ВВЕДЕНИЕ 4
1 РОЗНИЧНЫЙ ТОВАРООБОРОТ КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ 6
1.1 Сущность розничного товарооборота и его виды 6
1.2 Резервы увеличения объема розничного товарооборота 9
1.3 Тенденции развития рынка сбыта как предпосылки развития товарооборота предприятия 12
2 АНАЛИЗ ДИНАМИКИ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ОАО «ГУМ» 16
2.1 Экономико-организационная характеристика ОАО «ГУМ» 16
2.2 Анализ динамики и структуры розничного товарооборота ОАО «ГУМ» 22
2.3 Анализ влияния факторов на динамику товарооборота 29
3 ОСНОВНЫЕ ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА В ОАО «ГУМ» 32
3.1 Повышение товарооборота за счет роста товарооборачиваемости 32
3.2 Совершенствование коммерческой деятельности на предприятии 40
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 43
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 45
ПРИЛОЖЕНИЕ А Отчетность предприятия за 2013 год 47
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Отчетность предприятия за 2014 год 51
ПРИЛОЖЕНИЕ В Организационная структура управления 55
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Пример договора поставки 56
Розничный товарооборот — это продажа товаров торговыми организациями населению за наличный расчет, а также мелкооптовая продажа за наличный расчет или по безналичному расчету юридическим лицам, т. е. различным организациям.
Объем розничного товарооборота представляет собой важнейший количественный показатель деятельности торговой организации.
Предприятие в течение анализируемого периода работало рентабельно. В 2014 году наблюдается снижение уровня рентабельности. Значительно уменьшилась общая рентабельность и общий объем прибыли, что свидетельствует о небольших проблемах. ОАО «ГУМ» крупное предприятие, не раз преодолевало кризисные явления и всегда обеспечивало необходимый размер прибыли. Все это дает основания предполагать улучшение ситуации по ряду показателей в ближайшие два года.
Также при анализе структуры товарооборота в 2014 году по сравнению с 2013г. в суммовом выражении произошло снижение продаж по всем товарным группам, в большей степени за счет закрытия торговых точек по городу.
Главной причиной роста продаж по группам товаров является активные мероприятия по проведению рекламных акций, связанных с ценовой политикой магазина. Положительная динамика доходов предприятия от розничной торговли свидетельствует об устойчивом положении эмитента на рынке, не смотря на бурный рост числа торговых предприятий - конкурентов.
На перевыполнение плана по розничному товарообороту на 4171,483 млн. руб. положительно повлияли рост выработки и поступление товаров (+4174,483 млн. руб.), снижение товарных запасов на складах на конец года (+73 млн. руб.) и отрицательно - заниженные товарные запасы на складах на начало года (-76 млн. руб.). Росту розничного товарооборота в динамике (на 13775,619 млн. руб.) способствовали увеличение запасов товаров на складах на начало года (+464 млн. руб), рост выработки и поступление товаров (+19414,619 млн. руб.). На уменьшение розничного товарооборота повлияли увеличение товарных запасов на складах на конец года (-6103 млн. руб.).
На сегодняшний день, когда торговые предприятия имеют бешеную конкуренцию, а потребители стали привередливы и придирчивы, ОАО «ГУМ» даже при положительных показателях розничного товарооборота необходимо постоянно совершенствовать и обновлять все торгово-технологические процессы, начиная с организации хозяйственных связей и заканчивая отпуском товаров конечную потребителю.
В качестве основных мероприятий, направленных на повышение товарооборота в ОАО «ГУМ», можно посоветовать:
- повышение и изменение структуры товарооборота за счет товарооборачиваемости;
- нормирование и планирование товарных запасов;
- увеличение товарооборота за счет совершенствования коммерческой работы.
По итогам предложения мероприятий увеличения товарооборачиваемости на предприятии ОАО «ГУМ» достигнуты следующие результаты.
Товарооборачиваемость в 2015 году составила 26 дней, то есть она ускорилась на 3 дня по сравнению с отчетным 2014 годом. Рост товарооборачиваемости на 2 348,3 млн. руб. будет достаточно обеспечен планируемым размером товарных запасов. Этому свидетельствует коэффициент обеспеченности, который составил в 2015 году 0,072.
Рентабельность товарных запасов, которая рассчитывается как отношение суммы прибыли от реализации товаров к сумме товарных запасов, выраженная в процентах, в 2014 году составила - 0,089 млн. руб. или - 8,9% . В 2015 году, если убыток ОАО «ГУМ» останется прежним, рентабельность товарных запасов составит - 0,094 или - 9,4%. Этот показатель обратный, чем выше его значение, тем ниже эффективность использования товарных запасов.
Поэтому в 2015 году эффективность увеличилась на 0,5%. А это в свою очередь говорит, что разработанный план использования товарных запасов на 2015 год является рентабельным и эффективным для ОАО «ГУМ». Поэтому нужно стремиться в течение всего 2015 года выполнить данный план и по возможности перевыполнить, тогда финансовый результат от торговли будет улучшаться.
1. Абрютина, М. С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебное пособие / М. С. Абрютина. – Москва: Дело и сервис, 2010. – 462 с.
2. Арзуманова Т. И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: учебник / Т. И. Арзуманова, М. Ш. Мачабели. – Москва: Дашков и К°, 2009. – 272 с.
3. Арутюнов, Ю. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Ю. Арутюнов. – Минск: Кнорус, 2010. – 320 с.
4. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле / М.И. Баканов и др. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 396 с.
5. Барабаш А.Я. Финансы: учебник для бакалавров / [А. Я. Барабаш и др.]. – Москва: Юрайт: ИД Юрайт, 2012. – 590 с.
6. Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия: торговое дело: учебник для высших учебных заведений по экономическим специальностям / [Л. А. Брагин и др.]. – Москва: Инфра-М, 2010. – 313 с.
7. Валевич Р.П. Экономика организаций торговли: учебное пособие / [Р. П. Валевич и др.]. – Минск: БГЭУ, 2010. – 671 с.
8. Ерохина Л. И. Экономика предприятия: в сфере товарного обращения / Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова, Т. И. Марченко. – Москва: КноРус, 2007. – 298 с.
9. Иванов, Г. Г. Экономика торгового предприятия: учебник / Г. Г. Иванов. – Москва: Академия, 2010. – 317 с.
10. Карпенко Е. А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание: учебное пособие / [Е. А. Карпенко и др.]. – Москва: Альфа–М: Инфра-М, 2010. – 221 с.
11. Королевич Н.Г. Экономика торговли / Н.Г. Королевич. – Минск: БГАТУ, 2010. – 69 с.
12. Короленок Г.А. Менеджмент в торговле: учебник / Г. А. Короленок, Г. Г. Гоцкий. – Минск: БГЭУ, 2012. – 334 с.
13. Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л. И. Кравченко. – Минск: Новое знание, 2009. – 511 с.
14. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: учебное пособие / С. Н. Лебедева, Н. А. Сныткова, А. В. Гавриков. – Минск: Новое знание, 2007. – 239 с.
15. Максименко Н.В. Экономика предприятий торговли / Н.В. Максименк и др. – 3-е изд. – Мн.:Выш. школа, 2008. – 541 с.
16. Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания: учебное пособие / [Т. И. Николаева и др.]. – Москва: КноРус, 2008. – 399
17. Саталкина Н.И.Экономика торговли: учебное пособие / Н. И. Саталкина, Б. И. Герасимов, Г. И. Терехова. – Москва: Форум, 2011. – 229, [2] с.
18. Сорокина, М. В. Менеджмент в торговле: учебник / М. В. Сорокина. – Санкт-Петербург: Бизнес–пресса, 2008. – 472 с.
19. Терехин В.И. Финансовое управление фирмой / В.И. Терехин, С.В. Моисеев, Д.В. Терехин, С.Н. Цыганков; Под ред. В.И. Терехина М.: Экономика, 1998. –350 с.
20. Фридман, А. М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: учебник / А. М. Фридман. – Москва: Дашков и К, 2008. – 625 с.
21. Шевлюков А.П. Финансовый менеджмент: практикум / авт.-сост.: А.П. Шевлюков, Е.Н. Касец, Т.Ф. Герцева Гомель: Бел. торгово-экон. ун-т потреб. кооп., 2005. – 151 с.
22. Шелег Н.С. Экономика торговли / Н.С. Шелег и др. – Мн.: Выш. школа, 2012 – 558 с.
23. Швец М.Г. Финансы предприятий отрасли: учеб.-метод. пособие / М.Г. Швец Минск : БГАТУ, 2005. – 36 с
24. Паламарчук, А.С. Экономика предприятия: Учебник / А.С. Паламарчук. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 458 c.
25. Скляренко, В.К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 192 c.
