Основные критерии и стратегии сегментации

В современных условиях эффективность маркетинговой стратегии предприятия определяется прежде всего корректностью выделения целевых рыночных аудиторий. Нет смысла говорить о преимуществах или недостатках комплекса маркетинга, если неверно определены группы потребителей, на которых он нацелен. Таким образом, сегментация рынка является наиболее критическим элементом в маркетинговой стратегии предприятия и формирует основу для разработки маркетинг-микса предприятия, выступая как один из основных методов конкурентной борьбы в современных условиях. Также сегментирование является подготовительным этапом разработки маркетинговой стратегии, и в процессе сегментирования применяется широкий арсенал техник определения этих сегментов.
Холдинг «АМКОДОР» — это одно из ведущих предприятий по производству специальной техники в Беларуси и странах СНГ. Предприятия акционерного общества ежегодно выпускают более 5 тысяч единиц специальных машин высокого технического уровня.
Проведенный анализ деятельности холдинга показал, что предприятие в 2019 г. снижает объемы деятельности и выручку в фактических, и, особенно, в сопоставимых ценах (ценах 2017 г.). Предприятие в 2017-2018 гг. работает прибыльно, однако в 2019 г. получен убыток от реализации и чистый убыток. Ни в 2018 г., ни в 2019 г. не выполняется «золотое правило экономики предприятия» — прибыль растет медленнее объемов деятельности, а они — быстрее роста стоимости основных средств (посчитано по долгосрочным активам).
Неблагоприятна тенденция с удельной затратностью производства, и производством и реализацией — они выросли в 2019 г., хотя и меньше уровня 2017 г. Рентабельность затрат по чистой прибыли и рентабельность продаж в 2019 г. вышли в отрицательную плоскость. При росте в 2019 г. численности персонала не обеспечен рост производительности труда персонала, а рост оплаты труда персонала недостаточно динамичен.
Проведенная сегментация рынков сбыта продукции ОАО «Амкодор» по типу потребителей показала, что основная часть продукции реализуется средним предприятиям с помощью собственной дилерской сети. Основными потребителями выступают предприятия Российской Федерации, при этом наибольшую часть продаж составляет агропромышленная и дорожно-строительная техника.
Согласно методике SPACE-анализа, рекомендованной стратегией для ЗАО ОАО «Амкодор» является консервативная стратегия. Эта позиция характерна для стабильных рынков с низкими темпами роста. В этом случае усилия должны концентрироваться на финансовой стабилизации. Важнейшим фактором является конкурентоспособность продукции.
В результате проведенного исследования для ОАО «Амкодор» можно предложить следующие стратегические решения, как:
- стабилизация финансового состояния (применять методы, которые характеризуют уровень финансово-экономической деятельности предприятия);
- для повышения конкурентоспособности необходимо внедрение в производство новых научных разработок на основе инноваций;
- защита конкурентных позиций и содержание занятой рыночной ниши;
- сегментирование рынка с целью усиления конкурентных позиций.

1. Абрамова, В.И. Менеджмент и маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИЦ РИОР, 2017. – 161 c
2. Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2015. – 381 с.
3. Гераськин М.И., Егорова В.В. Модели ценообразования: учеб. пособие / М.И. Гераськин, В.В. Егорова. – Самара: Изд-во Самар. гос. аэрокосм. ун-та, 2014. – 80 с
4. Грант, И. Современный стратегический анализ: учеб. для слушателей, обуч. по прогр. «Мастер делового администрирования» / М. Роберт И. Грант; [пер. с англ. И.И.Малковой]. – 7–е изд. – СПб.: Питер, 2018. – 537 c.
5. Котлер, Ф. Маркетинг / Ф. Котлер, А. Гари. – М.: Вильямс, 2017. – 752 c.
6. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. – М.: Дашков и К, 2017. – 148 c.
7. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия.СПБ: Питер,2019.- С. 272
8. Управление маркетингом: учебник для вузов: перевод с английского / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт–Петербург [и др.]: Питер: Лидер, 2015. – 832 с
9. Дурович, А. П. Маркетинг : учеб. пособие / А. П. Дурович. – Минск : Международный университет «МИТСО», 2015. – 235 с.
10. Дурович, А. П. Основы маркетинга : учеб. пособие / А. П. Дурович. – М. : Новое знание, 2012. – 512 с.
11. Ильичева, И. В. Маркетинговые технологии : учеб.-метод. пособие / И. В. Ильичева. – Ульяновск : УлГТУ, 2012. – 158 с.
12. ОАО «АМКОДОР» [Электронный ресурс]. – 2019. – Режим доступа : http://amkodor.by/
13. Котлер, Ф., Келлер, К. Л. Маркетинг менеджмент. – 14-е изд. – СПб. : Питер, 2015. – 800 с.
14. Лукина, А. В. Маркетинг : учеб. пособие / А. В. Лукина. – 2-е изд., испр. и доп. – М. : ФОРУМ, 2013. – 240 с.
14. Михненко, О. Е. К вопросу оценки конкурентоспособности предприятия / О. Е. Михненко, М. Ю. Подкопаев // ЭТАП: Экономическая Теория, Анализ, Практика. – 2014. – № 6. – С. 141–148
16. Парамонова, Т. Н. Маркетинг торгового предприятия : учебник / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк. – М. : Проспект, 2013. – 318 с.
17. Пилипук А.В. Организация фирменных торгово-сбытовых систем в агропромышленном комплексе Беларуси / под ред. В.Г. Гусакова. – Минск: Институт системных исследований в АПК НАН Беларуси, 2011.
18. Сабурова, М. М. Маркетинговые коммуникации (теория, управление, практика) : учеб. пособие / М. М. Сабурова. – Ульяновск : УлГТУ, 2013. – 166 с.
19. Семенчук, А.В. Тенденции развития розничной торговли в Республике Беларусь / А.В. Семенчук // Вестник БГЭУ. - 2013. - №4. - С.58-62
20. Современная торговля: теория, практика, перспективы развития: Материалы Второй международной инновационной научно-практической конференции [Электронный ресурс]. – Часть I. – М.: Издательство Московского гуманитарного университета, 2013.
21. Умавов, Ю. Д. Основы маркетинга : учеб. пособие / Ю. Д. Умавов, Т. А. Камалова. – М. : КНОРУС, 2015. – 236 с