Особенности стратегии роста малых фирм (на примере ЧУП «Д-Оптимус»)

Стратегию определяют как план действий (комплексный, детальный, всесторонний), позволяющий организации достигать ее целей и миссии.
Ориентиры и цели выступают элементами любой стратегии и могут меняться по мере ее реализации по итогам корректировки, вызванной необходимостью адаптации плана к изменившимся условиям. Стратегия может содержать несколько альтернативных вариантов развития событий, позволяющих организации выйти на запланированный путь. Понятие стратегии является емким, разносторонним и может включать множество различных элементов.
Сегодня в экономической науке выделяется два вида стратегий – портфельные и конкурентные. Это положение приводит к своеобразному перекосу как в теории, так и в процессе стратегического планирования, поскольку ни портфельные, ни конкурентные стратегии никогда раньше, ни теперь не позволяли и не позволяют сформировать у организации целевые установки на развитие. Данные стратегии формируют установки на рост, экспансию и конкуренцию.
Исходя из проведенного исследования можно сделать вывод, что ЧУП «Д-Оптимус» достаточно успешно реализует стратегию концентрированного роста, так как:
 чистая прибыль в 2020 г. составила 12 тыс. руб., что на 7 тыс. руб. больше, чем в 2019 г.
 доля рынка возросла с 9,7% до 11,4%;
 качество продукции и оказываемых услуг подтверждается, наличие лицензии и соответствие всем требованиям;
 ЧУП «Д-Оптимус» имеет преимущество перед конкурентами в ценовой политике;
 уровень квалификации персонала достаточно высокий, за счет постоянного развития, а так же за счет низкой текучести кадров;
 показатель комплексного приоритета составил 0,341, что является вторым результатом после основного конкурента – ООО «Охрана системс».
Слабые стороны, выявленные в результате анализа:
 недостаток в рекламной политике;
 недостаточно широкий ассортимент продукции и услуг.
Для повышения эффективности деятельности ЧУП «Д-Оптимус» необходимо использовать стратегию проникновения на рынок, относящуюся к группе стратегий концентрированного роста с помощью применения новинок рекламы, а также формирования благоприятного имиджа, например, с помощью проведения агрессивной массовой рекламной кампании.
Рекламный бюджет ЧУП «Д-Оптимус» рассчитан на 3,6 тыс. руб.
Экономический эффект от проведения агрессивной рекламной кампании составит 17,829 тыс. руб.
Для полной реализации стратегии проникновения на рынок путем проведения комплекса агрессивных маркетинговых мероприятий необходимо осуществить разработку и сопровождение информационного сайта с доменным именем d-optimus.by и интернет-магазина, т.к. в настоящее время он отсутствует. Капитальные затраты на создание электронного магазина составят 7,53 тыс. руб. Текущие затраты составили 68,1 тыс. руб. Чистый дисконтированный доход от создания сайта и интернет-магазина за пять лет составит 42,28 тыс. руб., динамический срок окупаемости мероприятий составит 1 год. Финансирование проекта будет осуществлено за счет чистой прибыли, которая в 2020 г. составила 12 тыс. руб.

1 О бухгалтерском учете и отчетности : Закон Республики Беларусь от 12 июля 2013 г. № 57-З (в редакции Закона Республики Беларусь от 17 июля 2017 г. № 52-З) / Нац. центр правовой информ. Республики Беларусь 22.07.2017, рег. № 2/2490 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «Юрспектр», Нац. Центр правовой информации Республики Беларусь. – Минск, 2021.
2 О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции: Закон Респ. Беларусь, 10 дек. 1992 г., № 2034-XІІ (в ред. Закона Респ. Беларусь от 8 января 2018 г. № 98-З) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «Юрспектр», Нац. Центр правовой информации Республики Беларусь. – Минск, 2021.
3 Об экономической несостоятельности (банкротстве) : Закон Республики Беларусь 13 июля 2012 г. № 415-З (в редакции Закона Республики Беларусь от 24 октября 2016 г. № 439-З) / Нац. центр правовой информ. Республики Беларусь 15.11.2016, рег. № 2/2437 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «Юрспектр», Нац. Центр правовой информации Республики Беларусь. – Минск, 2021.
4 Аверкин, М.Г. Выявление зависимости меду ступенями развития организации и ее долей на рынке (путем наложения модели жизненных циклов развития организации по Грейнеру на матрицу «BCG» / М.Г. Аверкин // Экономика и предпринимательство. – №5. – 2018. – С. 88-91.
5 Адизес, Ицхак Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует / Ицхак Адизес. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – 264 с.
6 Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – Минск: Выш. шк., 2017. – 511 с.
7 Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф. – М.: Экономика, 1989. – 104 с.
8 Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2019. – 381 с.
9 Беспалюк, К.М. Вариация научных подходов к управлению бизнес-портфелем предприятия / К.М. Беспалюк // Экономика и предпринимательство. – № 4. – 2018. – С. 51-53.
10 Божук, С.Г. Маркетинг: учебник / С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик, Т.Д. Маслова. – СПб.: Питер, 2017. – 448 с.
11 Бронникова, Т. С. Маркетинг: учебное пособие / Бронникова Т. С., Чернявский А. Г. – Таганрог: ТРТУ, 2019. – 350 с.
12 Вабищевич, С. С. Коммерческая деятельность: основы правового регулирования: учеб. пособие / С. С. Вабищевич. – Минск: Молодежное, 2019. – 343 с.
13 Вайсман, Е. Д. Карты позиционирования в стратегии развития фирмы / Е. Д. Вайсман // Маркетинг. – 2019. – № 1. – С. 38-41.
14 Васюхин, А.А. Стратегическое управление в условиях кризиса / А.А. Васюхин // Молодежный научный форум: Общественные и экономические науки: электр. сб. ст. по мат. XLI междунар. студ. науч.-практ. конф. № 1(41). – Режим доступа: https://nauchforum.ru/archive/MNF_social/1(41).pdf. – Дата доступа: 12.12.2021.
15 Виханский, О. С. Стратегическое управление: учеб. для вузов / О. С. Виханский. – М.: Гардарики, 2018. – 296 с.
16 Волков, А. А. Информационная поддержка жизненного цикла / А.А. Волков, Ю. Г. Лосев, К.Ю. Лосев // ВЕСТНИК МГСУ. – 2018. – № 11. – С. 253-258.
17 Волков, А.А. Функциональная модель жизненного цикла корпоративного информационного пространства организаций / А.А. Волков, Д.В. Аникин // ВЕСТНИК МГСУ. – 2019. – № 11. – С. 226-233.
18 Волонцевич, Е. Ф. Оценка эффективности коммерческой деятельности оптовой фирмы и основные направления ее повышения: учеб. для вузов / Е. Ф. Волонцевич. – М.: ГКИ, 2019. – 40 с.
19 Гаршин, А. С. Особенности стратегического управления / А. С. Гаршин. – Текст : непосредственный // Молодой ученый. – 2017. – № 26 (160). – С. 99-102.
20 Дафт, Р. Менеджмент. 9-е изд. / Р. Дафт, пер. с англ. – СПб.: Питер, 2019. – 864с.
21 Друкер, П.Ф. Практика менеджмента / П.Ф. Друкер. – М.: Вильямс, 2017. – 400 с.
22 Дубина, И. Н. Творческие решения в управлении и бизнесе : учеб. пособие для прикладного бакалавриата / И. Н. Дубина. – 2-е изд., испр. и доп. – М. : Юрайт, 2018. – 372 с.
23 Егоршин А. П. Стратегический менеджмент : учебник / А. П. Егоршин, И. В. Гуськова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2018. – 290 с.
24 Клочкова, А.В. Разработка стратегии предприятия в условиях кризиса / А.В, Клочкова // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2017. – № 1 (97). – С. 71-73.
25 Ковтуненко, К.В. Методы стратегического управления в условиях кризиса / К.В. Ковтуненко // Экономика: реалии времени. – 2018. – № 2 (3). – С. 45-48.
26 Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 5-е изд. / пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Питер, 2018. – 464 с.
27 Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я / пер. с англ. под ред. Т. Р. Тэор. – СПб.: Издательский Дом «Нева», 2018. – 244 с.
28 Крымов, С. М. Стратегическое планирование на предприятии малого бизнеса / С. М. Крымов, О. В. Николаева // Лучшая научная статья 2018 : сб. статей XV Междунар. науч. – практич. конкурса (Пенза, 28 февраля 2018 г.). – Пенза : Наука и Просвещение, 2018. – 204 с. – С. 93–97.
29 Лапыгин, Ю. Н. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Ю. Н. Лапыгин. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 236 с.
30 Маленков, Ю. А. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Ю. А. Маленков. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2019. – 224 с.
31 Маркова, В. Д. Стратегический менеджмент: понятия, концепции, инструменты принятия решений : справоч. пособие / В. Д. Маркова, С. А. Кузнецова. – М. : ИНФРА-М, 2018. – 320 с.
32 Основы бизнес-анализа : учеб. пособие / под ред. В. И. Бариленко. – 2-е изд., испр. – М. : Кнорус, 2018. – 270 с.
33 Попов, С. А. Актуальный стратегический менеджмент. Видение – цели – изменения : учеб.-практ. пособие / С. А. Попов. – М. : Издательство Юрайт, 2018. – 447 с.
34 Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов: учеб. пособие / М. Портер. – М. : Альпина Паблишер, 2020. – 608 с.
35 Сахаров, А.С. Применение портфельного анализа для формирования стратегии компании на внешних рынках / А.С. Сахаров // Экономический анализ: теория и практика. – №2. – 2020. – С. 13-26.
36 Соколова, Е. Л. Стратегический менеджмент в решении задачи повышения конкурентоспособности организации / Е. Л. Соколова, Ф. А. Абдунабиев, К. А. Стрелкова // International Innovation Research : сб. статей XII Междунар. науч. – практич. конф. (Пенза, 12 января 2018 г.) : в 3 ч / отв. ред. Г. Ю. Гуляев. – Пенза : Наука и Просвещение, 2018. – 226 с. – С. 75–78.
37 Солнцев, С.А. Маркетинговые подходы к оцениванию сбалансированности портфеля бизнесов / С.А. Солнцев // Экономика и предпринимательство. – №8. – 2018. – С. 71-73.
38 Субботина, О.А. Стратегическое бизнес-планирование на предприятиях: автореф. дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / О.А. Субботина; МГУП. – М.: МГУП, 2019. – С. 92.
39 Трифонова, Е. Ю. Трехмерная модель развития предприятия в условиях кризиса. Модель выбора стратегии промышленных предприятий в условиях кризиса / Е. Ю. Трифонова // Российское предпринимательство. – 2018. – № 4-1. – С. 52–57.
40 Федорова, М. С. Разработка маркетинговой стратегии предприятия / М. С. Федорова // Молодой ученый. – 2019. – №5. Т.1. – С. 232-234.
41 Фомченкова, Л. В. Задачи стратегического анализа в условиях организационно-экономического кризиса / Л. В. Фомченкова // Евразийское Научное Объединение. – 2018. – Т. 1, № 2 (2). – С. 159–160.
42 Larry, Greiner E. Dynamic Strategy-Making. A Real-Time Approach for the 21st Century Leader / John Wiley & Sons Limited. – 243 p.