Маркетинговый анализ как средство принятия управленческих решений на примере ОАО «МЗОР»

Наиболее распространено определение маркетинга Ф. Котлера как вида человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. С точки зрения Американской ассоциации маркетинга, маркетинг — это процесс планирования и осуществления замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего потребности отдельных лиц и организаций. Управление маркетингом предполагает комплексное изучение маркетинговой среды во всей полноте ее производственных и рыночных связей, внутренних и внешних факторов функционирования и развития. А это, в свою очередь, требует сбора и обработки информации, соблюдения логической строгости и непротиворечивости суждений, необходимой точности и полноты оценки параметров функционирования среды.
Маркетинговая информация — это информация, полученная в процессе обмена результатами общественно полезной деятельности и взаимодействия по поводу такого обмена всех субъектов рыночной системы, используемая во всех сферах предпринимательства, включая маркетинговую деятельность. Маркетинговую информацию получают в ходе маркетинговых исследований. Под маркетинговыми исследованиями понимают систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг. Это комплексное понятие, которое включает все виды исследовательской деятельности, связанные с управлением маркетингом. Маркетинговые исследования необходимо рассматривать как часть постоянно действующего интегрированного информационного процесса. Маркетинговые исследования и их надлежащая организация становятся инструментом, с помощью которого существенно снижается риск предпринимательства, продуцента, поставщика, посредника и возрастает качество решения задач потребителя.
Маркетинговый анализ является составной частью системы маркетинговых исследований и представляет собой: оценку, объяснение, моделирование, прогноз процессов, явлений товарного рынка и собственной инновационной и торгово-сбытовой деятельности предприятия с помощью: сбора, регистрации, обработки и анализа данных по вопросам, относящимся к рынку товаров, работ, услуг, а также статистических, эконометрических и других методов исследования для принятия эффективных маркетинговых решений. Результаты маркетингового анализа позволяют предвидеть стратегию конкуренции, оценить опасность угрозы со стороны конкурентов, определить их сильные и слабые стороны. Объектами маркетингового анализа являются: элементы; сферы; отдельные участники внутренней и внешней сред фирмы. Традиционно в маркетинговом анализе выделяют два взаимосвязанных направления — оперативный (конъюнктурный) и стратегический анализ:
Комплексный маркетинговый анализ — составная часть системы маркетинговых исследований, представляющих собой систематический сбор, регистрацию, обработку и анализ данных по вопросам, относящимся к рынку товаров, работ, услуг, для принятия эффективных маркетинговых решений. В маркетинге изучается информация о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале организации в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений.
Минский станкостроительный завод имени Октябрьской революции (МЗОР) в 2012 году в связи с созданием холдинга «Белстанкоинструмент» ОАО «МЗОР» переименован в ОАО «МЗОР» — управляющая компания холдинга «Белстанкоинструмент».
Перечень оборудования, разрабатываемого и производимого на ОАО «МЗОР»: портальные тяжелые продольные фрезерно-расточные станки с подвижным столом или подвижным порталом; горизонтальные сверлильно-фрезерно-расточные станки с ЧПУ и УАСИ; одностоечные горизонтальные продольные фрезерно-расточные станки с подвижной стойкой или подвижным столом, оснащенные системами ЧПУ и УАСИ; вертикально-фрезерные станки с ЧПУ и УАСИ; проволочно-гвоздильные автоматы; специальные фрезерные станки для обработки усилений внутренних и наружных швов на концах труб; специальное технологическое оборудование, разрабатываемое и изготавливаемое в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика.
Органами управления ОАО «МЗОР» являются: общее собрание акционеров; наблюдательный совет; исполнительный орган — генеральный директор. Контрольным органом ОАО «МЗОР» является ревизионная комиссия. Высшим органом управления ОАО «МЗОР» является общее собрание акционеров. ОАО «МЗОР», состоит из одного акционера. Общее собрание акционеров ОАО «МЗОР» не созывается и не проводится. Полномочия общего собрания акционеров осуществляет этот акционер. Решением акционера является решение органа, осуществляющего владельческий надзор. Наблюдательный совет и ревизионная комиссия подотчетны общему собранию акционеров. Исполнительный орган подотчетен акционеру и наблюдательному совету и организуют выполнение решений этих органов.
В ОАО «МЗОР» наблюдаются проблемы с рациональной организацией краткосрочной дебиторской задолженности. Дебиторская задолженность является и неполученной выручкой ОАО «МЗОР» за реализованную продукцию. В ОАО «МЗОР» наблюдается рост размеров краткосрочной дебиторской задолженности, величина которой составила в 2017 г. — 2695 тыс. р., в 2018 г. — 2692 тыс. р. и в 2019 г. — 2784 тыс. р. В 2017-2018 гг. темпы роста составили 99,89 %, в 2018-2019 гг. — 103,42 %, в целом за 2019-2017 гг. — 103,30 %. Доля дебиторской задолженности в общем объеме оборотных средств ОАО «МЗОР» в 2017-2019 гг. сокращается, его величина составила в 2017 г. — 27,32 %, в 2018 г. — 26,89 % и в 2019 г. — 27,13 %, что является положительной тенденцией в экономическом развитии ОАО «МЗОР», заставляя ОАО «МЗОР» понижать величину задействованных оборотных средств, что на фоне нехватки собственных оборотных средств, ведет к сокращению заемных кредитных ресурсов.
Предлагаем активировать на ОАО «МЗОР» работу по своевременной оплате реализованной ОАО «МЗОР» продукции, выполненных работ и оказанных услуг: осуществить поиск новых покупателей, имеющих репутацию надежных контрагентов; предусматривать в договорах купли-продажи и поставки продукции ОАО «МЗОР» необходимость предоплаты поставляемой продукции; активнее реализовывать взаимозачеты ОАО «МЗОР» и его контрагентов; активизировать работу по взысканию задолженности контрагентов перед ОАО «МЗОР» по реализованной продукции (с активным применением быстрых и эффективных механизмов приказного производства.
Вышеперечисленные меры могут предоставить совокупный эффект в виде сокращения величины готовой продукции и товаров для реализации по ОАО «МЗОР» на следующие величины: пессимистичный прогноз — 23 %, оптимистичный прогноз — 45 %; реалистичный прогноз — 33 %. Экономия за счет снижения привлечения банковских кредитов составит следующие величины: пессимистичный прогноз — 5,81 %, оптимистичный прогноз — 11,37 %; реалистичный прогноз — 8,33 %. Поскольку, в процессе производства, оборотные средства переносят свою стоимость на себестоимость выпускаемой продукции, то реализация предложенных мероприятий позволит сократить среднегодовую величину себестоимости продукции ОАО «МЗОР» на следующие величины: пессимистичный вариант — 162 тыс. р., оптимистичный вариант — 316 тыс. р., реалистичный вариант — 232 тыс. р. Сокращение себестоимости продукции повлияет на показатели рентабельности продаж. При этом изменение рентабельности продаж составит при пессимистичном варианте на 0,41 %, при оптимистичном варианте на 0,80 % и при реалистичном варианте на 0,59 %. Также сокращение себестоимости вызовет прирост рентабельности продукции на следующие величины: при пессимистичном варианте на 0,36 %, при оптимистичном варианте на 0,70 % и при реалистичном варианте на 0,51 %.

1. Багиев, Г. Л. Маркетинг : / Г. Л. Багиев. — М. : Экономика, 2010. — 562 с.
2. Барнгольц, С. Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития / С. Б. Барнгольц. — М. : Финансы и статистика, 2010. — 592 с.
3. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт; пер. С. М. Серегиной. — М. : Экономика, 2010. — 672 с.
4. Большаков, А. С. Маркетинг услуг : учеб. пособие / А. С. Большаков. — СПб. : Питер, 2010. — 482 с.
5. Голубков, Е. П. Маркетинг : стратегия, планы, структуры / Е. П. Голубков. — М. : Дело, 2011. — 481 с.
6. Голубков, Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. — М. : Финпресс, 2010. — 656 с.
7. Диксон, П. Управление маркетингом / П. Диксон; пер. М. Б. Ерофеевой. — М. : Бином, 2012. — 562 с.
8. Донцова, Л. В. Анализ финансовой отчетности : учеб. пособие / Л. В. Донцова [и др.]; под общ. ред. Л. В. Донцовой и Н. А. Никифоровой. — 3-е изд. — М.: Дело и Сервис, 2011. — 402 с.
9. Ефимова, О. В. Финансовый анализ / О. В. Ефимова. — 5-е изд. — М. : Экономика и право, 2012. — 492 с.
10. Зайцев, Н. Л. Экономика промышленного предприятия / Н. Л. Зайцев. — М. : Инфра-М, 2011. — 673 с.
11. Замков, О. О. Математические методы в экономике : учебник / О. О. Замков, А. В. Толстопятенко, Ю. Н. Черемных; под ред. О. О. Замкова. — 3-е изд. — М. : Экономика и право, 2018. — 248 с.
12. Иволгин, А. И. Маркетинг на промышленном предприятии / А. И. Иволгин. — Минск : Новое знание, 2010. — 414 с.
13. Ильин, А. И. Планирование на предприятии : учебник / А. И. Ильин, Л. М. Синица; под ред. А. И. Ильина. — Минск : Новое знание, 2010. — 414 с.
14. Ильин, А. И. Планирование на предприятии : учебник / А. И. Ильин. — 2-е изд. — Минск : Новое знание, 2011. — 635 с.
15. Колпина, Л. Г. Финансы предприятий : учебник / Л. Г. Колпина. — Минск : Вышэйшая школа, 2010. — 336 с.
16. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): учебник / О. А. Новиков [и др.]; под общ. ред. О. А. Новикова и В. В. Щербакова. — СПб. : ГУЭФ, 2010. — 416 с.
17. Крутик, А. Б. Предпринимательство и ценообразование / А. Б. Крутик. — СПб. : Питер, 2012. — 592 с.
18. Кушлин, В. И. Экономика : учебник / В. И. Кушлин. — М. : Владос, 2010. — 352 с.
19. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж. Ж. Ламбер; пер. С. Ю. Лукиной. — СПб. : Перспектива, 2010. — 673 с.
20. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Общая часть) : принят Палатой представителей 15 нояб. 2002 г. : одобр. Советом Респ. 2 дек. 2002 г. : текст Кодекса по состоянию на 1 ноя. 2020 г. — Минск : Амалфея, 2020. — 86 с.
21. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) : принят Палатой представителей 11 дек. 2009 г. : одобр. Советом Респ. 18 дек. 2009 г. : текст Кодекса по состоянию на 1 ноя. 2020 г. — Минск : Амалфея, 2020. — 119 с.
22. Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта : учеб. пособие / В. Н. Наумов. — СПб. : Изд. СПбГУЭФ, 2010. — 783 с.
23. О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг) : Указ Президента Респ. Беларусь, 23 янв. 2009 г., № 49 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 27.12.2010 г. // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
24. О применении Указа Президента Республики Беларусь от 23 января 2009 г. № 49 «О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг) в 2009 году : письмо Министерства труда и социальной защиты Респ. Беларусь и Министерства экономики Респ. Беларусь, 05 февр. 2009 г., № 03-02-11/374/26-10/644 // Консультант Плюс : Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2020.
25. Основы менеджмента и маркетинга : учеб. пособие / В. Б. Зубик, А. И. Ильин, Г. Я. Кожекин; под общ. ред. Р. С. Седегова. — Минск : Высшая школа, 2010. — 382 с.
26. Салимжанов, И. К. Цены и ценообразование : учебник / И. К. Салимжанов. — М. : Финстатинформ, 2011. — 304 с.
27. Трацевский, И. Л. Ценообразование : учеб. пособие / И. Л. Трацевский. — Минск : Новое знание, 2010. — 360 с.
28. Хозяйственный процессуальный кодекс Республики Беларусь : принят Палатой представителей 11 нояб. 1998 г. : одобр. Советом Респ. 26 нояб. 1998 г. : текст Кодекса по состоянию на 1 ноя. 2020 г. — Минск : Амалфея, 2020. — 152 с.
29. Экономика предприятия : учеб. пособие / В. П. Волков, А. И. Ильин, В. И. Станкевич [и др.]; под общ. ред. А. И. Ильина, В. П. Волкова. — М. : Новое знание, 2010. — 677 с.
30. Юргель, С. М. Сбытовая политика фирмы : практ. пособие / С. М. Юргель. — М. : ВНИИЭС, 2010. — 817 с.