Маркетинговые исследования конкурентоспособности организации при выходе на новый рынок на примере (ЗАО «Инволюкс»)

ЗАО «Инволюкс» является платежеспособным и достаточно эффективным предприятием, об этом говорят рассчитанные показатели платежеспособности, коэффициент текущей ликвидности – 2,08. Данное значение превышает установленное нормативного значения, что свидеетльствует о необходимости рассмотрения возможности повышения эффективности использования ресурсов. Так при существенном превышении значения данного коэффициента нормативного можно говорить о замораживании средств предприятия. При рассмотрении структуры имущества ЗАО «Инволюкс», было выявлено, что основная доля активов организации приходится на краткосрочною дебиторскую задолженность, более 20%, в связи с чем, необходимо организовать жесткий контроль за своевременностью расчетов. При оценке показателя обеспеченности собственными оборотными средствами, было получено положительной значение, 0,52. Положительная величина свидетельствует о достаточности собственных оборотных средств для эффективного функционирования организации и своевременности расчетов.
Проведенный анализ географической структуры экспорта и импорта ЗАО «ИНВОЛЮКС» позволяет сделать следующие выводы, что внешнеэкономическая деятельность организации сосредоточена в основном в Российской Федерации, а также в странах СНГ. В структуре экспорта лидером по отгрузке продукции являются страны СНГ. В структуре импорта также основные внешнеэкономические отношения сосредоточены в Российской Федерации. Стоит отметить, что 30,98% импорта – страны вне СНГ, поскольку производственное оборудование и ряд фурнитуры поставляется из Европы.
По результатам проведенных расчетов, можно сделать вывод о положительном внешнеторговом сальдо, т.е. превышение экспорта над импортом, что свидетельствует о развитии внешнеэкономической деятельности. Внешнеторговая квота сократилась в 2020 году и составила 32,66%, что связано с введением ограничений по осуществлению внешнеэкономической деятельности. Коэффициент сбалансированности также незначительно сократился и составил 22,34%. Экспортная квота сократилась на 7% и составила 27,50%, импортная квота сократилась на 1% и составила 5,16%. Коэффициент покрытия импорта экспортом увеличился на 37,3% и составил 5,33, что свидетельствует о превышении экспорта над импортом в 5,33 раза
Рассмотрена возможность создания эффективной маркетинговой службы. Данная задача является первоочередной в процессе оптимизации текущего состояния ЗАО «ИНВОЛЮКС». Поскольку при непрерывном контроле и оценке ситуации на рынке, увеличивается эффективность принимаемых маркетинговых решений. В целях продвижения продукции ЗАО «ИНВОЛЮКС» было предложено рассмотреть возможность размещения контекстной медийной рекламы, а также принятие участия в тендерах на государственную закупку не только на территории Республики Беларусь, но и в Российской Федерации.
Создание эффективной системы управления конкурентоспособностью. Реализация данного мероприятия предполагает создание отдельного структурного подразделения для оценки текущего положения на рынке, разработки мероприятий по повышению и удержанию уровня конкурентоспособности организации, анализа и оценка выполнения разработанных планов. Важный принцип при организации такой системы – систематичность и непрерывность.
В соответствии со Стратегией развития на 2020–2025 гг. главной задачей является создание и освоение новых перспективных видов продукции ЗАО «Инволюкс», отвечающих современным требованиям потребителей, повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции.
Для решения перечисленных недостатков необходимо рассмотреть комплекс мероприятий, направленных на повышение объема реализации продукции, максимизацию прибыли, что непосредственно приведет к повышению уровня конкурентоспособности ЗАО «Инволюкс» и будет способствовать выходу на новые рынки сбыта, а именно:
– использование франчайзинга в целях расширения рынков сбыта. Реализация данных мероприятий по расширению рынков сбыта продукции исследуемого предприятия позволит увеличить выручку путем снижения затрат на проведение рекламных мероприятий и участие в выставках, консультации, маркетинговые исследования и получения товаров от франчайзера со значительными скидками;
– совершенствование товаропроводящей сети посредством учреждения официального дилера. Нами предлагается расширить каналы распределения за счет привлечения посредников. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков. Учреждение дилера является наиболее приемлемым вариантом для предприятия. Для этого предлагается учредить официального дилера в Республике Казахстан.

1. Абаев, А.Л. Международный маркетинг: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В.А. Абаев, А.Л. Алексунин. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 362 c.
2. Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе. Учебное пособие / Е.Ф. Авдокушин. – М.: Дашков и К, 2015. – 328 c.
3. Акулич, И.Л.. Международный маркетинг: учеб.пособие / И.Л. Акулич. – Мн.: Выш. шк., 2006. – 544 с.
4. Алексеев, И.С. Внешнеэкономическая деятельность / И.С. Алексеев. – М.: Дашков и К, 2012. – 304 c.
5. Арустамов, Э.А. Внешнеэкономическая деятельность (для спо) / Э.А. Арустамов, Р.С. Андреева. – М.: КноРус, 2015. –304 c.
6. Багиев, Г.Л.. Международный маркетинг /Г.Л.Багиев, Н. К.Моисеева, В. И.Черенков; под общ.ред. Г. Л. Багиева – 2–е изд., перераб. и доп. – Санкт–Петербург: Питер, 2009. – 688 с.
7. Баринов, В. А. Внешнеэкономическая деятельность / В.А. Баринов. – М.: Форум, 2015. – 192 c.
8.Болотова А.А., Карпунина Е.К. Роль и место маркетинговой стратегии продвижения товара в системе развития современного предприятия // Социально–экономические явления и процессы. – 2013. – № 4. – С. 36 – 38.
9. Бурденко, Е.В. Внешнеэкономическая деятельность: налог., учет: Уч. / Е.В. Бурденко, Е.В. Быкасова, О.Н. Ковалева и др. – М.: Инфра–М, 2017. – 640 c.
10. Глуховец, В.В. Маркетинг в качестве стратегического инструмента управления рынком / В.В. Глуховец // А–фактор: научные исследования и разработки (гуманитарные науки). –2017. –№ 2. –С. 7 – 10.
11. Головницкая, М. Франчайзинг: на какие аспекты обратить внимание? / Марина Головницкая // Юрист. –2017. – № 4. – С. 31–34.
12. Горштейн М. Современный маркетинг. – М.: Дашков и Ко, 2017. – 404 с.
13. Господарева, А. А. Совершенствование сбытовой политики путем учреждения официального дилера в экспортном регионе / А. А. Господарева // Экономика и управление: взгляд молодых исследователей [Текст] : материалы Республ. науч. практ. интернет–конф. студентов, 2017 г. 29 марта, Донецк / ГО ВПО «Донец.нац. ун–т экономики и торговли им. М. Туган–Барановского», каф. международной экономики. – Донецк : ГО ВПО «ДонНУЭТ», 2017. – 189 с.
14. Господарева, А. А. Стратегия маркетинга организации на внешних рынках/ А. А. Господарева // Современная экономика: взгляд молодых: сб. науч. статей / редкол: Б.В. Сорвиров (гл. ред.) [и др.]; М–во образования РБ, Гом. гос. ун–т им. Ф. Скорины. – Гомель: ГГУ им. Ф. Скорины, 2017. –С. 65–70
15.Господарева, А. А. Формы и способы продвижения продукции предприятий машиностроения на внешних рынках / А. А. Господарева // Наука и молодежь в XXI веке: материалы международной молодежной научно–практической интернет–конференции, Полтава, 1 декабря 2017 г. / ред кол. : М. П. Гричук; под науч. ред. канд. экон. наук, доцента М. П. Гричук. – Полтава: учреждение образования «Полтавский университет экономики и торговли», 2017. – С. 177–181.
16. Господарева, А. А. Методические основы исследований маркетинговой деятельности организаций на внешних рынках / А. А. Господарева // VI международная научно–практическая конференция студентов и магистрантов «Актуальные проблемы теории и практики современной экономической науки» / редкол: Б.В. Сорвиров (гл. ред.) [и др.]; М–во образования РБ, Гом. гос. ун–т им. Ф. Скорины. – Гомель: ГГУ им. Ф. Скорины, 2018. – С. 138–140.
17. Гуреева, М. А. Внешнеэкономическая деятельность. Учебное пособие / М.А. Гуреева. – М.: Форум, Инфра–М, 2016. – 288 c.
18. Диденко, Н.И.. Международный маркетинг: Учебник для бакалавров / Н.И. Диденко, Д.Ф. Скрипнюк. – Люберцы: Юрайт, 2015. – 556 c.
19. Жибуль, О. Договор комплексной предпринимательской лицензии – франчайзинга / Ольга Жибуль // Наука и инновации. – 2018. – № 2. – С. 50–53.
20. Здоровец, П Преимущество франчайзинга / Павел Здоровец // Экономика. Финансы. Управление. – 2014.– № 1.– С. 43–53
21. Здоровец, П Франчайзинг как дополнительная возможность развития / Павел Здоровец // Главный экономист. – 2014.– № 1.– С. 44–54.
22. Земляк, С.В. Международный маркетинг: Учебное пособие / С.В. Земляк, О.Н. Романенкова, Н.Г. Каменева. – М.: ИНФРА–М, 2013. – 292 c.
23. Каменева, Н.Г. Международный маркетинг: Учебное пособие / Н.А. Нагапетьянц, О.Н. Романенкова, Н.Г. Каменева, С.В. Земляк. – М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА–М, 2013. – 292 c.
24.Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг, Дж. Сондерс. – 5–е европейское издание. – ИД Вильямс, 2014. – 333 с.
25.Котлер, Ф. Маркетинг–менеджмент / Ф. Котлер, К. Келлер. – 12–е изд. – СПб.: Питер, 2012. – 375с.
26.Котлер, Ф.. Маркетинг от А доЯ:80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер; под ред. М. Суханова, Москва 2013. – 177с.
27.Лизакова, Р.А. Основы маркетинга: учеб.пособие /Р.А. Лизакова. – Гомель: ГГТУ им. П.О. Сухого, 2012. – 174 с.
28.Лисин, Д.А. Управление маркетинговой стратегией компании / Д.А. Лисин, Ю.В. Пономарев // Управление и экономика в XXI веке. – 2017. – № 1. – С. 48 – 51.
29. Львова, Н.Ю. Международный маркетинг. Практикум: Учебное пособие / Н.Ю. Львова. – Мн.: РИПО, 2012. – 63 c.
30. Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник, 2–е изд. – М.: Дашков и К, 2017. – 300 с.
31. Моисеева, Н.К. Международный маркетинг и бизнес: Учебное пособие / Н.К. Моисеева. – М.: КУРС, НИЦ ИНФРА–М, 2013. – 272 c.
32. Моргунов, В.И. Международный маркетинг: Учебник для бакалавров / В.И. Моргунов, С.В. Моргунов. – М.: Дашков и К, 2015. – 184 c.
33. Морозов Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебник, 9–е изд. – М.: Дашков и К, 2018. – 448 с.
34/ Насонова, И. В. Экономический эффект франчайзинга [Текст] / И. В. Насонова // ПЛАНОВО–ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОТДЕЛ: Специализированный журнал для экономистов. – 2014. –№ 8. – С. 26– 29
35. Нгуен, К.Н. Контент–маркетинг как инновационный путь к увеличению доверия потребителей / К.Н. Нгуен // Наука, технологии и инновации в современном мире. – 2015. – № 1. – С. 78 – 81.
36. Носова Н.С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы. – М.: Дашков и К, 2017. – 256 с.
37. Прозоровский, С. Стратегии выхода компании на международный рынок [Текст] / С. Прозоровский // МАРКЕТИНГ. – 2013. – № 3. – С. 51– 66 .
38. Прокушев, Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник для экономических вузов по направлению «Экономика» и экономическим специальностям / Е. Ф. Прокушев. – Москва: Дашков и К, 2012. – 498 с.
39. Ростовский, Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. – М.: Магистр, 2013. – 592 c.
41. Скрипнюк, Д.Ф. Международный маркетинг: Учебник для бакалавров / Н.И. Диденко, Д.Ф. Скрипнюк; Отв. ред. Н.И. Диденко. – М.: Юрайт, 2012. – 556 c.
42. Смитиенко, Б.М. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Б.М. Смитиенко. – М.: Академия, 2012. – 160 c.