ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ 5
1.1 Сущность и задачи маркетинговой службы на предприятии 5
1.2 Основные методы сбытовой деятельности 12
1.3 Показатели и методы эффективности сбытовой деятельности предприятия 14
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 18
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Торгмаш» 18
2.2 Анализ организации маркетинговой деятельности 23
2.3 Анализ динамики и структуры реализации продукции 26
ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 34
3.1 Мероприятия по оптимизации сбыта продукции 34
3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий 36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 43
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 46
Машиностроительный комплекс составляет основу экономики Беларуси и во многом определяет уровень ее конкурентоспособности. Производственные мощности комплекса значительно превосходят потребности внутреннего рынка. Из страны вывозят более 70% продукции, производимой организациями Минпрома, поэтому научный и производственный потенциал машиностроительного комплекса ориентирован, в основном, на экспорт.
В современном развитии производства маркетинг рассматривается как ведущая функция управления, определяет не только рыночную, но и производственную политику предприятия. Цель комплексной системы управления, основанной на принципах маркетинга, - обеспечение решения поставленных предприятием задач (научно-технических, производственных, коммерческих и сбытовых) с учетом имеющихся ресурсов (материальных, финансовых, людских и др.).
Службы маркетинга должны иметь устойчивые и тесные прямые и обратные связи со всеми другими подразделениями предприятия и оказывать на них постоянное влияние с тем, чтобы обеспечивалось безусловное выполнение требований потребителей к качеству, функциональному назначению и другим потребительским свойствам продукции, ее производство в необходимом для рынка объеме и ассортименте; современное и качественное фирменное обслуживание; достижение запланированного объема прибыли.
Сбытовую деятельность фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, осуществление которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю.
Осуществлению сбытовой деятельности предшествует анализ эффективности существующей сбытовой системы в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям.
ОАО «Торгмаш» занимает доминирующее положение на рынке Республики Беларусь по производству технологического оборудования для предприятий торговли и общественного питания: мясорубок, картофелечисток, овощерезок, протирочных машин.
Предметом деятельности предприятия является производство продукции, выполнение работ, оказание услуг, розничная торговля, ремонт и изготовление нестандартного технологического оборудования.
Основа рыночной политики ОАО «Торгмаш» – экономическое развитие на основе выпуска конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям мировых стандартов, выход на мировой рынок с высококачественной и недорогой продукцией
Основными ранками сбыта ОАО «Торгмаш» являются рынки Республики Беларусь и Российской Федерации. На предприятии ведется активная работа по выходу на рынки стран Евросоюза. Что касается цен на продукцию предприятия, то они превышают цены производителей из России. Предприятию следует поработать над снижением издержек производства и разработать систему скидок на продукцию. ОАО «Торгмаш» функционирует в разнообразных направлениях: производство продукции, выполнение работ, оказание услуг, розничная торговля, ремонт и изготовление нестандартного технологического оборудования. В течение последних 3-х лет анализируемого периода, предприятие работает с прибылью. В ОАО «Торгмаш» активно прогрессирует маркетинговая деятельность. Выставочная деятельность находится в центре внимания руководства, в 2020 году на выставочную деятельность было потрачено 2/3 рекламного бюджета. В традиционном маркетинге отдается предпочтение наружной рекламе, а также изготовлению каталогов и буклетов. Бюджет на рекламную кампанию в следующем году планируется увеличить в два раза в соответствии с бизнес-планом развития.
Содержание и особенно расширения рыночной ниши предприятий машиностроения невозможно без применения методов стимулирования оптовой продажи.
Для совершенствования маркетинговой деятельности в работе было предложено внедрение системы скидок за определенный объем продукции.
Для расчетов были использованы данные 2020 года. Стоимость внедрения системы скидок составит 74,75 тыс. р. Суммарная величина выручки от реализации дополнительного объема продукции, на которую предоставляются скидки, составит 1384,6 тыс. р. Величина дополнительной прибыли от реализации дополнительного объема продукции, на которую предоставляются скидки, составит 1305,48 тыс. р. Поскольку срок окупаемости предложенных мероприятий значительно ниже нормативного (Т < Тнорм или 0,0200 < 3,0300), то предложенные мероприятия являются эффективными.
1. Абакова, Е. Г. Маркетинг : учеб. пособие / Е.Г. Абакова. – М. : Юнити, 2018. – 785 с.
2. Акулич, И.Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – 4-е изд. – Минск : Высшая школа, 2005. – 463 с.
3. Амарова, М. Г. Современное ценообразование: нормативная правовая база, теория и практика / М.Г. Амарова. – 3-е изд. – М.: Академия-принт, 2019. – 562 с.
4. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер; пер. Ю.Н. Каптуревского. – СПб. : Питер, 2018. – 411 с.
5. Арбузова, И. В. Маркетинговая концепция и ее роль в экономике : учеб. пособие / И. В. Арбузова, М. Г. Михалюк, С. Г. Ануфриева; под общ. ред. И. В. Арбузовой. – 3-е изд. – М. : Новая книга, 2017. – 918 с.
6. Ассель, Г. Маркетинг : принципы и стратегия / Г. Ассель; пер. С.Г. Логодич. – М. : Бизнес, 2017. – 312 с.
7. Афанасьев, М.П. Маркетинг – стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев. – М. : Финстатинформ, 2017. – 104 с.
8. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник / Г.Л. Багиев. – М. : Экономика, 2019. – 802 с.
9. Балашенко, Д. О. Маркетинг в машиностроении / Д.О. Балашенко. – Киев : БВХ, 2019. – 817 с.
10. Барановский, С И. Стратегический маркетинг : учеб. пособие / С.И. Барановский, Л.В. Лагодич; под общ. ред. С.И. Барановского. – Минск: ИВЦ Минфина, 2019. – 299 с.
11. Боков, В. В. Современный маркетинг : учебник / В.В. Боков. – СПб. : Питер, 2019. – 486 с.
12. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт; пер. С.М. Серегиной. – М. : Экономика, 2017. – 672 с.
13. Васюкова, И.В. Маркетинговая деятельность : учеб. пособие / А.В. Васюкова. – 3-е изд. – М. : Новая книга, 2019. – 409 с.
14. Волкова, М.Г. Маркетинговый подход в управлении : учеб. пособие / М.Г. Волкова. – М. : Юнити, 2017. – 811 с.
15. Все о маркетинге : сборник материалов для руководителей предприятий, экономической и коммерческой служб / А.Ю. Азимова [и др.]; под общ. ред. А.Ю. Азимовой. – М. : Азимут-центр, 2017. – 518 с.
16. Гайдаенко, Т.А. Маркетинговое управление : учебник / Т.А. Гайдаенко. – М. : Эксмо, 2008. – 512 с.
17. Голубков, Е.П. Маркетинг отраслей экономики : учеб. пособие / Е.П. Голубков. – М. : Дело, 2008. – 499 с.
18. Диксон, П. Управление маркетингом / П. Диксон; пер. М.Б. Ерофеевой. – М. : Бином, 2017. – 562 с.
19. Дихтль, Е. Практический маркетинг : учеб. пособие / Е. Дихтль. – М. : Новая книга, 2009. – 254 с.
20. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности : учебник / А.П. Дурович. – Минск : Финансы, учет, аудит, 2017. – 392 с.
21. Еремин, В. В. Основы маркетинга : учеб. пособие / В.В. Еремин. – Томск: Изд. ТПУ, 2018. – 109 с.
22. Иволгин, А.И. Маркетинг на промышленном предприятии / А.И. Иволгин. – Минск : Новое знание, 2018. – 414 с.
23. Квасникова, В.В. Конкурентоспособность организации : курс лекций / В.В. Квасникова. – Витебск : УО «ВГТУ», 2019. – 93 с.
24. Колтанов, М.Ю. Планирование сбыта продукции / М.Ю. Колтанов. – СПб. : Питер, 2013. – 319 с.
25. Кунявский, М.Е. Управление маркетингом промышленного предприятия / М.Е. Кунявский, И.М. Кублин, К.О. Распоров. – М. : Междунар. отношения, 2014. – 376 с.
26. Ларисова, К.Д. Практический маркетинг : учеб. пособие / К.Д. Ларисова. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2019. – 781 с.
27. Лизакова, Р.А. Основы маркетинга : учеб. пособие / Р.А.Лизакова. – Гомель : ГГТУ им. П.О. Сухого, 2009. – 174 с.
28. Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд; пер. С. Г. Петренко. – СПб. : ПитерКом, 2018. – 453 с.
29. Маркетинг : общий курс : учеб. пособие / Н.Я. Колюжнова [и др.]; под общ. ред. Н.Я. Колюжновой и А.Я. Якобсона. – М. : Омега-Л, 2018. – 476 с.
30. Маслова, Т.Д. Маркетинг : учебник / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – 3-е изд., доп. и перераб. – СПб. : Питер, 2018. – 384 с.
31. Миронова, Н. И. Основные формулы экономики, статистики и логистики: справочник / Н. И. Миронова. – 3-е изд. – М. : Юнити, 2020 г. – 418 с.
32. Моисеева, Н.К. Управление маркетингом : теория, практика, информационные технологии : учеб. пособие / Н.К. , Моисеева, М.В. Конышева; под ред. Н.К. Моисеевой. – М. : Финансы и статистика, 2017. – 304 с.
33. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта : учеб. пособие / В.Н. Наумов. – СПб. : Изд. СПбГУЭФ, 2019. – 783 с.
34. Основы менеджмента и маркетинга : учеб. пособие / В. Б. Зубик, А. И. Ильин, Г. Я. Кожекин; под общ. ред. Р. С. Седегова. – Минск : Высшая школа, 2017. – 382 с.
35. Панкрухин, А.П. Маркетинг : учебник / А.П. Панкрухин. – 4-е изд., стер. – М. : Омега-Л, 2006. – 656 с.
36. Управление маркетингом : учеб. пособие / И.М. Синяева [и др.]; под общ. ред. А.В. Короткова и И.М. Синяевой. – 2-е изд. – М. : Юнити-Дана, 2017. – 463 с.
37. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг : учебник / Р.А. Фатхутдинов. – М. : Интел-Синтез, 2017. – 640 с.
38. Ховард, К. Практический маркетинг / К. Ховард; пер. С.Ю. Юлиевой. – М. : Знание, 2018. – 601 с.
39. Хомич, С. Д. Маркетинг : учебник / С. Д. Хомич. – М. : Юнити, 2017. – 448 с.
40. Эванс, Дж. Маркетинг / Дж. Эванс, Б. Берман; пер. С.Б. Ивиной. – 3-е изд. –М.: Экономика, 2010. – 309 с.
41. Юргель, С. М. Сбытовая политика фирмы : практ. пособие / С.М. Юргель. – М. : ВНИИЭС, 2009. – 817 с.
42. Ямпольская, Д.О. Методы управления малым промышленным предприятием на основе выбора целевых рынков : дисс.... канд. экон. наук: 08.00.05./ Д.О. Ямпольская. – М. : РГБ, 2003 – 139 с.
43. Официальный сайт ОАО «Торгмаш». [Электронный ресурс] – Режим доступа - http://beltorgmash.com/. Дата доступа – 02.11.2021
