Ценнообразование в международном бизнесе

В данной курсовой работе был проведен подробный разбор и анализ такого вопроса, как ценообразование в международном бизнесе и, в частности, как этот процесс обстоит на сегодняшний день в Беларуси.
Можно сделать вывод, что современная теория ценообразования в международном бизнесе ведет начало от ценовой теории в экономике. Изначально теории ценообразования выстраивали две экономические школы, которые считались непримиримыми в своих позициях в вопросе того, что же является однозначным фактором, влияющим на цену. Одна школа признала только спрос, другая – только предложение. Все же, в итоге, выдающимся экономистом Маршаллом в 20м веке было, что цена является именно точкой пересечения этих двух влияющих на нее факторов. Рассматривая же вопрос с точки зрения международного бизнеса и внешнеэкономической торговли, можно сделать вывод, что оно не соответствует всем правилам, которые могут применяться при национальном ценообразовании. Это связывают с отсутствием социально-значимого регулирования цен государствами мира, отсутствием международных институтов, занимающихся подобными вопросами, наличие мультивалютности и сильной зависимости от стратегии сбыта. Для удобства оценки ценообразования и адекватного анализа международных сделок на международном рынке может быть введен термин мировой цены, которая должна соответствовать ряду параметров.
Для лучшего понимая вопроса, в работе также было рассмотрено ценообразование в разрезе классификации их методов в международном бизнесе. Можно сделать вывод, что, поскольку ценообразование является комплексным вопросом, то и методология ценообразования многогранна и разнообразна, и производитель волен выбирать любую их них с учетом стратегические особенности своего продвижения на международном рынке, а также с учетом того, достаточно ли у него информации о текущем положении конъюнктуры на мировом рынке. Цена может быть определена как суммирование издержек производства (и, зачастую, также и издержек управленческих) и определённой величины. Также цена может быть установлена с оглядкой на рынок или на лидирующего игрока на рынке. Цена может быть определена и более сложным методом с учетом доли каждого параметра производственного процесса.
Затем для более прикладного использования данного вопроса именно на белорусском рынке, необходимо было провести исследование проблем ценообразования во внешнеторговой деятельности предприятий Республики Беларусь. Было подробно рассмотрено то, как в Беларуси происходит государственное регулирование данного вопроса. Можно сделать вывод, что базой для применения государственного регулирования ценообразования в Беларуси является закон Республики «О ценообразовании». В 1999 году была сформирована общегосударственная Концепция ценообразования, к настоящему моменту прошедшая шесть дополнительных поправок, направленных на актуализацию и повышение эффективности ценообразования в стране. В ней были определены принципы ценообразования и основные способы государственного регулирования цен.
Далее были более подробно рассмотрены процессы ценообразования в Республике Беларусь во внешней торговле и исследованы его проблемы. Было определено, что ценообразование в Республике Беларусь во внешней торговле подчинено общемировым стандартам, которые в большинстве для удобства и эффективности собраны в справочнике Инкотермс. Стало понятно, что ценообразование базируется на публикуемой цене или, при ее отсутствии, на расчетной. Также было определено, что при формировании цены сторонам есть необходимость учитывать стоимости таких расходов, как транспортные и страховые расходы, проценты по кредитам и многочисленные таможенные сборы. Таможенные сборы могут быть как на экспортируемый, так и на импортируемый товар. Это могут быть таможенные сборы, акцизы, специальные пошлины, таможенные пошлины. Кроме того, для оптимизации могут быть использованы поправки к цене (зачастую оформляемые через системы скидок в контракте).
Можно заметить, что ценообразование во внешнеторговой деятельности является сложным и многоступенчатым процессом, который предполагает учет большого количества шагов.
Было сделан вывод, что в вопросе ценообразования во внешнеторговой деятельности существует множество сложностей и вопросов, которые могут быть оптимизированы и улучшены. Для решения этих вопросов могут быть использованы следующие методы. Это может быть оптимизация путем снижения себестоимости за счет более эффективного использования таких средств, как Инкотермс и др. Оптимизация ценообразования за счет сегментации рынков, использования разного ценообразования для разных сегментов. Может быть учет валютной разницы для счетов и оплат. Также может быть обращение к правительству с просьбой сокращения налоговых выплат. Может быть эффективное использование скидок. Самым лучшим решением было определено комбинирование разных вариантов оптимизации для каждого конкретного предприятия.

1.    Бакальская Е.В. Сравнительный анализ ценовых методов.// Е.В. Бакальская.  –  Путь науки. Т.1.№9(31), 2016. – С.59–61
2.    Бубнова Т.В. Анализ факторов, влияющих на ценообразование товара. // Т.В. Бубнова  – Синергия Наук, 2017. – С. 137–143.
3.    Слышкин В.И. Принципы и функции ценообразования.// В.И. Слышкин // Образование и наука без границ: социально–гуманитарные науки №7, 2017. – С. 85–87.
4.    Васильева Н.З., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. – М: АО «Бизнес–школа «Интел–Синтез», 2015. – 62 с.
5.    Гераськин М.И. Модели ценообразования: учеб. пособие.// М.И. Гераськин, В.В. Егорова. – Самара: Изд–во Самар. гос. аэрокосм. ун–та, 2014. – 80 с.
6.    Голлай И.Н. Эволюция подходов к ценообразованию и их влияние на уровень конкурентоспособности товара (услуги)// И.Н. Голлай. – Управление инвестициями и инновациями №2, 2017.  – С. 54–58.
7.    Дугина С.И. Маркетинговая ценовая политика: Учеб. пособие. –  М.: Дело., 2015. – 393 с.
8.    Ершова  И.В. Предпринимательское право: учеб. / И.В. Ершова. – 4–е изд., перераб. и доп. – М., 2016. – 560 с.
9.    Есипова В. Е. Цены и ценообразование.// В. Е. Есипова. – СПб., 2015. – 304 с.
10.    О ценообразовании: Закон Респ. Беларусь, 10 мая 1999 г. № 255-З: в ред. Закона Респ. Беларусь от 31 от 11.07.2014 г., № 192-З  //Эталон - Беларусь [Электронный ресурс]/ Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. –  Минск, 2006 - 2020. – Дата доступа: 28.10.2020.
11.    Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) : Кодекс Республики Беларусь, 29 декабря 2009 г. № 71-З : в ред. Закона Республики Беларусь от 09.01.2017 г., № 15-З // Консультант Плюс : Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». – Дата доступа: 28.10.2020.
12.    О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции: Закон Республики Беларусь, 12 декабря 2013 г., № 94-З //Консультант Плюс : Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр».– Дата доступа: 28.10.2020.
13.    О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь: Указ Президента Респ. Беларусь, 25 февраля 2011 г., № 72 : в ред. Указа Президента Респ. Беларусь от 25.05.2017 г., № 187 // Консультант Плюс : Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Дата доступа: 28.10.2020.
14.    Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов): утв. постановлением Минэкономики Респ. Беларусь, 22 июля 2011 г., № 111: в ред. постановления Минэкономики Респ. Беларусь от 15.03.2012 г., № 17 // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Дата доступа: 28.10.2020.
15.    Леготин Ф. Я. Затраты и ценообразование в инновационной сфере: учеб.–практич. пособие // Ф.Я. Леготин. – Екатеринбург: УрГЭ–СИНХ, 2016. – 343 с.
16.    Липсиц И.В. Управление ценами в ритейле. // Учебник для студентов экономических и менеджериальных факультетов, а также слушателей программ МВА. – М.: Эксмо, 2017. – 223 с.
17.    Полищук Л. Г. Методология и практика обоснования управленческих решений в ценообразовании на современном предприятии / Л. Г. Полищук – Вестник ПГУ им. Шолом–Алейхема №1, 2017. – С. 158–171.
18.    Хаванова И.А. Категория рыночной цены в современном налоговом праве// И.А. Хаванова. –  Журнал российского права №7, 2016. – С. 96–104.
19.    Фиаксинова Л.Н. Проблемы современного ценообразования// Л.Н. Фиаксинова. –  Деньги и кредит №9, 2016. – С. 131-132.
20.    Шаховская Л.С. Ценообразование. Учебник, под ред. Л.С. Шаховской – М.: КноРус, 2015. – 258 с.
21.    Яковлев А.А. Некоторые аспекты системы ценообразования на наднациональном рынке / А.А. Яковлев – Мировая экономика: проблемы безопасности №4, 2017. –  С. 111–115.
22.    Жудро М.К. Маркетинг и ценообразование: учеб. метод. пособие // М.К.Жудро, Т.Г. Зорина. – Минск: БГЭУ, 2010. –  134 с.
23.    Адаменкова, С.И., Евменчик, О.С. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятия: учеб. пособие. – Минск: Блайда, 2015. – 328 с.
24.    Transconsult. Logistic solutions [Электронный ресурс] / Режим доступа: https://www.transconsult.by/incoterms-infografika.html / Дата доступа: 28.10.2020.