ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 ПОНЯТИЕ НОВОГО ТОВАРА В МАРКЕТИНГЕ 7
1.1 Сущность и критерии определения нового товара 7
1.2 Управление разработкой нового товара 10
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ РАЗРАБОТКОЙ НОВОГО ТОВАРА И СТРАТЕГИИ ЕГО ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНКЕ 19
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод 19
2.2 Анализ управления разработкой нового товара и стратегии его продвижения на ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод 23
ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ НОВОГО ТОВАРА НА РЫНКЕ 30
3.1 Рекомендации по совершенствованию продвижения нового товара на рынке ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод стратегий продвижения нового товара на рынке 30
3.2 Расчет эффективности продвижения нового товара ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 40
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 42
ПРИЛОЖЕНИЯ 44
Как мы видим, успешный выход нового товара на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге – приносить фирме стабильную прибыль.
Управление процессом разработки новых товаров является важным фактором сокращения расходов, времени и риска. Исследования показали, что наличие формального процесса разработки, в котором предусмотрены «точки контроля», ясно сформулированы цели нового товара и определена четкая маркетинговая ориентация, способствует достижению успеха, независимо от того, о чем идет речь – о физическом товаре или услуге.
Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.
Продвижение нового товара на рынок – задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков.
Стимулирование сбыта производимых продуктов – одна из главных задач любого производителя, любого маркетингового плана. И общеизвестных методов продвижения нового продукта на рынок – различной рекламы продукта или действий посредством потребительского маркетинга – бывает недостаточно.
Чтобы повысить вероятность успеха маркетинговых мероприятий по продвижению нового товара ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод, нужно применять не только приемы внешнего воздействия на потребителя, но и наладить внутренние инструменты маркетинга. Эти задачи позволяет решить комплекс мероприятий трейд-маркетинга, популярность методов которого в мире постоянно растет.
Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) – это направление маркетинга, позволяющее увеличивать количество продаж путем совершенствования и оптимизации товаропроводящей цепи. В товаропроводящую цепь входят все звенья по сбыту продукта (производитель, дистрибьютор, торговая точка, команда продаж).
Специфика трейд-маркетинга позволяет создать эффективную связь всех звеньев маркетинговой цепи при помощи как организационных мероприятий, так и стимулирующих факторов участников процесса. Трейд-маркетинг включает в себя финансовую, ценовую, соревновательную мотивацию всех участников сбыта продукции – посредников, клиентов, партнеров, персонала для успешного вывода на рынок нового продукта или услуги.
В целях продвижения нового товара ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод рекомендуется приобрести и установить автоматизированную линию для производства тонкого лаваша, с дополнительными узлами для производства чипсов прямоугольной формы. Данная линия выполняет полный производственный цикл, от формования теста до готового продукта. Данное мероприятие по внедрению нового товара на ОАО «Берестейский пекарь» филиал Барановичский хлебозавод принесет дополнительную прибыль, а также поможет выйти на новые рынки сбыта, тем самым повысив конкурентоспособность предприятия на рынке пищевой промышленности.
1. Абрамова, Т. П. Маркетинг в АПК / Т. П. Абрамова – М. : Колос, 2009. – 240 с.
2. Анохина, Н. Н. Маркетинг предприятий / Н. Н.Анохина [и др.]; под ред. Н. Н.Анохиной. – Минск : Тетра Системс, 2009. – 144с.
3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев – М. : Книга, 2011. – 304 с.
4. Аитова Ю.С. Использование методов экономико-математического моделирования / Ю.С. Аитова, В.В. Орешников // Вестник НГИЭИ. 2017. № 10 (77) – С.89-99 2.
5. Божук, С.Г. Маркетинговая деятельность. Субъекты. Функции. Виды. Организация : курс лекций по спец. Маркетинг / С.Г. Божук [и др.]; под общ. ред. С.Г. Божук – СПб. : ГИЭА, 2008. – 639 с.
6. Басовский, Л.В. Маркетинг: курс лекций / Л.В.Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 224с.
7. Волков, О.В. Маркетинг : идеи и технологии // Минск : Маркетинг. – 2018. – № 4. – С.55-63.
8. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка: учеб. пособие / Б.И. Герасимов - М. : Форум, 2013. - 336 c.
9. Голубков, Е.П. Маркетинг : стратегия, планы, структуры / Е. П. Голубков. – М. : Дело, 2009. – 481 с.
10. Дробышева, Л. А. Экономика, маркетинг, менеджмент : учеб. пособие. 4-е изд. / Л.А. Дробышева. – М. : Дашков и К, 2016. – 152 c.
11. Дурович, А. П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: учеб. пособие / А. П. Дурович. – Минск : Соврем. шк., 2010. – 253 с.
12. Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия : учеб. пособие / Г.Я. Кожекин – Минск : Мисанта, 2008. – 240 с.
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е европ. изд / Ф. Котлер, А. Гари. – М. : Вильямс, 2015. – 752 c.
14. Лебедев, О.Т. Основы маркетинга : учеб. пособие / О.Т. Лебедева. – 2-е изд. доп. – СПб. : МиМ, 2014. – 221с.
15. Михарева, В.А. Прикладной маркетинг : учеб. пособие / В. А.Михарева [и др.] / Под общей ред. В. А. Михаревой – Мнинск : Выш. шк., 2010. – 431 с.
16. Мотышина, М.С. Методы и модели маркетинговых исследований / М. С. Мотышина. - СПб. : Наука, 2012. – 256 с.
17. Основы менеджмента и маркетинга : учеб. пособие / В.Б. Зубик [и др.]; Под общ. ред. В.Б. Зубика. – Минск : Выш. шк., 2009. – 382с.
18. Основы менеджмента и маркетинга : учебник / В. Б.Зубик [и др.]; Под общ.ред. В. Б. Зубика. – Минск :Выш. шк., 2009. – 382с.
19. Практикум по маркетингу : учеб. пособие / В. В. Кеворков, – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : КНОРУС, 2011. – 321 с.
20. Проблемы проведения маркетинговых исследований организациями Республики Беларусь / Р.И. Громыко. // материалы VIII Междунар. науч.-практ. конф. / Р. И. Громыко. – Гомель : ГГТУ им. П. О. Сухого, 2017. – С. 229 - 231.
21. Разумова, С. В. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / С. В. Разумова. – Минск : БГЭУ, 2012. – 375 с.
22. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Н.Б. Сафронова. – М.: Дашков и К, 2013. – 296 c.
23. Тарелко, В.В. Расчет экономической эффективности маркетинговой политики предприятия / В. В. Тарелко // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2018. – № 3 – С. 59-62.
24. Управление маркетингом : учеб. пособие / И. М. Синяева [и др.]; под общ. ред. А. В. Короткова – 2-е изд. – М. : Юнити-Дана, 2010. – 463 с.
25. Штурмилова, Ю. Разработка программы маркетинга на предприятиях АПК / Ю. Штурмилова // Практический маркетинг. – 2017. – №5. – С. 20-25.
