ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ 6
1.1 Подход к выбору зарубежного рынка 6
1.2 Стратегия выхода на внешний рынок и использование механизмов поиска целевых рынков 11
ГЛАВА 2 ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА ОАО «БЕЛКРЕДО» 17
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «БелКредо» 17
2.2 Анализ целевого рынка ОАО «БелКредо» 21
ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕХАНИЗМОВ ПОИСКА ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ ОАО «БЕЛКРЕДО» 29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 40
В результате проделанного исследования деятельности ОАО «БелКредо» можно сделать следующие выводы:
1) рынок швейных изделий является одним из самых динамично развивающихся как на отечественном, так и на зарубежном рынках. Факторами, благоприятно влияющими на спрос на одежду, являются развитие экономики страны, бизнеса, повышение платежеспособности населения, постоянное изменение вкусов и моды: люди устают от старой одежды равно как и от старой мебели;
2) для удержания конкурентных позиций на внутреннем рынке и завоевание приверженности покупателей на внешних «БелКредо» необходимо проведение ряда мероприятий:
─ расширение ассортимента производимой продукции, разработка новых моделей;
─ усовершенствование уже разработанных моделей;
─ участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях за рубежом с целью рекламы продукции предприятия и изучения спроса на выпускаемую продукцию на экспорт;
─ развитие рекламно-информационного обеспечения продукции, электронной торговли;
─ применение современных информационных технологий, модернизация существующего сайта, его поддержка и продвижение;
─ обеспечение постоянного обновления информации на сайте и электронных каталогов выпускаемой продукции;
─ заключение выгодных контрактов;
3) ОАО «БелКредо» занимает достаточно сильную позицию на рынке относительно конкурентов: продукция предприятия пользуется хорошей репутацией у потребителя, производственные мощности позволяют выпускать качественную и конкурентоспособную по цене продукцию.
Но в будущем можно предложить предприятию создание своего собственного ателье. Возможная перспектива развития – ателье может перерасти в дизайнерский салон.
Ателье «БелКредо» будет предоставлять услуги по пошиву женской и мужской одежды по индивидуальным заказам.
Предприятия сервиса в настоящее время ориентированы на маркетинг, поскольку в рыночной экономике главную ценность представляет маркетинговая деятельность и сбыт изделий (услуг). Услуги являются наиболее важнейшей составляющей маркетинговой политики предприятия, наряду с учетом запросов потенциальных клиентов и ориентации на имидж торговой марки. Жесткая рыночная конкуренция, постоянно возрастающие требования потребителя вынуждают предприятия постоянно создавать новые образцы услуг с учетом тенденции моды.
Следовательно, полученная ателье «БелКредо» прибыль будет направлена на приобретение нового более мощного оборудования, внедрение и использование передовых технологий по пошиву женской и мужской одежды, что даст возможность предприятию выйти на новые сегменты целевого рынка и увеличить долю получаемой прибыли.
Таким образом, на основании вышеизложенного можно сделать вывод о том, что ОАО «БелКредо» хочет добиться успеха и максимизировать показатель чистой прибыли, ему просто необходимо заниматься сегментированием рынка. Дело в том, что образ поведения покупателей может существенно различаться в зависимости от пола и возраста, места жительства, культурных особенностей и так далее. В связи с этим необходимо выводить на рынок именно тот продукт, который нужен потребителю. И соответственно, необходимо выбрать один или несколько целевых рынков, направив в данное русло все производственные усилия.
1. Багиев, Г. Л. Международный маркетинг : учебное пособие для вузов / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, В. И. Черенков. – 2-е изд. – СПб. : Питер, 2008. – 688 с.
2. Вавилонская, В. С. Теоретические аспекты маркетинговой политики на внешних рынках применительно к промышленным предприятиям: Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D, Экономические и юридические науки. - 2016. - № 13
3. Козлова Н. А. Инструменты smm – маркетинга как драйверы продвижения субъектов сферы horeca в условиях сокращения бюджетов. // Сборник: ИННОВАЦИИ, ТЕХНОЛОГИИ, НАУКА. Сборник ста- тей международной научно-практической конференции: в 4 частях. 2017. С. 121-129.
4. Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009
5. Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с.
6. Бизнес-план ОАО «БелКредо» на 2017г. – 64 с.
7. Программа производства продукции ОАО «БелКредо» на 2019 год.
8. Положение об оплате труда работников фирменных магазинов ОАО «БелКредо».
9. Проектно-балансовая ведомость по предприятию ОАО «БелКредо».
10. Инвестиционный и инновационный план ОАО «БелКредо».
11. План модернизации ОАО «БелКредо» на 2020 год.
12. Основные макроэкономические показатели социально-экономического развития Республики Беларусь за 2019-2020 гг.
13. Постановление Минэкономики Республики Беларусь от 30.12.2016 №75 “О расчетных балансовых показателях прогноза социально-экономического развития Республики Беларусь на 2020 год”.
14. План мер по обеспечению прибыльной работы и оптимизации затрат ОАО «БелКредо» на 2020 год.
15. Программа реализации продукции ОАО «БелКредо» на 2020 год.
