ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АВС – АНАЛИЗА 5
1.1 Сущность АВС - анализа 5
1.2 Методы проведения АВС-анализа 7
1.2.1 Эмпирические и математические методы 7
1.2.2 Графические методы 9
1.3 Этапы проведения АВС-анализа 12
ГЛАВА 2 ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ АВС-АНАЛИЗА В ОРГАНИЗАЦИИ ООО «АВАЛОНТОРГ» 16
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Авалонторг» 16
2.2 Характеристика ассортимента ООО «Авалонторг» 21
2.3 АВС-анализ ассортимента ООО "Авалонторг" 27
ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «АВАЛОНТОРГ» 34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 41
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 43
Как видно из данных таблицы 2.7 из восьми ассортиментных групп, входящих в состав группы С наибольший удельный вес составляет ассортиментная группа «мясо и дичь, обработанные и консервированные» – 21,7 % (1,13 % от общего объема продаж ООО «Авалонторг»), «рыбные товары и морепродукты» составляют - 19,6%, «консервы овощные и фруктовые» – 18,4%, «шоколад, шоколадные конфеты» – 16,5%, «сухие полуфабрикаты» – 14,8%, «уксус, маринады» – 4,6%, «посуда одноразовая» - 2,9%, «какао» - 1,5%.
Это объясняется достаточно низкими ценами на единицу реализуемых товаров данной группы, по сравнению с другими ассортиментными группами, входящими в группу С.
Группа С хотя и является самой малочисленной по стоимости, но на ООО «Авалонторг» значительная часть оборотных средств сосредоточена в запасах именно из этой группы. Наибольшая часть оборотных средств находится в товарных группах «Мясо и дичь, обработанные и консервированные», «Рыбные товары и морепродукты», «Консервы овощные и фруктовые», «Сухие полуфабрикаты».
Таким образом, проведенный ABC-анализ показывает, что основную долю товарооборота ООО «Авалонторг» обеспечивают такие товарные группы, как «чай», «кофе», «специи, пряности и приправы», «соки, пюре и нектары», которые относятся к группе А. Товарные группы — «мясо и дичь обработанные и консервированные», «рыбные товары и морепродукты», «консервы овощные и фруктовые», «шоколад, шоколадные конфеты», «сухие полуфабрикаты», «уксус, маринады», «посуда одноразовая», «какао», относящиеся к группе С, нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию продаж, например, в виде снижения цен или расширения ассортимента.
1. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник / И.Л. Акулич, 2-е изд., перераб. и доп.-Мн.: Высшая школа, 2012. - 447 с.
2. Березин, И.С. Маркетинговое исследование рынка / И.С. Березин. - П.: Русская деловая литература, 2009. - 416с.
3. Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для студентов высших учебных заведений / А.М. Гаджинский. - М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2013. - 432 с.
4. Гордин, А.М. Маркетинг: Учеб. - метод. Пособие / А.М. Гордин. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010. - 212с.
5. Данченок, Л.А. Маркетинг: Учеб. - практич. Пособие / Л.А. Данченок. - М.: МЭСИ, 2004. - 304с.
6. Зотов, В.В. Ассортиментная политика фирмы. Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по дисциплине, тесты, учеб, программа / В.В. Зотов. - М.: МЭСИ, 2014. - 60 с.
7. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. - СПб.: СПбГИЭА, 2009. - 376с.
8. Лукинский В.С., Цвиринько И.А., Малевич Ю.В. Логистика / В.С. укинский, И.А. Цвиринько, Ю.В. Малевич - Москва: Издетельство ГИЭУ, 2010. – 214 с.
9. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлючов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.- 560 с.
10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева - М.: ИНФРА-М, 2013. - 348с.
11. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серёгина. - М., 2014.- 263 с.
12. Соколова, А. Управление ассортиментной политикой на основе жизненного цикла изделий / Современная торговля. - 2014.- №10.- с. 73-75.
13. Стерлингова А.Н. Управление запасами широкой номенклатуры / А.Н. Стерлингова. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 148с.
14. Фишер А. Методы выделения групп в АВС-анализе / Логистика и управление. - №1. - 2014.- с. 14-16.
15. АВС-анализ в управлении товарными запасами [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www. simplesoft.ru/articles/abc.htm. Дата доступа: 20.11.2016.
16. АВС-анализ [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.abc-analysis.ru. Дата доступа: 20.11.2016.
17. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://marketing.spb.ru. Дата доступа: 20.11.2016.
18. Бодряков Р.Е. Семинар на тему ABC и XYZ / Роман Бодряков [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm. Дата доступа: 20.11.2016.
19. Бодряков, Р.Е. ABС и XYZ: — составление и анализ итоговой матрицы [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.rombcons.ru/logistik2.htm. Дата доступа: 20.11.2016.
20. Бузукова, Е.А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием ABC-анализа [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://zakup.vl.ru/files/avs_i_huz_analizi.pdf. Дата доступа: 20.11.2016.
