Организация международного маркетинга на предприятии

В связи с растущей глобализацией мировой экономики деятельность все большего количества предприятий невольно начинает приобретать международную направленность. Проблема воспроизводства все более превращается в проблему рынка, и, чтобы осуществлять производство на расширяющейся основе, предприятия должны все глубже внедряться в сферу международного обращения путем создания собственной заграничной сети. Интернационализация производства и капитала стала сегодня не только непосредственным условием функционирования и развития предприятий в современных условиях, но и фактором, определяющим в известной мере темпы и пропорции развития любой экономической системы хозяйства.
В XXI в. признаны совершенно обделенными вниманием вопросы интернационализации предприятий развивающихся стран и стран с переходной экономикой, к числу которых относится Республика Беларусь. В то же время на предприятия из этих стран также повлияла глобализация рынков, заставляя фирмы действовать и мыслить более глобально. В этой связи особую актуальность приобретают исследования интернационализации их хозяйственной деятельности, а одним из основных факторов успеха предприятий становится выбор наиболее эффективной международной стратегии. Целью данной работы является внесение ясности в процесс формирования стратегии проникновения белорусских компаний на зарубежные рынки. Развитие интернационализации хозяйственной деятельности отечественных предприятий нельзя рассматривать как автоматический процесс усиления вовлеченности фирмы в международную деятельность. Планирование вступления на зарубежный рынок должно охватывать проблематику, включающую следующие вопросы: какие рынки, с какой скоростью, в какое время и с помощью каких форм заграничной активности нужно обрабатывать. Это означает, что принимаемые решения взаимозависимы и, например, решения относительно рынка, который нужно осваивать, и формы выхода на него разрывать нельзя.
Тем не менее, нельзя вовсе не учитывать современных тенденций, как в практике ведения международного бизнеса западными компаниями, так и в теоретических моделях развития интернационализации хозяйственной деятельности фирмы. Используя постепенное проникновение западных течений науки и практики ведения международного бизнеса, планомерно подстраивая их к условиям и особенностям экономической системы Беларуси и отечественных компаний, последние должны все более динамично завоевывать мировое экономическое пространство. Компаниям необходимо не просто заниматься поиском новых рынков сбыта продукции за пределами страны, а постепенно организовывать свою деятельность во всех регионах мира, где производимая продукция конкурентоспособна и востребована. Таким образом, белорусские предприятия должны пройти путь от фирм, ориентированных на локальные рынки, к глобальным компаниям. С этой целью с самого начала своей международной деятельности белорусские предприятия должны вырабатывать глобальное видение и рассматривать весь мировой рынок, включая и самые конкурентно-насыщенные зарубежные рынки (США и ЕС), как поле своей деятельности.
Поэтому, говоря о процессе интернационализации фирм, на наш взгляд, необходимо последовательно рассматривать его в двух плоскостях. Во-первых, фирма, принимающая решение об интернационализации, должна выбрать конкретный зарубежный рынок. И лишь затем определиться с функциональными и институциональными формами выхода на него. Формирование стратегии проникновения белорусских предприятий предполагает решение трех стратегически важных вопросов: выбор зарубежных рынков сбыта; определение функций хозяйственной деятельности, выносимых за рубеж; выбор организационно-правовых форм организации перемещаемых на территорию зарубежных стран хозяйственных операций.
При выборе зарубежных рынков сбыта белорусским компаниям необходимо учитывать фактор их географической и психологической близости к Беларуси, а следовательно, необходимо развивать географическое распространение своей хозяйственной деятельности постепенно, по мере возрастания опыта осуществления международных операций. Вместе с тем возможны варианты ускоренного проникновения на отдаленные в географическом плане рынки, в случае если они воспринимаются белорусскими предприятиями психологически достаточно близкими. По мере накопления отечественными компаниями все большего опыта международной деятельности фактор географической и психологической отдаленности постепенно будет оказывать все меньшее влияние на выбор зарубежных целевых рынков, что будет способствовать наращиванию темпов распространения присутствия белорусских компаний на отдаленные зарубежные рынки. В аспекте определения функциональных звеньев, выносимых на зарубежные рынки, представляется целесообразным углубление интернационализации предприятий белорусской промышленности посредством организации зарубежных сборочных производств. Причем выбор институциональных 147 форм организации последних должен осуществляться в зависимости от сравнительной величины белорусской компании на рынке целевой страны. Совершенствование международной деятельности отечественных предприятий по такому принципу позволит не только расширить присутствие белорусских производителей на внешних рынках, но и значительно повысить эффективность осуществляемой ими внешнеэкономической деятельности.

1.    Акулич Н.Л., Международный маркетинг, Рига, 2006г. -  387 с.
2.    Буров А.С., Международный маркетинг, - М.: Дашков и К, 2005г. - 284 с.
3.    Девлетов, О. У. Международный маркетинг: учебное пособие / О. У. Девлетов. – М.; Берлин, 2015. – 377 c.
4.    Калинин, Д. С. Развитие транснационализации хозяйственной деятельности предприятий: международный опыт / Д. С. Калинин // Вестник МГТУ . 2005 . №1(8). С. 93-97.
5.    Новикова, И. В. Глобализация и рынок. Поиск стратегии экономического развития в XX I век е / И. В. Новикова. Минск: Академия управления при Президенте Республик и Беларусь, 2001.
6.    Кобяков, А. В. Повышение конкурентоспособности национальной экономики / А. В. Кобяков // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование . 2003. - № 6. -  с. 3-8 .
7.    Global Strategy for Coca Cola’s International Expansion. [Electronic resource]: - Essays, UK. 2018 – Mode of access: https://ukdiss.com/litreview /global-strategy-for-coca-colas-business.php?vref=1  – Date of access 15.04.2020.
8.    Дихтль Е., Хершген Х., Практический маркетинг: учеб. пособие/ пер. С нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высш. Шк., 2005.- 255 с.
9.    Нестеренко А.С. Международный маркетинг: Сб. МДНТП.-М., 2007.-320с.
10.    Титова, Н. Е. Маркетинг: учеб. пособие / Н. Е Титова, Ю. П. Кожаев. – М., 2003. – 352 с
11.    Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Прогресс, 2008.
12.    Саяпина, К. В. Вывод инновационных продуктов на внешние рынки: эмпирический анализ рынка медицинского оборудования / К.В. Саяпина // Стратегические решения и рискменеджмент. – 2018. – № 3. – С. 80–87.
13.    Внешняя торговля Республики Беларусь. Статистический сборник [Электронный ресурс]. / Белстат. – Режим доступа: http://www.belstat.gov.by/upload/iblock/b5e/b5eeb063dcad3c19ec3f27d64 2270471.pdf. – Дата доступа: 10.04.2020.
14.    Утверждена программа стимулирования экспорта Беларуси на 2016-2020 годы [Электронный ресурс]. / Официальный сайт республики Беларусь. – Режим доступа https://www.belarus.by/en/government/events/belarus-export-promotion-program-for-2016-2020-approved_i_0000043663.html - Дата доступа: 15.04.2020г.
15.    Белоусова, А. В. Транснациональные корпорации и глобализация мировой экономики / А. В. Белоусова. — С-Пб : Свое издательство, 2018. — С. 14-18.