Задание №6. Провести анализ микросреды организации (на материалах конкретной организации) с использованием следующей формы таблицы.
|
Факторы и угрозы появления новых игроков на рынке |
Уровень конкуренции на рынке |
Факторы и угрозы появления продуктов-заменителей |
|
1. 2. 3. … N |
1. 2. 3. … N |
1. 2. 3. … N |
|
Факторы зависимости организации от поставщиков |
|
Факторы зависимости организации от потребителей |
|
1. 2. 3. … N |
|
1. 2. 3. … N |
Для продвижения новинок на рынок предлагаем организовать дегустацию продукции и рассчитаем ее эффективность.
Эффективность организации и проведения дегустации обусловлена тем, что потенциальный покупатель во время проведения дегустаций получает необходимую информацию о новом продукте; привлекаются консервативные потребители, которые не любят менять свои предпочтения и постоянно покупают товары одного производителя; налаживается прямой контакт с потребителем и одновременно проводится рекламная кампания. Особенность дегустации заключается в том, что покупатель может попробовать и оценить продукт перед тем, как его купить. При правильной организации дегустации потенциальный покупатель в 90 % случаев превращается в реального покупателя и по статистическим данным после дегустации годовой объем продаж увеличивается от 10 до 28 %.
В связи с тем, что дегустация будет проводиться в двух универмагах г. Гомеля, предположим, что объем реализации продукции по области увеличится на 3 %.
Собственная разработка
