Введение 4
1 Содержание преддоговорной и договорной работы с оптовыми покупателями продукции организации 6
1.1 Понятие договорной работы с оптовыми покупателями 6
1.2 Виды договоров, используемых в коммерческой практике 10
1.3 Порядок заключения договоров поставки 13
2 Анализ проведения договорной работы по реализации продукции 18
2.1 Анализ условий заключаемых договоров 18
2.2 Учет и контроль исполнения договорных обязательств 22
3 Расчетно-аналитическая часть 25
3.1 Организационно-экономическая характеристика организации 25
3.2 Оценка коммерческой работы по сбыту собственной продукции ОАО «Гомельский завод пусковых двигателей» 28
3.3 Пути *повышения* эффективности договорной работы по сбыту продукции 33
Заключение 37
Список использованных источников 39
Приложение А 41
Приложение Б 42
Приложение В 43
В современных условиях хозяйствования невозможно недооценить полезность создания и использования банка данных. Хранение информации на бумажных носителях уходит в прошлое. На сегодняшний день такой способ хранения информации является не только громоздким, неудобным для поиска и использования информации, но и ненадежным. В этой ситуации возможна утечка информации, которую также тяжело установить.
В ОАО «Гомельский завод пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко» используется программный продукт «1С: Предприятие». Однако он используется лишь главным бухгалтером. В организации не создано единой информационной системы, к которой имели бы доступ главные специалисты отделов организации.
«1С: Предприятие» имеет подсистему «Управление закупками», которая позволяет решать задачи по контролю срока поставки товаров, расходов денежных средств и своевременности оплаты поставщикам.
Программа позволяет регистрировать расхождения при приеме товаров, анализировать причины сбоя поставок (отказа поставщиков от поставки товаров), учитывать дополнительные услуги и дополнительные расходы при поставке товаров. Данная корпоративная информационная система позволяет хранить информацию о проведенных сделках, что может использоваться не только при анализе текущей деятельности организации, но и при планировании и прогнозировании.
Помимо прочего, используя «Microsoft Excel», т.е. программный продукт, который входит в самый скромный пакет «MS Office» позволяет вести учет закупок.
При помощи простейших формул проводятся расчёты, выявляется степень выполнения договорных обязательств и прочие показатели, которые можно рассчитать.
А также при помощи «MS Access» (также входит в пакет «Microsoft Office») можно создать базу данных о поставщиках, размерах поставок. Данный программный продукт позволяет также формировать отчеты, делать запросы на выборку. Кроме того, есть возможность изменения базы данных, что позволит иметь оперативную и достоверную информацию.
Между объектами «MS Access» и «MS Excel» можно устанавливать связи. Специалист, занимающийся договорной работой может выбрать, какой способ фиксации данных и при помощи каких программных продуктов, однако совершенно очевидно, что его работа примет более структурированный вид, будет проще отыскивать, фиксировать и анализировать информацию.
Таким образом, применение современных технологий в организации учета, контроля поставок принесет существенные улучшения в деятельность организации торговли. Наиболее хороший вариант представляет применение «1С», поскольку ее функции и возможности значительно шире, чем простых продуктов «MS Office».
Однако даже они позволили бы облегчить работу, систематизировать информацию для ее точности и осуществления за ней контроля.
1. Гражданский кодекс Республики Беларусь. – 3-е изд., с изм. и доп. – Минск: Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь, № 107, 2/1235, 2006.
2. О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров : указ Президента Республики Беларусь от 7 марта 2000г. №117 (в ред. от 01.03.2007 № 116) // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2000. – № 1/1075.
3. Алексеенко, Н. А. Экономика промышленного предприятия : учеб. пособие / Н. А. Алексеенко, И. Н. Гурова. Минск : Изд-во Гревцова, 2019. – 365 с.
4. Байбардина, Т. Н. Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие / Т.Н. Байбардина, И. А. Байбардин, И. И. Грищенко, Л. И. Старовойтова. Минск : ЗАО «Техноперспектива», 2014. – 256 с.
5. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. 3-е изд., исп. Минск: Выш. шк., 2018. – 363 с.
6. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность / С. Н. Виноградова. Мн.: Выш. шк., 2020. – 285 с.
7. Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли : учеб. для студентов высших учеб. заведений / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. 9 изд. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2018. – 179 с.
8. Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности : учеб. / Л. В. Осипова, И. М. Синяева. М.: Юнити-Дана, 2020. – 123 с.
9. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности / О. В. Памбухчиянц. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2018. – 367 с.
10. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф. П. Половцева. М.:ИНФРА М, 2018. – 246 с.
11. Ромина, А. Г. Коммерческая деятельность : учеб. пособие / А. Г. Ромина. Минск : БГЭУ, 2019. – 317 с.
