Презентация на тему: Проект по продвижению белорусского зефира кондитерской фабрики «Красный пищевик» на рынок Польши, в презентации 16 слайдов, в работе 12 страниц
На сегодняшний день, после проведения исследования целевого сегмента, оптимальным вариантом коммуникаций была выбрана реклама через интернет и стимулирование сбыта.
Безусловно, это весьма важное направление в продвижении, но не следует так же забывать о формировании благоприятного имиджа. Рынок кондитерских услуг достаточно специфичен, и самой важной его спецификой является то, что потребитель стремиться выбрать ту компанию, которой он доверяет.
Одним из инструментов продвижения кондитерской фабрики «Красный пищевик» и ее зефира на польском рынке является участие в выставках, что может дать достаточно информации потребителю и сформировать его предпочтения.
В связи с этим, разработаны следующие рекомендации, применение которые способствует формированию положительного имиджа компании, и не принесут больших затрат на их осуществление:
Предприятию «Красный пищевик» следует сделать свой сайт более информативным, добавив отзывы покупателей о продукции.
Задействовать инструменты PR, а именно, публиковать статьи о зефире, его пользе и вкусовых качествах в польских газетах.
Предприятию стоит принимать участие в выставках и ярмарках, проводимых в Польше, с целью привлечения числа покупателей и улучшения узнаваемости бренда.
Предприятию предлагается запустить короткую рекламу по телевизору после проведения дегустации и перед началом продаж. Данная реклама поможет потребителям визуально запомнить упаковку и повысить узнаваемость товара в магазинах.
Предлагается так же ввести специальную систему скидок для стимулирования сбыта. Скидки можно приурочить к праздникам и значимым событиям страны.
Основными препятствиями в продвижении зефира кондитерского предприятия «Красный пищевик» на польский рынок могут стать:
1. Привычки потребителя. Зефир не является привычным продуктом для поляков. Местные кондитерские фабрики не производят зефир, а на рынке он представлен лишь двумя фирмами. Это может стать основным барьером при входе предприятия «Красный пищевик» на польский рынок.
2. Большие затраты на транспортировку и рекламу продукции. Чтобы как-то повысить узнаваемость зефира и спрос на него, предприятию «Красный пищевик» придется провести серьезную рекламную кампанию, на которую потребуются немалые денежные средства.
3. Получение необходимых документов на продажу может так же стать препятствием на пути входа на зарубежный рынок.
4. Ограничение доступа к каналам сбыта. Не все торговые точки могут согласиться размещать на своей территории белорусский зефир, что может сократить количество потенциальных потребителей.
5. Отсутствие желания у потенциальных потребителей после дегустации белорусского зефира его приобретать. Такое достаточно часто случается с новыми, непривычными для покупателя, товарами на зарубежных рынках. Потенциальным покупателям во время проведения дегустации продукт может очень понравится, но при этом они не стремятся его приобретать. В таком случае, предприятие «Красный пищевик» должно стимулировать продажу белорусского зефира с помощью, например, изготовления белорусского зефира в индивидуальной упаковке. Потребителю не придется покупать упаковку из 12 штук, чтобы распробовать зефир, достаточно будет купить однй зефирину в индивидуальной брендовой упаковке.
6. Маленький срок годности товара. Так как белорусский зефир делаю из натуральных и качественных ингредиентов, то срок годности товара небольшой – всего 4 месяца. Это нужно учитывать при поставке зефира в Польшу и соотносить объем поставки со спросом, чтобы избежать финансовых потерь в связи с просрочкой продукта.
1. Официальный сайт ОАО «Красный пищевик» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.zefir.by – Дата доступа: 27.11.2018
2. Официальный сайт KPMG [Электронный ресурс] – Режим доступа https://home.kpmg.com – Дата доступа 27.11.2018
3. Годин С., Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя / Годин, Сет. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2016. - 246 c.
4. Губарец М.А., Мазилкина Е.И. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или Как продвинуть любой товар. Учебно-практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 224 с.
5. Котлер 10 смертных грехов маркетинга. Важнейшие заповеди успеха на современном рынке / Котлер, Филип. - М.: СПб: Нева, 2017. - 160 c.
6. Моисеева, Н. К. Международный маркетинг. Учебное пособие / Н.К. Моисеева. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2018. - 320 c.
7. Моргунов В.И., Моргунов С.В. Международный маркетинг. Учебник для бакалавров, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 184 с.
8. Носова Н.С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы. – М.: Дашков и К, 2017. 256 с.
9. Стратегический маркетинг. Сборник статей. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 224 с.
10. Комлев, Е. Б. Маркетинговые стратегии и маркетинговый анализ в управлении проектами: учебное пособие / Е. Б. Комлев; Московский гуманитарный ун-т .- Москва : Изд-во Московского гуманитарного ун-та , 2016 - 197 с.
