Анализ цен конкурентов

Подводя итог исследованию, касающемуся совершенствованию ценовой стратегии, нами сделан вывод о том, что стратегия ценообразования является неотъемлемой частью общей стратегии развития предприятия. Ценовая стратегия служит началом принятия решения в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические цели ценообразования рассчитаны на долговременную перспективу и позволяют обусловить объёмы прибылей и долю на рынке в расчёте на будущее, иметь определённый финансовый и временной резерв для продолжительного воздействия на конъюнктуру рынка.
Стратегия ценообразования предприятия – это его долгосрочная политика, которая включает в себя шесть этапов: определение цели ценового предложения; оценка объема продаж при каждом возможном уровне цен; определение уровня издержек при всевозможных объемах выпуска с учетом предложений службы маркетинга; анализ издержек, цены и предложений конкурентов; выбор из методов ценообразования; установление конечной цены с учетом факторов, оказывающих психологическое воздействие, воздействия других элементов маркетинга, политики ценообразования и влияния цены на другие субъекты рынка.
Структура ценовой стратегии состоит из двух стратегий: стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.
Ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Предприятие может применять различные варианты ценовых стратегий при продвижении на рынок изделий и услуг.
Также мы выявили, что в процессе реализации ценовой стратегии предприятие должно вести непрерывный контроль за рынком и своевременно осуществлять корректировку цен с помощью оговорок, наценки, скидок, компенсации и т.п. Разработка самостоятельной ценовой стратегии содержит: сбор исходной информации; стратегический анализ; формирование стратегии. Ценовая стратегия должна отвечать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается предприятие.
Нами было обнаружено, что проблема ценообразования в строительстве – это проблема государственного значения, весьма значительная, непростая, многосторонняя, требующая квалифицированного, многогранного изучения и подхода.
При формировании окончательной цены предприятия должны изучать влияние экономических факторов, влияющих на восприятие цены потребителями, следует также учитывать влияние на нее и других элементов маркетингового комплекса. Необходимо также принимать во внимание и реакцию других участников рынка на эту цену и знать законодательство, регулирующее ценообразование на такую категорию товаров, как строительные материалы.
Для того чтобы обеспечить нормальное развитие УСП «СПМК-35» необходимо разработать стратегические рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии.
Одной из основных рекомендаций совершенствования ценообразования на предприятии мы предложили снижение себестоимости. Данное мероприятие приведет предприятие к облегчению условий труда и поднятию производительности, к рациональному использованию и переориентации на отечественных производителей сырья, поможет оттеснить часть конкурентов и увеличить долю рынка.
Также нами была предложена следующая рекомендация по совершенствованию ценообразования на предприятии – это скидки на продукцию. Внедрение системы скидок на в УСП «СПМК-35» поспособствует выполнению ценой ее стимулирующей функции. А именно: снижению издержек производства, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчит завоевание постоянных клиентов, окажет влияние на перспективное планирование деятельности предприятия, простимулирует заказы больших объемов, окажет рекламное содействие сбыту на рынке.
Чтобы узнать прогнозные результаты продаж при реализации предложенной программы по продвижению продукции, нами была рассчитана себестоимость продукции с учётом роста производства на 10%, который показал, что выбранные мероприятия рентабельны и приведут к росту прибыли. А это значит, что предложенное совершенствование ценовой стратегии экономически эффективно.

1. Емельянова, Т.В. Ценообразование / Т.В. Емельянова. – Минск: Выш.шк., 2006. – 452 с.
2. Акулич, И. Л. Основы маркетинга / И. Л. Акулич, Е. В. Демченко. — 2-е изд., испр. — Минск : Выш. шк., 1999. — 236 с.
3. Алексунин, В. А. Маркетинговые коммуникации : практикум / В. А. Алексунин, Е. В. Дубаневич, Е. Н. Скляр. — М. : Дашков и К°, 2016. — 193 с.
4. Андреева, О. Д. Технология бизнеса: маркетинг : учеб. пособие / О. Д. Андреева. — М. : ИНФРА- М : Норма, 1997. — 219 с.
5. Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации : учеб. пособие / Т. А. Беркутова. — Ростов-на-Дону : Феникс, 2008. — 254 с.
6. Гордон, Ян. Х. Маркетинг партнерских отношений / Ян. Х. Гордон; [научная редакция О. А. Третьяк ; перевод с английского Е. Нестеровой]. СПб : Питер, 2001. — 379 с.145*0,
7. Дубровин, И. А. Маркетинговые коммуникации : учебник / И. А. Дубровин. — М : Дашков и К°, 2009. — 577 с.
8. .Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А. П. Дурович. — Минск : НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997. — 462 с.
9. Измайлова, М. А. Психология рекламной деятельности : учебник / М. А. Измайлова. — 3-е изд. — М : Дашков и К°, 2016. — 443 с.
10. Мазилкина, Е. И. Маркетинговые коммуникации : учеб.-практическое пособие / Е. И. Мазилкина. — 2-е изд. — М : Дашков и К°, 2009. — 255 с.
11. Макашев, М. О. Бренд : учеб. пособие / М. О. Макашев. — М : ЮНИТИ, 2004. — 207 с.
12. Макашева, З. М. Брендинг : учеб. пособие / З. М. Макашева, М. О. Макашев. — СПб : Питер, 2011. — 283 с.
13. Маркетинговые коммуникации : курс лекций. В 2 ч. Ч. 2 / [В. С. Протасеня и др.]; Министерство образования Республики Беларусь, Белорусский государственный экономический университет. — Минск : БГЭУ, 2013. — 123 с.
14. Маркетинговые коммуникации : практикум. В 2 ч. Ч. 2 / [Г. А. Щербич и др.]; Министерство образования Республики Беларусь, Белорусский государственный экономический университет. — Минск : БГЭУ, 2016. — 113 с.
15. Маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации ; под общ. ред. О. Н. Романенковой. — М : Юрайт, 2015. — 456 с.
16. Маркетинговые коммуникации : методические указания для проведения практических занятий для студентов специальности 1-26 02 03 «Маркетинг» / Министерство образования Республики Беларусь, Барановичский государственный университет ; [сост. Н. П. Антоненко]. — Барановичи : РИО БарГУ, 2009. — 32 с.
17. Маслова, Т. Д. Маркетинг : учебник / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. — 2-е изд., доп. — СПб : Питер, 2007. — 397 с.
18. Михарева, В. А. Стратегический маркетинг : учеб. пособие для студентов вузов / В. А. Михарева. — Минск : Издательство Гревцова, 2009. — 203 с.
19. Овечкина, О. М. Основы маркетинга : учеб. пособие / О. М. Овечкина. — М : Издательство деловой и учебной литературы, 2004. — 271 с.
20. Основы маркетинга, маркетинг предприятия отрасли : учебно-методический комплекс / автор-сост. Т. М. Гращенкова. — Витебск : Изд-во ВГУ им. П. М. Машерова, 2004. — 162 с.
21. Панкрухин, А. П. Маркетинг : учебник / А. П. Панкрухин; Институт международного права и экономики (Москва). — М : ИМПЭ, 1999. — 398 с.
22. Панкрухин, А. П. Маркетинг-практикум : ситуационные задания, кейсы, тесты / А. П. Панкрухин; Институт международного права и экономики (Москва). — М : ИМП, 1998. — 159 с.
23. Резепов, И. Ш. Психология рекламы и PR : учеб. пособие / И. Ш. Резепов. — 2-е изд. — М : Дашков и К°, 2015. — 223 с.
24. Рекламная деятельность : учебник / Ф. Г. Панкратов [и др.]. — Изд. второе, перераб. и доп. — М : Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. — 362 с.
25. Ромат, Е. В. Маркетинговые коммуникации : учебник / Е. Ромат, Д. Сендеров. — СПб : Питер, 2018. — 495 с.
26. Ромат, Е. В. Реклама : учебник / Е. В. Ромат. — Киев; Харьков : НВД «Студцентр», 1999. — 479 с.
27. Сагинова, О. В. Кросскультурный маркетинг : учеб. пособие / О. В. Сагинова, И. И. Скоробогатых, Ж. Дюметц. — М : ИНФРА-М, 2014. — 262 с.
28. Синяева, И. М. Маркетинговые коммуникации : учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев ; под ред. Л. П. Дашкова. — 4-е изд. — М : Дашков и К°, 2010. — 323 с.
29. Управление маркетингом : учеб. пособие / под ред. И. М. Синяевой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М : Вузовский учебник, 2014. — 415 с.
30. Шарков, Ф. И. Реклама в коммуникационном процессе : учебник / Ф. И. Шарков; Международная академия бизнеса и управления, Институт современных коммуникационных систем и технологий. — М : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2007. — 347 с.