Формирование товаропроводящей сети производственно-торговой организации (на примере ЧП Полинушка)

В первой главе работы представлено теоретическое обоснование товаропроводящей сети, а также рассматриваются каналы распределения продукции и принципы их формирования, критерии выбора сбытового посредника.
Во второй части рассматривается товаропроводящая сеть ЧП «Полинушка». Были изучены аналитические, технико-экономические показатели предприятия.
Для организации наиболее эффективной товаропроводящей сети необходимо выполнение ряда условий:
Организовать регулярное проведение маркетинговых исследований, целями которых будут являться исследования конъюнктуры рынка, изучение конкурентов, что позволит предприятию лучше ориентироваться на рынке, способствовать поиску покупателей.
Провести оценку оптовых посредников предприятия. Основное внимание здесь следует уделить широте функций, выполняемых оптовыми посредниками.
Оценка организации маркетинга на предприятии должна сопровождаться и оценкой деятельности сбытовых агентов, поскольку именно они осуществляют персональную продажу товарной продукции фирмы.
При анализе товаропроводящей сети детальному изучению подлежит и формирование дилерской сети предприятия, так как именно дилеры обеспечивают завершение сделки купли – продажи товара для конечного потребителя.
В курсовой работе был проведен ABC и XYZ анализ.
Продукция, пользующаяся наибольшим спросом и составляющая 80% выручки – сарафан, туника, платье, блузка, юбка, жакет – выручка составляет 631,48 тыс. руб.
К стабильно востребованной продукции относят 11 наименований товара – туника, блузка, жилет, сумка, бюрки, юбка, платье, жакет, джемпер, шарф, накидка. Позиций с колеблющимся спросом не выявлено. Позиций с практически непредсказуемым спросом выявлено 6 – шапка, полупальто, куртка, горжетка, пальто, сарафан.
В результате анализа выявлены товары, наиболее востребованные и дающие максимум выручки – это туника, платье, блузка, юбка, жакет. Выручка от этой группы товаров составляет 490,73 тыс. руб. Предприятию необходимо пересмотреть товарный портфель и перераспределить выпуск продукции в связи с результатами проведенного анализа и увеличить объем выпуска востребованной продукции.
ЧП "Полинушка" необходимо оптимизировать товаропроводящую сеть с помощью создания пункта самовывоза и расширения способов доставки товара.
Также необходимо создание страхового запаса продукции для минимизации затрат на производство и увеличения продаж и повышение логистического сервиса обслуживания клиентов.

1. Левкин, Г.Г. Основы логистики /Г.Г. Левкин. – М.: Инфа – Инженерия, 2018. – 240с.
2. Гаджинский, А.М. Логистика: Учебник / А.М. Гаджинский – 20-е изд.–  М.:  Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. – 484 с.
3. Бадок, И. Логистика на службе у электронной торговли / И. Бадок // Логистика. – 2014. – №12 (96) – С. 22-24.
4. Бауэрсокс, Дональд Дж., Клосс, Дэвид Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок / Д.Дж. Бауэрсокс, Д.Дж. Клосс. – М.: ЗАО “Олимп-Бизнес”, 2008. – 640 с.
5. Бродецкий, Г. Особенности процедур многокритериальной оптимизации цепей поставок для обобщенных критериев выбора / Г. Бродецкий, Д. Гусев, А. Фель // Логистика. – 2016. – №3 (112) – С. 48-52
6. Демин, В. Оценка эффективности логистического менеджмента крупных промышленных холдингов / В. Демин // Логистика. – 2015. – №1 (98) – С. 50-53
7. Дыбская, В.В. Управление складированием в цепях поставок / В.В.Дыбская – М.: Издательство “Альфа Пресс”, 2014. – 720 с.
8. Дыбская, В. Панов, С. Выбор интегрированных информационных решений поддержки логистики и управления цепями поставок / В. Дыбская, С. Панов // Логистика. – 2015. – №6 (103) – С. 48-54
9. Дыбская, В. Постернакова, М. Функциональный и процессный подход к выполнению заказов при обслуживании клиентов // Логистика. – 2016. – №2 (111) – С. 46-50.
10. Дыбская, В.В. Логистика: учебник (курс МБА) / В.В.Дыбская, Е.И.Зайцев, В.И.Сергеев [и др.]. – М.: Эксмо, 2011 – 944 с.
11. Иванов, Д.А. Управление цепями поставок / Д.А. Иванов. – СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2010. – 660 с.
12. Иванова, А., Борисова, В. Управление взаимоотношениями с поставщиками как способ повышения уровня логистического сервиса поставщиков производственной компании / А. Иванова, В. Борисова // Логистика. – 2015. – №10 (107) – С. 26-31
13. Интегрированное планирование цепей поставок: учебник для бакалавриата и магистратуры / И. А. Пузанова; под ред. Б. А. Аникина. –  М.: Издательство Юрайт, 2014. – 320 с.
14. Информационное обеспечение логистической деятельности торговых компаний: учеб, пособие для бакалавриата и магистратуры / В. Э. Новиков. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 184 с.
15. Каневский, Д. Автоматитзация управления запасами: мифы и реальность / Д. Каневский // Логистика. – 2015. – №1 (98) – С. 44-49
16. Кислова, Ю. Методические и практические аспекты проведения маркетинговых исследований рынка транспортно-логистических услуг для определения параметров региональных логистических центров / Ю. Кислова // Логистика. – 2015. – №1 (98) – С. 14-25
17. Классификация складской инфраструктуры: СТБ 2133-2010. – Введ. 28.04.2010. – Минск: Белорус. гос. ин-т стандартизации и сертификации, 2010. – 12 с.
18. Коммерческая логистика: теория и практика: учебник для бакалавров / М. Н. Григорьев, В. В. Ткач, С. А. Уваров. – 2-е изд., перераб. и дон. –  М.: Издательство Юрайт, 2012. – 490 с.
19. Лещев, С. Оптимизация транспортно-логистических издержек как конкурентное преимущество участников цепей поставок / С. Лещев // Логистика. – 2016. – №5 (114) – С. 36-40
20. Логистика и управление цепями поставок : учебник и практикум для академического бакалавриата / В. С. Лукинский, В. В. Лукинский, Н. Г. Плетнева. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 359 с.