Выставки как инструмент маркетинговой деятельности

По результатам исследования, проведенного в дипломной работе, были сделаны следующие выводы.
На сегодняшний день большое количество компаний работающих, в Республике Беларусь и за рубежом, все чаще обращают внимание на ярмарочно–выставочную деятельность, как на возможность более эффективного продвижения своих товаров и услуг.
Ярмарочно–выставочные мероприятия становятся составной частью экономического развития Республики Беларусь и мира в целом. Важно понимать, что организация или участие в выставке, являются довольно затратной частью бюджета, выделенного на маркетинг предприятия, следовательно, этот вид деятельности требует тщательного планирования и контроля реализации. Компании, которые понимают всю важность использования данного вида продвижения, смогут не только эффективно использовать материальные средства, но и увеличить продажи, повысить репутацию и установить новые контакты. В выставочной терминологии в настоящее время принято выделять три вида понятий: выставка, ярмарка и ярмарка– выставка.
Выставка – это организационное мероприятие по продвижению продукта с заранее обусловленным количеством участников, сроком и местом проведения. Отличие ярмарок от выставок в том, что на ярмарках осуществляются прямые продажи экспонентами, демонстрируемой продукции.
Выставочно-ярморочные мероприятия представляют собой комплекс мероприятий, носящих рыночный, коммерческий характер и позволяющих экспоненту использовать все маркетинговые инструменты в процессе презентации результатов своей хозяйственной деятельности.
Таким образом, главными целями выставки или ярмарки является предоставление ее участникам возможности выставить свои производственные образцы, продемонстрировать новшества и технические усовершенствования с главной целью заключения торговых сделок.
2) ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод является ведущим предприятием по производству хлебобулочных и кондитерских изделий Брестской области. Основная задача ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод на рынке – удовлетворение потребности белорусского покупателя в высококачественных и полезных для здоровья хлебобулочных и кондитерских изделиях по доступной цене.
ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод включает в себя 7 филиалов по всей территории Брестской области – Барановичский, Пинский, Кобринский, Ганцевичский, Лунинецкий, Столинский и Давид– Городокский (город в Столинском районе). Головной офис предприятия расположен в г. Бресте.
Барановичский хлебозавод – одно из старейший предприятий хлебопекарной промышленности. Производство хлебобулочных изделий ведёт свой отсчёт с 1939 года. В настоящее время Барановичский хлебозавод – динамично развивающее предприятие. Продукция, выпускаемая на предприятии, широко известна не только в своём регионе, но и за пределами области. Хлебобулочные изделия поставляются и в Россию. Сегодня ассортимент продукции насчитывает около 66 наименований хлебобулочных изделия, 50 наименований кондитерских изделий, глазурь кондитерская, панировочные сухари, кисель, квас.
Основными видами продукции, выпускаемой хлебозаводом, является: хлеб, булки, сухари, сушки, кондитерские изделия, замороженный хлеб, замороженные булки, замороженное слоеное тесто. Предприятие выпускает сотни сортов и наименований хлебобулочных изделий. Продукция производится исключительно из экологически чистого сырья высокого качества на современном высокотехнологическом оборудовании.
Барановичский хлебозавод осуществляет:
– производство хлеба: ржаного, диабетического, бездрожжевого;
– производство булок, батонов, багетов, саек обычных, булочек для хот– догов и гамбургеров, сухарей и сушек, снеков, с добавлением ванилина, соли и мака;
– производство замороженных хлебов, булочек, слоеного теста и т.д
Предприятие стремится полностью удовлетворить все запросы, потребности, связанные с безопасностью, высоким качеством, вкусовыми предпочтениями, ценой, производимой хлебобулочной и кондитерской продукции. Удовлетворяемые потребности: потребность в пище, утоление голода.
Таким образом, можно сделать вывод о динамичном развитии предприятия. Наблюдается увеличение финансовых результатов, повышение эффективности использования трудовых ресурсов, основных средств, однако выявлены некоторые недостатки участия и организации event– мероприятий в ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод: в 2019 году организация не участвовала в зарубежных выставках; не проводилось никаких других event– мероприятий.
3) Выводами по активизации выставочной деятельности в рассматриваемой организации являются:
– участие ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод в выставке «TasteofParis 2021», которая пройдет c 13 по 16 мая в городе Париже, Франция;
– четкое планирование маркетинговой деятельности с учетом событийного календаря в Республике Беларусь и стратегически важных зарубежных рынков;
– тщательная подготовка каждого выставочного мероприятия с конкретизацией критериев и оценкой показателей их эффективности;
– необходимость использования передового зарубежного и отечественного опыта организации и проведения выставочных мероприятий.

1. Акулич, М.В.Ивент– маркетинг. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.litres.ru/margarita– akulich/ivent– marketing/. – Дата доступа: 20.05.2020.
2. Анашкина, Н.А.Event– marketing: коммуникативный тренд в рекламе / Н.А. Анашкина // Омский научный вестник. – № 5. – 2013. – С. 250– 253
3. Ассоциация коммуникативных агентств Беларуси [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://association.by. – Дата доступа: 20.05.2020.
4. Асланов, Т. PR тексты. Как зацепить читателя. – СПб: Питер, 2017. 176 с.
5. Бердников, И.П., Стрижова А.Ф. PR – коммуникации. Практическое пособие, 2– е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 208 с.
6. Бердышев, С.Н. Информационный маркетинг. Практическое пособие, 2– е изд. —М.: Дашков и К, 2017. 216 с.
7. Бест, Р. Маркетинг от потребителя. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 696 с.
8. Гвозденко, Е.В. Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом. Практическое пособие, 2– е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 168 с.
9. Годин, А.М. Маркетинг. Учебник для бакалавров, 12– е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 656 с.
10. Голубкова, Е. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2017. 364 с.
11. Горштейн, М. Современный маркетинг. – М.: Дашков и Ко, 2017. 404 с.
12. Грачев, А.С., Грачева С.А. Спирина Е.Г. PR– служба компании. Практическое пособие, 2– е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 160 с.
13. Гуров, Ф. PR IT– компаний. Российская практика. – М.: Альпина Паблишер, 2018. 160 с.
14. Докторов, Б.З. Реклама и опросы общественного мнения в Соединенных штатах Америкив 2 ч. Часть 1. Научная реклама: монография / Б. З. Докторов. – 2– е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 263 с.
15. Докторов, Б.З. Реклама и опросы общественного мнения в Соединенных штатах Америкив 2 ч. Часть 2. Научные опросы общественного мнения: монография / Б. З. Докторов. – 2– е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 367 с.
16. Домнин, В. Н. Брендинг: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В. Н. Домнин. – М.: Юрайт, 2017. 411 с.
17. Дубровин, И.А. Поведение потребителей. Учебное пособие, 4– е изд. – М.: Дашков и К., 2018. 310 с.
18. Емельянов, С. М. Теория и практика связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / С. М. Емельянов. – 2– е изд., испр. и доп. —М.: Юрайт, 2017. 231 с.
19. Емельянов, С.М. Связи с общественностью. 2– е изд, испр. и доп. Учебное пособие для бакалавриата. – М.: Юрайт, 2017. 231 с.
20. Есикова, И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний, 2– е изд.– М.: Дашков и К, 2018. 240 с.
21. Жильцова, О. Н. Рекламная деятельность: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. —М.: Юрайт, 2017. 233 с.
22. Жильцова, О. Н. Связи с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. —М.: Юрайт, 2017. 337 с.
23. Иванов, А. Как придумать идею, если вы не Огилви. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 240 с.
24. Карпова, С.В.Международная реклама: учебник и практикум для академического бакалавриата. – 3– е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 473 с.
25. Комарова, Л.К. Основы выставочной деятельности: учебное пособие для академического бакалавриата / Л. К. Комарова; отв. ред. В. П. Нехорошков. – 2– е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 175 с.
26. Коноваленко, В.А. Основы интегрированных коммуникаций: учебник и практикум для академическогобакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко Н.Г. Швед. – М.: Юрайт, 2017. 486 с.
27. Коноваленко, В.А. Реклама и связи с общественностью: введение в специальность: учебник для бакалавров / В.А. Коноваленко, М.Ю. Коноваленко Н.Г. Швед. – М.: Юрайт, 2017. 383 с.
28. Кузнецов, В.П. Инновационный маркетинг как способ повышения конкурентоспособности / В.П. Кузнецов, Е.В. Романовская, Г.С. Храбан // Вестник НГИЭИ. – 2017. – № 6 (73). – С. 94 – 101.
29. Мазилкина, Е.И. Основы рекламы. Учебное пособие, 2– е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 288 с.
30. Малькевич, А.А. Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью: учебное пособие для академическогобакалавриата / А.А. Малькевич. – 2– е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 138 с.
31. Малькевич А.А. Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью: учебное пособие для академическогобакалавриата / А.А. Малькевич. – 2– е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2018. 109 с.
32. О порядке организации выставок, выставок– ярмарок и ярмарок в Республике Беларусь: Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 23.04.2012 № 384 в редакции от 13.01.2017 № 25[Электронный ресурс] / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь.– Минск, 2020– Режим доступа: http://www.pravo.by.– Дата доступа: 20.05.2020
33. Поляков, В.А. Разработка и технологии производства рекламного продукта: учебник и практикум для академического бакалавриата / В.А. Поляков, А.А. Романов.– М.: Юрайт, 2017. 502 с.
34. Пометун, А. Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда. – М.: Эксмо, 2017. 344 с.
35. Почекаев, Р.Ю. История связей с общественностью: учебное пособие для академического бакалавриата / Р. Ю. Почекаев. – 2– е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2017. 223 с.
36. План мероприятий на 2020 год [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://minsk– region.gov.by/ru/glavnyj– novosti/item. – Дата доступа: 20.05.2020
37. Романцев, А.Н. Event– маркетинг: сущность и особенности организации. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2017. 116 с.
38. Румянцев, Д., Франкель Н. Event– маркетинг. Все об организации и продвижении событий / Д. Румянцев, Н. Франкель. – СПб: Питер, 2018. 320 с.
39. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью: учебник для бакалавров / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 552 с.
40. Савицкая, Л.А. Этапы становления связей с общественностью в органах управления Республики Беларусь / Л.А. Савицкая [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://elib.bsu.by/bitstream/123456789/20571/1/Академия%20Наук.pdf. – Дата доступа: 20.05.2020.
41. Царевский, Ф. Яндекс. Директ. Как получить прибыль, а не играть в лотерею. – СПб: Питер, 2018. 256 с.
42. Чалдини, Р. Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся. – СПб: Питер, 2017.336 с.
43. Шарп, Б. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. 272 с.
44. Шпаковский, В.О., Чугунов Н.М., Кирильчук И.В. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL– коммуникаций. Учебное пособие, 3– е изд. – М.: Дашков и К, 2017. 126 с.