1. Мотивация начала экспортной деятельности фирмы. Активные мотивы.
2. Ценовая стратегия и тактика фирмы на международном рынке. Виды стратегий ценообразования.
Задача №1 (задача о внешнеторговом контракте)
Импортер и экспортер заключают внешнеторговый контракт на поставку машин марки «Z». Составьте форму внешнеторгового контракта. Какие документы необходимо приложить к внешнеторговому контракту?
Определяя уровень цен конкретных внешних рынков, компания опирается на общие цели ценовой политики. Наиболее распространенные цели экспортного ценообразования:
- Достижение определенного уровня продаж на рынке;
- Сохранение доли рынка;
- Получение максимально возможной доли рынка;
- Достижение определенного уровня отдачи от инвестиций;
- Получение определенного уровня прибыли;
- Завоевание верхнего сегмента рынка;
- Сопоставьте цены конкурентов.
Среди разновидностей ценовых стратегий, используемых в международном маркетинге, можно выделить следующие:
1. Стратегия "снятия сливок." Эта стратегия предполагает, что субъект международного рынка, используя мощную рекламу, добивается высоких финансовых результатов за счет реализации товара по достаточно высоким ценам, значительно превышающим цены производства. Как правило, данная стратегия используется для товаров рыночной новизны в условиях, когда производитель уверен в высокой платежеспособностью выбранного сегмента продаж на рынке. Ценовая политика "скимминга" имеет то преимущество, что фирма имеет возможность в короткие сроки возместить свои маркетинговые издержки на внешнем рынке и, по возможности, в дальнейшем использовать механизм снижения цен для продуманного продвижения своей продукции зарубежным партнерам (покупателям).
2. Стратегия "политики проникновения". Предполагается, что фирма (компания) выходит на внешний рынок с товаром по относительно низким ценам в целях захвата за достаточно короткий срок большей доли рынка. Эту стратегию иногда называют "прорывной". Характерно для товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения простой технологии. После прорыва на внешний рынок, цена обычно поднимается до нормального уровня. Недостатком данной стратегии является то, что после выхода на международный рынок фирме приходится прилагать усилия для приближения собственных цен к среднерыночным в течение длительного времени, так как покупатели уже привыкли к первоначальным низким ценам.
Собственная разработка
