайчук, В.Е. Логистический менеджмент: учебник / В.Е. Николайчук. – 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2019. – 980 с.
13. Ушаков, Р.Н. Логистика: лекции: учебное пособие / Р.Н. Ушаков. – М.: Директ-Медиа, 2015. – 178 с.
14. Логистика: учебное пособие / С.М. Мочалин, Г.Г. Левкин, А.В. Терентьев, Д.И. Заруднев. – М.: Директ-Медиа, 2016. – 168 с.
15. Авагян, Э.А. Исследование особенностей распределительной логистики / Э.А. Авагян // В сборнике: Синтез науки и общества в решении глобальных проблем современности. Сборник статей Международной научно-практической конференции: в 4 частях. – 2017. – С. 4-6.
16. Арутюнова, Д.В. Выбор стратегии распределительной логистики в организации / Д.В. Арутюнова // Альманах современной науки и образования. – 2013. – № 3 (70). – С. 23-26.
17. Лужнова, Н.В. Формирование сбытовой политики промышленного предприятия на основе реализации концепции маркетинговой логистики / Н.В. Лужнова, Д.В. Бутыльский // В сборнике: Промышленность: новые экономические реалии и перспективы развития сборник статей I Всероссийской научно-практической конференции (с международным участием): в 2-х частях. – 2017. – С. 198-203.
18. Нуралиев, С.У. Маркетинг: учебник / С.У. Нуралиев. – М.: ИНФРА-М, 2021. – 305 с.
19. Маркетинг: учебник / под ред. В. П. Третьяка. – М.: ИНФРА-М, 2022. – 368 с.
20. Басовский, Л.Е. Маркетинг: учебное пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2022. – 233 с.
21. Основы маркетинга: краткий курс / Ф. Котлер. – пер. с англ. – СПб.: Вильямс, 2019. – 496 с.
22. Сербул, И.Т. Логистический канал распределения продукции мебельных предприятий / И.Т. Сербул // Менеджмент и маркетинг: опыт и проблемы: сборник научных трудов / [под общ. ред. И.Л. Акулича]; Белорусский гос. экон. ун-т [и др.]. – Минск: А.Н. Вараксин, 2015. – C. 374-376.
23. Барабаш, А.А. Логистические посредники и их роль в каналах распределения / А.А. Барабаш // Вестник молодых ученых Самарского государственного экономического университета. – 2016. – № 2. – С. 163-165.
24. Ивуть, Р.Б. Закупочная и распределительная логистика: учебно-методическое пособие. – Минск: БНТУ, 2016. – 80 с.
25. Афанасенко, И.Д. Экономическая логистика: учебник для студентов экономических специальностей всех форм обучения / И. Д. Афанасенко, В.В. Борисова. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2013. – 428 с.
26. Карпов, Ю.А. Логистика: учебное пособие / Ю.А. Карпов. – М.: Инфра-М, 2016. – 366 с.
27. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебник / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2021. – 383 с.

Похожие материалы
Построение оптимальных каналов распределения
Курсовые, Экономические, Логистика, БарГУ
28.0 byn
110.0 byn
Каналы распределения на внешнем рынке
Курсовые, Экономические, Маркетинг, БГУ
28.0 byn
110.0 byn
Задать вопрос
Задать вопрос