Введение 3
Глава 1. Основные концепции психоанализа в философии 5
1.1 Теория З.Фрейда 5
1.2 Коллективное бессознательное в теории К.Юнга 8
1.3 Неофрейдизм и его особенности 11
Глава 2. Практика применения идей психоанализа в маркетинге
2.1 Сознательность выбора покупателя (хотелось бы видеть тут сознательные и бессознательные мотивы и стимулы при покупке товара/услуги) 14
2.2 Влияние общественного мнения на решения и действия индивида при выборе товаров/услуг в Интернете 16
2.3 Возможности использования психоанализа для рекламного влияния в сети Интернет 18
Заключение 22
Список использованных источников 23
Психоанализ в рекламе имеет огромное значение и оказывает влияние на приобретение товара. Рекламную деятельность очень актуальна и ее стали изучать психологи после второй мировой войны в США.
Активное использование психоанализа в рекламе начинается с середины 50 г. ХХ века.
Основатель психоанализа, замечательный ученый-психолог и врач Зигмунд Фрейд в своей книге «Толкование сновидений» писал: «Бессознательное не знает иной цели деятельности, кроме как осуществления желания, и не располагает иными силами, кроме силы желания». И далее: «Бессознательные желания постоянно сохраняют свою живость. Они представляют собою пути, которые постоянно доступны для прохождения, как только по ним устремится известное число раздражителей». Специалистам в области рекламы нужно было найти эти раздражители и максимально их использовать [6 c.45-55].
Анализируя мотивы, реклама все больше и больше стала строиться на смягчении чувства вины, которое испытывает потребитель при покупке некоторых товаров бессознательно. Одна американская фирма сильно преуспела, прибегая в рекламе зубной пасты к смягчению чувства вины потребителей при помощи заявления, что предлагаемая паста хороша также для тех, кто не может чистить зубы после еды. Такой мотив используется в рекламе жевательной резинки (защищает зубы с утра до вечера).
Основная цель средств массовой информации в процессе убеждения создать устойчивое, прочное отношение к происходящему, к данному явлению. Человек по своей сути склонен к подражательности, внушению и заразительности.
Также на поведение покупателя оказывает влияние четыре группы факторов:
1. культурного уровня (культура, субкультура, и социальное положение),
2.личного порядка (семья, реферативные группы, роли и статусы),
3. факторы личного порядка (возраст, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности и представление о самом себе).
4. факторы психологического порядка (восприятие, усвоение, мотивация, убеждения и отношения).
Все они дают представления о том, как эффективнее охватить и обслужить покупателя.
1. Басовский, Л.Е. Маркетинг, учебное пособие. – М. «ИНФРА-М», 2012 –15 с.
2. Бронникова, Т.С., Чернявский, А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. –Таганрог: ТГРУ. – 2008. – С.252-360.
3. Вайнтруб, Р., Савельзон, О. Как разработать эффективный и надежный маркетинговый план. Методология науки о принятии решений в практике российского менеджмента. // «Фармацевтический вестник», 2009. – №18. – С.69-78.
4. Деркача А.А., Социальная психология [электронный ресурс]. – режим доступа https://psyera.ru/articles/prakticheskaya-psihologiya/. – Дата доступа -25.02.2018
5. Завгородняя, А.В., Ямпольская, Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб: Питер. – 2009. – С.66-89.
6. Кеворков, В.В., Леонтьев, С.В. Политика и практика маркетинга: Учебно- методическое пособие. М.: ИСАРП, «Бизнес – Тезаурус». – 2015 С. 45-55.
7. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер Ком, 1999 – 520 с.
8. Руткевич, А. М. Научный статус психоанализа // Вопросы философии. –2015. С. 9 -14.
9. Мескон, М.Х., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента - М.: Дело, 2009 – 55 с.
10.Хельмут, (рус.) нем.; Кэхеле, Хорст. Современный психоанализ. Т. 2. Практика - Psychoanalytic Practice. Clinical Studies : пер. с англ / под общ. ред. А. В. Казанской, 2011 – 213 с.
11.Фрейд, З. Некоторые замечания относительно понятия бессознательного в психоанализе // З. Фрейд, психоанализ и русская мысль. — М.: Республика, 2015. – 29-34с.
12. Нейромаркетинг: 7 ступеней психоанализа для интернет-магазина
[электронный ресурс]. – режим доступа: https://vc.ru/27751-neyromarketing-7-stupeney-psihoanaliza-dlya-internet-magazina/. – Дата доступа: 25.02.2018.
13. Интернет-проект «Энциклопедия маркетинга», 1998–2018 [электронный ресурс]. – режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib- omm/advert/psychoanalysis.htm/. – Дата доступа: 25.02.2018.
