Анализ договоров поставки оптовых партий товаров в закупочной коммерческой деятельности производственного предприятия

Коммерческая деятельность – это организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение акта купли-продажи товаров или услуг с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.
Коммерческая деятельность на промышленных предприятиях подразделяется на закупочную (материально-техническое обеспечение) и сбытовую. При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов, знать динамику цен на этом рынке, расходы на доставку, возможности эффективной замены одних материалов на другие.
Открытое акционерное общество «Труд» – одно из ведущих предприятий кожевенно-обувной отрасли концерна «Беллегпром», специализирующееся на выпуске специальной обуви для защиты от общих производственных загрязнений и специальной обуви для нефтехимии, металлургии, строительства, лесотехнической и пищевой промышленности, обуви для силовых ведомств и других производственных отраслей.
Анализ основных финансово-экономических показателей деятельности ОАО «Труд» показал, что в 2021 г. выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг увеличилась на 1251 тыс. руб. или на 20,05 % по сравнению с 2020 г. В 2020 г., наоборот, наблюдалось сокращение выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг на 495 тыс. руб. или на 7,35 %.
Превышение темпа роста выручки от реализации продукции над темпами роста себестоимости реализованной продукции, обусловило рост валовой прибыли в 2021 г. на 87 тыс. руб. или на 6,83 % по сравнению с 2020 г, где наблюдалось сокращение валовой прибыли. В 2020 г. прибыль от реализации увеличилась на 99 тыс. руб. или на 139,44 %, а в 2021 наблюдалось ее сокращение на 12 тыс. руб. или на 7,06 %.
Коэффициенты, характеризующие платежеспособность предприятия, в анализируемом периоде соответствуют нормативам, утвержденным для обрабатывающей промышленности. На основании вышесказанного можно сделать вывод, что структура баланса предприятия была удовлетворительная, предприятие платежеспособно.
Договор – это соглашение сторон, которое обеспечивает баланс взаимных имущественных интересов сторон, а также баланс их частных интересов с интересами государства и общества. Поэтому в новых условиях хозяйствования расширяется круг используемых видов договоров.
Договорная работа представляет собой совокупность упорядоченных действий юридических лиц (организаций) и индивидуальных предпринимателей, направленных на осуществление взаимоотношений с контрагентами посредством договора. Она должна быть нацелена на повышение конечной экономической эффективности деятельности организаций и индивидуальных предпринимателей за счет максимально полной реализации заложенных в договорах возможностей.
В ОАО «Труд» ведется автоматизированный учет договоров поставки. На каждого поставщика или клиента ведется карта учета исполнения договоров определенной формы, в которой имеются данные об объемах поставки в развернутом ассортименте по согласованным в договоре срокам. При поступлении товара по данным сопроводительных документов: счета-фактуры, накладной и другим делается разноска.

1. Безрукова, Т.Л. Особенности договорной работы на предприятиях / Т.Л. Безрукова, И.И. Шанин, Ю.В. Дуракова // Успехи современного естествознания. – 2017. – № 1-1. – С. 92-94.
2. Бочаров, В.В. Организация коммерческой деятельности. – С.-П.: Питер, 2019. – 408 с.
3. Бочкарев, Р.В. Организация договорной работы на предприятии как инструмент эффективной налоговой оптимизации / Р.В. Бочкарев // Бизнес в законе. – 2017. – № 3. – С. 126-129.
4. Бурцев, В.В. Система финансового контроля в сфере сбытовой деятельности предприятий // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. – 2019. — № 2. – С. 47-49
5. Голубков Е.П. Коммерческая деятельность. — М.: Финпресс, 2017. – 628 с.
6. Гурская, С. П. Коммерческая деятельность на оптовом рынке : курс лекций для студентов экономических специальностей и слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повышения квалификации и переподготовки кадров Белкоопсоюза» / С. П. Гурская. – Гомель : учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2008. – 160 с.
7. Девяткин, О.В. Экономика предприятия (организации, фирмы): Учебник / О.В. Девяткин, Л.Г. Паштова, Н.Б. Акуленко. - М.: Инфра-М, 2018. - 848 c.
8. Дроздовская, К. К вопросу о взаимоотношениях производителей с розничной торговой сетью / Кэтрин Дроздовская // Юрист. – 2016. – №6. – С. 71–73.
9. Иванов, И.В., Баранов, В.В. Коммерческая деятельность. Стоимостной подход. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2018. — 504 с
10. Капитонов, А. Грядёт революция…в работе с покупателями: Технология радиочастотной идентификации в цепи поставок товаров // Гермес. – 2015. – №4. – С. 57–59
11. Ковалева, А.М. Финансовый менеджмент: Учебник — 2-е изд.,перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2019. – 336 с.
12. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2019. – 405 с.
13. Новикова, Ю.С. Договорная работа на предприятии и технология ее ведения / Ю.С. Новикова, О.В. Перелыгина // Вестник Челябинского государственного университета. Серия: Право. – 2019. – Т. 4, вып. 4. – С. 28-32.
14. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь : Закон Республики Беларусь от 8 января 2014 года № 128-З (ред. от 13.07.2016 № 397-З) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2020.
15. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности М.: ЮНИТИ ДАНА, 2017 — 307 с
16. Пигунова, О. В. Коммерческая деятельность производственного предприятия: курс лекций для студентов экономических специальностей / О. В. Пигунова. – Гомель : УО «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2005. – 80 с
17. Пугинский, Б.И. Теория и практика договорного регулирования: учеб. пособие / Б.И. Пугинский. – М.: ИКД «Зерцало-М», 2016. – 222 с.
18. Строков, В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Хорс, 2018. – 329 с.
19. Тихомиров, М. Ю. Договоры в коммерческой деятельности / М.Ю. Тихомиров, О.М. Оглоблина. – Москва: СПб. [и др.]: Питер, 2016. – 320 c.
20. Шаблова, Е.Г. Стандартизация договорной работа компании: отечественный опыт и перспективы научной разработки темы / Е.Г. Шаблова, О.В. Жевняк // Вестник Омского университета. – 2018. – № 1(54). – С. 68-74.
21. Яковлева, Т.А. Модель оптимизации процесса закупок на крупных промышленных предприятий / Т.А. Яковлева // Современные научные исследования и инновации. – 2017. – № 4 (72). – С. 502-506.